吳亦凡、趙麗穎、楊冪小花鮮肉爭相拿品牌代言時尚大牌也墮落了嗎
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近日Dior宣布趙麗穎為其中國區品牌大使,真是一石激起千層浪。
在此之前,她還只是代言了電動車、蜂蜜柚子茶,以及特步、德芙巧克力等國產品牌,和時尚圈似乎不太粘邊。
放下此消息在網上引起的如潮爭議不說,且先來看看大牌品牌代言人的前世今生。
「品牌代言人」是各大奢侈品牌及化妝品牌慣用的說法。
在過去,人數少,限制多,因此代言人們和品牌有著最強的關係。
我們一慣見到的國際品牌代言人也都是好萊塢影星和超模。
早年CHANLE選擇李玟代言,被香港貴婦diss,最後不得不取消了李玟的代言人身份。
所以能夠成為品牌代言人是非常困難的。
2015年,陳坤拿到了Armani定製系列(Made to Measure)的全球代言。
但41歲的陳坤在演藝圈多年,拿過影帝,出過暢銷書,與各大時尚品牌關係甚篤,因此並不意外。
與大表哥Dan Stevens孔雀Matt Bomer合作的一組廣告,確實養眼。
2016年吳亦凡成為了Burberry的全球代言人,領銜了Burberry的大秀閉幕,瞬間在時尚階及演藝界投下了一顆重磅炸彈。
小花鮮肉們也可以做一線奢侈品代言了?
這之中有各方團隊的努力,耀萊的助推,VOGUE的推薦,明星本人的氣質和品牌年輕化的路線吻合,當然還有kris本人背後超級龐大粉絲團隊的作為商業考量。
如今的粉絲購買力超強,在大秀之後,一眾粉絲已經紛紛在微博上曬出偶像同款。
無獨有偶,2017年9月12日,MICHAEL KORS 正式宣布楊冪成為全球代言人。
除了看重其流量外,楊冪本身具有的話題性讓其在2016年帶火了300多件單品,成為貨真價實的帶貨女王。
經過三年的觀察期,品牌最終把全球代言人給了這位話題女王。
同時楊冪還是雅詩蘭黛亞太地區代言人。
從目前來看,能獲得一二線品牌的代言人身份,主要是明星自身粉絲基礎雄厚,人設健康,與時尚關係緊密。
其中全球代言比地區代言享受權益更多,全系列代言比系列代言出席場合更多。
比如Diesle簽下的李宇春,優衣庫簽約的倪妮井柏然cp,雅詩蘭黛簽手的大表姐劉雯都屬於全球代言範疇,她們的廣告會出現在世界範圍出現,享有的權益也就更多。
品牌和代言人的關係是相互依存的,品牌希望找到既符合定位,又足夠有號召力的人選,而明星則需要衡量品牌本身定位,以及能給到的最高身份,從中做出抉擇。
但是隨著現在市場面向顧客群體的多元化,又誕生出了品牌大使、品牌摯友的稱謂。
一般來說品牌大使不收代言費,免費站台,擁有相應的定製權益。
如今各大品牌爭相搶占中國市場。
Fendi剛剛把古力娜扎宣布為品牌大使,DIOR就放出消息趙麗穎為品牌大使,爭議超過了之前的Angelababy。
爭議歸爭議,商業還是要用數據說話。
Dior 時裝部門上半年銷售額同比上漲 17.2% 至 10.47 億歐元。
其中,除日本外的亞洲地區成為 Dior 最大的市場,銷售額占比達 29%。
雖然不能把銷量上漲直接歸功於Angelababy,但中國的購買力以可見一斑。
同樣的小花劉詩詩作為Tod's的大使,因其本身的溫和氣質和零緋聞,就沒有引起強烈的反對。
雅詩蘭黛用王凱作為小棕瓶的形象大使,也擊中了受眾中的痛點,收效良好。
品牌大使是現在品牌常用的宣傳手段,如萬寶龍和楊洋,ETRO和姚晨,Hogan和蔣勁夫,張天愛,都在其細分領域耕耘,擴大粉絲知名度。
再來說說品牌摯友,品牌好友,這是品牌給出的更加平民話的稱呼。
想當年章子怡作為Emporio Armani的全系列代言人,如今卻和吳尊,盛一倫,張梓琳一起,列為Armani的品牌摯友。
人氣小花周冬雨,則是Burberry品牌摯友,看看起其同款銷售的火爆,代言實力不可小覷。
Valentino則把張藝興收入囊中。
列為品牌摯友首位,為其拍攝微電影。
這用的案例還有很多,例如Coach和唐嫣,CARVEN和楊紫,Levis與魏大州,施華洛世奇與江疏影,蘭蔻和張彬彬,美寶蓮與徐璐........
代言費雖然沒有,不過出席活動,租借服裝、配飾,聯合宣傳的機會還是Hin多滴。
在這個層面而言,明星流動性大。
再觀察期內,如果明星人氣下滑,品牌就會結束合作,如果明星人氣上升,品牌就會持續合作甚至合作升級。
隨著80.90進入消費的主流人群,品牌代言人的年輕化也是大勢所趨。
在國外,Dior的代言人也早換成了90年代的奧斯卡影后詹尼佛勞倫斯。
搞清楚這些身份的含義,大家也不必過分擔心,關建還是多注意品牌背後的設計審美,各位意下如何?
奢侈品|代言人集體不在線,人氣流量才是市場王道
要成為奢侈品品牌的代言人,需要具備哪些資質呢?首先,作品認可度要高,得有國際獎項在手;其次,還要看代言人的氣質氣場以及時尚品位是否與品牌調性相符;最後,還要有龐大的粉絲群,並且和負面新聞絕緣。於...