奢侈品的邏輯，到底賣多貴？
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轉自《萬維鋼的精英日課》
今天的問題是，愛馬仕的包到底應該賣多少錢。
愛馬仕有一款非常出名的包，叫做拜柏金包，好像是現在世界上最貴的手提包。
柏金包的價格主要是由做這個包
的動物皮質的稀有程度決定的，從入門級的各種牛皮到蜥蜴皮、鴕鳥皮、鱷魚皮......
聽著好像是奇幻遊戲世界裡的包。
入門級柏金包的價格是7000美元，在中國還要交高額的奢侈品關稅，達到10萬
元人民幣以上。
最貴的，是香港曾賣出過一個叫「喜馬拉雅鱷魚皮」的柏金包，高達30萬美元。
愛馬仕喜馬拉雅鱷魚皮柏金包
我對愛馬仕的命名方法有點疑問，喜馬拉雅山有鱷魚？不過這都不重要，重要的問題是，一個手提包憑什麼賣這麼貴？
愛馬仕的官方說法，賣得貴是因為成本高。
純手工製作要求特別高，再加上用得動物皮特別珍貴。
但是有分析師專門研究過，匠人製造一個包花費的勞動時間也就是18個小時，即使考慮到皮質的珍貴，一個柏金包的成本也就800美元。
愛馬仕做的是至少乘以十的生意。
當然，商品的定價從來都不是由成本決定，而是由供求關係決定的。
柏金包這麼貴，還是供不應求。
經濟學上早就有個名詞，叫做「韋伯倫商品（Veblen Good）」。
一般商品都是價格越高，需求越少；而韋伯倫商品則是價格越高，需求越大！這是因為人們買韋伯倫商品是為了炫富。
正所謂「不求最好，但求最貴」，越貴才越能彰顯購買者的財富！
不過，柏金包並不完全是韋伯倫商品。
如果你要炫富，你就應該要求別人一眼就能看出來這個包是名牌——比如LV的某些包包，身上印滿了「LV」這兩個字母；古馳（Gucci）的包上，會有大大的字母G。
可是愛馬仕的柏金包上幾乎就看不到商標，一般人不認識，
只有內行才看的出來這個包的價格。
這怎麼炫富呢？
這個現象，經濟學家可是一直到2010年才有一個理論解釋。
這個理論說富人其實分兩種，一種可以稱為「暴發戶」，一種姑且就叫「貴族」。
暴發戶追求的是把自己和普通人區分開來，證明自己是個有錢人。
而貴族則根本不
在乎普通人怎麼看他，只有本階層的人知道他屬於這個階層就行了。
暴發戶是在向普通人炫耀，貴族是在向內行證明。
炫富
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