愛馬仕包包為何如此貴？奢侈品包包定位高昂的原因原來是這個！

伯恩斯坦高級奢侈品分析師Mario Ortelli曾表示，中國人已成為全球購買奢侈品的主力軍!是最關鍵的消費者群體。

相信以後也會有越來越多的人去購買奢侈品，作為最具價值的消費群體之一，在瘋狂剁手享受購物快感的時候，你是否有想過，這些動輒上萬，甚至十萬、百萬的奢侈品，都是怎麼定價的呢?它到底值不值得我們去「剁手」呢?今天我們就來說一說奢侈品的定價邏輯~

當年電影《穿普拉達的女王》剛上映時，安妮·海瑟薇在影片中的每套造型服裝都立即被搜了個遍，妥妥的帶貨女王啊~價值上萬美金的Chanel套裝、Parada女包、Hermes絲巾等國際一線品牌同款當即被搶購一空，一場奢侈品時尚風潮刮遍了全球~

十幾年過去了，人們對奢侈品的訴求有增無減。

尤其是消費力日漸增長的國人，對奢侈品的追求更是令人驚訝。

數據顯示，2017年中國消費者奢侈品年支出超過5000億元人民幣，相當於買下了全球三分之一的奢侈品。

關於定價，第一個考慮的就是成本包含的原材料、人力、器械折舊等等。

舉一個例子來說，製造商想要設計一個一線包包，就要用上好的皮料，讓消費者覺得它值得高價購買!加上基本利潤與稅務等其他成本，包包出廠大概就要幾百元左右，起點就很高啊!

接下來就是給包包打上品牌logo，經歷倉儲、運輸，運到海外甚至需要海運、空運等，送到品牌商手上，加上產品推廣等一系列品牌營銷成本，及稅務、利潤等等，一個包包，搖身一變，從一個幾百元的包包變成了價值上萬的國際大牌!接著再送到經銷商手中，加上店面租金、稅務、利潤等等，包包又會再次溢價......

此外，還有很多溢價環節 ，比如有人喜歡海淘，就要額外加上從國外購物寄回國內的運輸成本。

不過讓人啼笑皆非的是，在海淘回來的包包上，有可能你會看到一句熟悉的英文：「Made in China」，那就要恭喜你中獎了~

接下來我們就要舉個例子咯~那就是奢侈品界的大佬!愛馬仕!

愛馬仕有一款包非常出名，叫做鉑金包，這好像是當今世界上最貴的手提包。

鉑金包的價格主要是由做這個包的動物皮質的稀有程度決定的，從入門級的各種牛皮到蜥蜴皮、鴕鳥皮、鱷魚皮……聽著就好像是奇幻遊戲世界裡面的包。

其中，入門級鉑金包的價格是7000美元，在中國買還要交高額的奢侈品關稅，達到10萬元人民幣以上;而最貴的，則是香港曾賣出過一個叫「喜馬拉雅鱷魚皮」的鉑金包，高達30萬美元。

一個手提包憑什麼賣這麼貴呢?根據愛馬仕的官方說法，賣得貴是因為成本高。

純手工製作要求特別高，再加上用的動物皮特別珍貴。

但是有分析師專門研究過，匠人製造一個包花費的勞動時間也就是18個小時，即使考慮到皮質的珍貴，一個鉑金包的成本也就800美元。

愛馬仕做的是至少乘以十的生意，厲害了!大佬就是大佬~

限量也是賣高價錢不可缺少的因素。

愛馬仕每年只生產7萬個鉑金包，要買得先排隊定製。

你到專賣店必須顯示出足夠的購買誠意，售貨員才能認真對待你，讓你選擇皮質外飾，再等上至少兩個月的製作時間，商店再通知你去取包。

愛馬仕對此的解釋是優秀匠人和珍貴皮子都太少，鉑金包其實不是「生產」出來的，而是像比特幣一樣「挖掘」出來的。

不過有經濟學家懷疑，限量主要是品牌管理的需要~

另一個是限價。

那麼如果不是為了品牌管理，既然鉑金包供不應求，為什麼愛馬仕不把價格定得再貴一點呢?要知道二級市場上的鉑金包可是都比專賣店貴。

也許根本原因就是：如果價格太貴，時尚的法國女人就也買不起了。

按理說，產品價格=製作成本+研發成本+市場推廣費用+銷售費用+管理費用+匯兌損益+合理利潤+品牌溢價。

但奢侈品的定價原則從來和一般消費品的定價不相「苟同」。

他首要是保持高價位這一根本的屬性，這是奢侈品的精神價值所在!其次就是奢侈品的是心理價值，一般消費品強調功能價值!奢侈品的最理想狀態是很多很多人想要，但只有很少的人能夠得到~