想過沒，為什麼歐美網紅賣口紅這麼容易？

蘭蔻菁純系列#378鬼怪色、雅詩蘭黛#420大表姐色、迪奧烈焰藍金系列#080董卿春晚款、YSL圓管#45、YSL方管#17星你替代色、法國嬌蘭Kiss Kiss#334楊洋色……

大部分妹紙們應該都很熟悉近一年來這些火透半邊天的口紅吧~

事實上，無論是國內國外，越來越多的明星、網紅正試圖藉由自己在社交網絡上的影響力來大撈一把，於是乎，幾乎每個月，你都能看到又有 「紅人」將自己的大名印在了某個新的美妝產品上。

最有代表性的，應該是 Kylie Cosmetics 這個彩妝品牌了。

2015年11月， Kylie的Lip Kits唇膏系列開售，定價26美刀，上線短短几秒鐘便宣告售罄，而在eBay上，這一組唇膏甚至被炒到了300美刀每支，火爆程度可見一般。

2016年12月9日，Kylie在洛杉磯開了首家個人品牌店Pop-up Shop. 開幕之日立刻引來大量的年輕人前來排隊占位，搶著要進去搬貨。

這個由卡戴珊家族中年僅19歲的「網紅」 Kylie Jenner打造的自有品牌，自一年多前上線以來，每每新品發售總遭搶售一空。

這似乎是 「卡戴珊家族」成員擁有的某種魔力，話題和關注總是能粘在他們身上，作為年紀最小的一員，Kylie Jenner如今卻已擁有5.4億粉絲，Instagram的粉絲超過7600萬，在社交媒體上可謂 「一呼百應」，而她又恰巧足夠聰明——Kylie曾在自己的Instagram上發起了「美唇挑戰」：讓大家塗上Kylie Lip Kit唇膏然後拍下美美的selfie再加上#lipkitbykylie的話題，很會利用自己在社交網絡上的優勢。

同樣擅長於在社交媒體上塑造影響力的另一個網際網路彩妝「Colourpop」，誕生時間略早於Kylie家，購買渠道只有官網， Instagram 帳號的粉絲170萬，被 WWD 評為2015年度增長最快的美妝品牌。

值得一提的是，Kylie Cosmetics 和 Colourpop 背後的生產商為同一家公司，2014年成立於加州，名為Seed Beauty，創始人是Laura 和 John Nelson 兩兄妹。

所以，Seed Beauty是一家怎樣的公司呢？

一般來說，傳統公司的產品開發，即使是心知需要 「傾聽顧客的反饋」，但受制於生產周期，一些好的建議，也只能到下一波新品發布時方能實現，這一等可能就是一個季度甚至一年。

但是在Seed將產品開發的過程描述為 「流動的」，這意味著用戶的反饋能夠非常快速地被實現。

據說，在Seed，一款新產品從概念設計到落地到達消費者手中，最快不過5天時間。

去年， Seed 旗下的Colourpop準備與YouTube上的美妝達人Kathleen Lights合作發售了一款叫Lumière的定製色唇膏，希望能在Kathleen的生日當天上線發售。

而在距離後者生日僅剩5天的時間，雙方才開始正式就產品進行洽談，粉絲們希望這是一款啞光唇膏，於是，這個產品真的就在Kathleen Lights的生日會上發布了。

這種利用社交媒體完成需求調研，並快速完成產品開發，走平民化定價、款多量少的打法，曾經是以Zara 、H&M為代表的 「快時尚」服裝開拓市場的法寶，而值得注意的是，越來越多的像Seed Beauty這樣的公司，正試圖把這一套搬到美妝品類上來。

有趣的是，歐萊雅也曾與美妝博主Michelle Phan聯合推出過美妝品牌，然而反響卻不佳。

有人分析稱，其中很重要的一個原因便是，在大家的認知里，這還是屬於歐萊雅，這使得子品牌失去了部分的獨屬於小眾品牌的這份「可信任感」。

對於Seed而言，「我們決不僅僅是找個人來當品牌的門臉，我們需要的是真正對美妝產品有想法而且迫切想要將他們實現的人。

不然挑剔敏感的美妝飯們並不會為此買單的。

」