二手奢侈品寄賣店掘金指南

【策劃/商界招商網內容中心 執行/張思施】

還記得前一段時間的「錢荒」嗎?嗅覺敏感的人們，已經嗅到金融危機的徵兆了。

很多人都會恐慌，金融危機來了，我們要做什麼來保住自己所有不多的money呢?別想了，最好的方法只有一個，拚命賺錢。

金融危機對於奢侈品產業來講，是「最壞的時代」，但對於二手奢侈品來講，卻是「最好的時代」。

此時不掙，更待何時。

一起來開一間二手奢侈品寄賣店吧!

現狀：

寄賣行業是我國近年來逐步發展起來的一個新興行業。

隨著人們理財意識的提升，讓閒置物品尤其是高檔、奢侈品再次流通的需求越來越大。

據中國舊貨業協會統計，我國舊貨市場銷售額已經達到1800億元人民幣。

在歐洲、日本以及香港，二手店模式已經非常成熟，且生意較好而這個在中國市場還屬於起步階段。

奢侈品有很大的收藏價值。

10萬奢侈品潛在消費者，而且這個數字仍在上升。

而現在二手奢侈品寄售店月銷售額一般在五位數以上。

顧客

主要買奢侈品的身份

來店消費的70%是公司白領，還有30%是淘限量版的愛家。

在賣場買一個稍微上檔次的包，也要兩三千塊錢，但同樣價格的二手奢侈品包，多數客戶覺得背在身上就是一種身份。

盈利

抽成15%或一口價寄賣

二手奢侈品採用寄賣模式，不占店主流動資金。

店鋪就像二手奢侈品陳列室，所有東西都不是店主的，他們要做的就是為買賣雙方牽線搭橋。

開店指南：

一、店面選址：

地點最好選在中心商業街，高端消費人群會經常光顧的地方。

店面不需要太大，量力而行。

也可以開在高端住宅小區，同時承包皮包護理業務，積累客戶源。

二、店面裝潢：

低調的奢華才是王道。

些許暗淡且輕柔的燈光，稍顯低調的裝修，這樣能更好的襯托小店的「主角們」。

如果裝修得太富麗堂皇，就顯不出這些奢侈品的高雅了。

漂亮的射燈雖然耀眼，但射燈溫度太高，嬌貴的名牌包包容易被灼傷。

三、資金投入：

成本主要在租金上，以十平米小店算，按照北京的地價，在黃金地段國貿是三千每平米，十平算來每月租金為三萬元。

非繁華地段，每平米只要7、8百。

不過這是在北京，其他城市會相對便宜很多。

如果你要開展皮包護理業務，成本會有所提升，但是也是少量的投入，奢侈品護理主要靠的是技術。

再加上裝修費算一萬五的話，開店成本不會超過5萬。

四、經營提示：

1、 現在二手奢侈品買賣有兩種方式，一種是從成交價中抽取15%的服務費，另一種是新推出的協議價售賣的服務。

抽成模式非常簡單，賣出方把成交價的15%當作佣金支付給店方，一口價即為跟賣家談好一口價，加價賣出，賺差額。

無論置換店以何種價格成交，顧客都將按照商定好的協議價收錢，不用再繳納服務費。

協議價收購主要針對那些工作繁忙的顧客，為他們省去很多不必要的麻煩。

2、 "收購"對於商家來說存在一定的風險，對於客戶來說價位也非常低，所以多數合作模式還是"寄售"。

3、 對於貨源問題，店內大部分是客戶寄賣，也可以從其他城市收集，然後郵寄過來。

4、 現在的二手奢侈品置換主要還是以包包為主，有少量的皮帶和珠寶。

5、 置換店就像二手奢侈品陳列室，所有東西都不是店主的，他們要做的就是為買賣雙方牽線搭橋。

6、 業內人士表示，置換、寄售業務模式簡單，或者以促成雙方交易為目的，或者低買高賣，並沒有太多的技術含量。

但如果不能專業的鑑定和定價，很難長期運營。

7、開二手寄賣店，最大的瓶頸是鑑定。

內地沒有專業的「奢侈品鑑定師」只能靠多年經驗鑑定，沒有可供參考的規章、標準，也沒有監測儀器。

如何確定價格也是不小的學問，只有經常接觸二手奢侈品的業內人士，才能找准合適的價位。

8、 目前，二手奢侈品店內主要依靠自身鑑定師，通過皮料、觸感等方面進行鑑定，鑑定師定期將赴香港、日本等地進行學習。

定價一般參考日本和香港市場，每月派專人搜集價格信息，但最終需要與賣包的客戶協商出一個，既合理又不至於太高的價格。

9、二手奢侈品店除了代賣能掙錢外，「出租」包包也能賺一筆。

一些樓盤、會所會向二手奢侈品店邀約，希望旗下名牌奢侈品包能夠到活動現場「扎場子」。

把奢侈品作為活動噱頭，一般都能引起很高的關注。

10、將奢侈品包在活動現場進行展示，現場也有專人負責講解奢侈品文化，以及奢侈品日常護理，這種方式贏得了很多高端客戶的青睞。

11、不同品牌的包「出場費」也不一樣，數量多了肯定還得加價。

價格主要是與客戶協商達成，並沒有一個固定價格，但基本上一場活動在1萬元上下。

12、不管是製作工藝還是用料，假貨都是與真品有區別的，但區別開來也需要一些經驗。

經常會有職業騙子把假包混在真包里一起帶進店寄賣。

像LV和GUCCI這種頂級奢侈品牌，一般人很難辨別出高仿品。

要想維持自己的品牌和信譽，練就一雙「火眼金睛」則是必須的。

13、前面說了很多，二手奢侈品寄賣店最最重要的就是客戶的信任，在這裡關於如何保證信譽，小編給大家支一小招，可以在淘寶上或者天貓上開店，繳納一定的保證金。

並在自己的網站(如果有的話)上註明：本站所有商品均在淘寶網交易,請大家放心選購。

如果是實體店，也可以針對有懷疑的顧客推薦在淘寶天貓上交易。