搞事情！Coach今天花了24億美元收購了Kate Spade !

（超級生活奧莉報導）Coach和Kate Spade這兩個品牌可謂是家喻戶曉。

前者是代購界最火的「觸手可得的奢侈品」，後者是學生黨最流行的「人生第一個名牌包」。

從百貨商場到奧特萊斯，處處都是他們的門店。

打折村裡，這兩家門外更是動輒就排大隊。

每到打折季，想買到「早鳥」產品的人甚至要三更半夜便開始排隊。

火爆程度堪比「蘋果」新手機。

今天，這兩個品牌聯手出來「搞事情」：Coach宣布將以每股18.5美元現金收購Kate Spade，預計交易總價約為24億美元！兩家股票隨即大漲。

收購消息一出，兩家股票大漲。

昔日平起平坐 今日實力懸殊

吃瓜消費者一臉茫然，表示這兩個品牌感覺實力相當呀，怎麼Kate Spade還被Coach給買了？

KS風光不再 股東看衰尋求收購

其實，這幾年Kate Spade雖然在打折村裡笑傲江湖，實際上早已捉襟見肘，在兩年的時間裡股價下跌了63%。

去年11月，Kate Spade將被公開拍賣的消息就已經傳出。

當時它遭受著全年營收低於預期的壓力, 公司股東之一，紐約對沖基金Caerus Investors發表公開信，希望Kate Spade能夠公開尋求出售。

今年2月，Kate Spade發布公開信，尋求「其他戰略替代方案」，之後共有六家公司先後表明收購意向，包括Coach、Michael Kors、PVH集團(擁有CK、Tommy Hilfiger)等等。

Caerus Investors公開信節選

Coach逆襲成功 收購名牌擴占市場

而另一邊廂，Coach在這兩年早就默默耕耘，實力已經上了新台階。

一

內增實力

2013年，Coach銷售放緩，在和Michael Kors, Kate Spade等品牌的競爭中接連失利。

痛定思痛之餘，Coach進行了領導層大換血，從Loewe挖來Stuart Vevers作為新任執行創意總監，大刀闊斧打造品牌新路線。

Coach創意總監Stuart Vevers

他們拋棄了大LOGO滿天飛的陳腐設計，轉而走精緻簡約的時髦風格。

全新推出高端線「COACH1941」，價格比普通Coach貴一些，但是做工與設計都令人刮目相看。

恐龍Rexy、外星人、迪士尼合作款的加入，更是給Coach這個品牌增添了新的活力。

恐龍Rexy配飾、1941系列手袋與迪士尼合作款

除了傳統的包袋產品，Coach還力推鞋履、成衣產品。

2014年在紐約時裝周首次展示了成衣系列，獲得了相當高的關注度。

2017紐約時裝周Coach大秀

營銷方面，Coach借力當紅年輕明星「帶貨」，成績斐然。

Swagger系列手袋大紅大紫了兩年，仍是爆款。

唐嫣這兩年給Coach帶了不少貨

大批業績不佳的門店被關閉，同時重新整修40%現有門店。

2016年下半年，紐約第五大道新旗艦店面世。

看看這隻橫跨櫃檯的霸王龍，有點兇悍又有點酷，這還是我們印象里的那個Coach嗎？

恐龍Rexy是Coach「新寵」

減少打折，也是Coach為逆襲而做出的努力。

長久以來，Coach走的都是「輕奢」路線。

所謂輕奢，就是人人都能負擔得起的奢侈品——看起來高級，但其實相對便宜。

Coach不僅在百貨商場裡大鋪門店，還在打折村、奧特萊斯中遍地開花。

白菜價買Coach，成為了消費者對這個品牌的「刻板印象」，導致人們也不願意花全價去購買產品。

為了離開「輕奢」方陣，真正邁進「奢侈品牌」之列，Coach減少打折，減少參與百貨商場的促銷活動，同時限制在百貨商場和奧特萊斯界的擴張。

雖然影響了短期銷售額，但不知不覺間逆襲成功。

Coach集團最近公布了第三季度財報，凈利潤增長8.6%，達到1.22億美元，利用兩年的時間成功打了個翻身仗。

二

外擴地盤

除了增強Coach品牌自身實力，Coach集團還通過收購來擴張自己的市場。

2015年Coach以5.74億美元收購了著名鞋履品牌Stuart Weitzman。

事實證明這筆投資相當正確。

根據Coach剛剛公布的第三季度財報，SW在這一季度就為Coach增加了8000萬美元的銷售凈額。

明星們都愛SW5050，堪稱「宇宙第一長筒靴」

買完SW之後，Coach還意欲出價200億美元和Burberry合併，不過Burberry表示拒絕（小編：Coach你的胃口很不小哦）。

Burberry高調拒絕了Coach

這兩年，還曾傳出要收購Jimmy Choo......

每個女孩都想要一雙的Jimmy Choo

總之，它早已經不是那個LOGO帆布滿天飛，人人都能買到一隻假包的Coach了。

如今的Coach集團是一個向LVMH集團看齊的「野心家」，揮別「輕奢」，向「高端生活方式時尚品牌」以及多品牌集團邁進。

LVMH集團旗下品牌

收購KS 布局「千禧一代」市場

雖然逆襲成功，但Coach還有一件想做，可是還沒做得很成功的事——抓住年輕市場的心。

儘管這幾年它的成衣、鞋履、手袋設計都在走年輕化路線，營銷方面也和當紅年輕明星合作造勢，但是比起已經在年輕市場中占據穩固江山的諸如Kate Spade這樣的品牌，Coach在「年輕化」方面還有挺長的路要走。

Kate Spade在年輕群體中擁有極高的知名度，其60%的顧客都是19-32歲人群。

而且它的產品線布局十分廣泛，手袋、服裝、鞋履、童裝、配飾、文具、生活用品，甚至手機殼，一應俱全。

超高的知名度、根深蒂固的「年輕有趣」的品牌形象、豐富的生活類產品組合、友好的價格，KS在年輕市場中的競爭優勢是顯而易見的。

KS包袋、配飾業績突出

KS童裝、家居產品線

所以，Coach收購Kate Spade是業務發展所需，並不令人吃驚。

收購以後 KS何去何從

Kate Spade前路如何，是大家最關心的問題。

Coach總裁Victor Luis表示，收購之後，他希望保持Kate Spade品牌獨立性。

它仍將以獨立品牌的形象，獨立開設門店。

未來，將會增加Kate Spade在亞洲和歐洲的銷售渠道，充分利用其強勁的海外資源。

Kate Spade方面，管理者表示，他們將充分利用Coach和Stuart Weitzman在皮具與鞋履方面的資源與經驗減少成本支出。

Coach總裁Victor Luis

這兩年成功對Coach黑轉粉的小編表示，一路旁觀Kate Spade墮落到做工粗糙、設計敷衍的尷尬境地，心裡還是挺遺憾的。

真心期待Coach能幫助Kate Spade打個漂亮的翻身仗。

以後兩家齊放，讓我們這些「本來想看KS最終卻買了Coach」的消費者們終有一日在兩家之間猶豫不決——這將不僅證明KS的雄起，更是對Coach集團的肯定。

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