愛馬仕爭奪戰：他們都在搶愛馬仕

小編說，全世界的女人都夢想著愛馬仕，正如全世界的奢侈品集團都想得到它。

（溫馨提示：全文約2500字，建議閱讀7分鐘。

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為什麼全世界都在迷戀愛馬仕？

一隻包包價格幾萬到幾十萬、幾百萬不等，嚴苛的配貨制——想拿到一隻Birkin或者Kelly，首先要買很多Hermes的其它商品，成為愛馬仕的熟客後才有機會排上幾年的預約長隊，而Hermes每個季度分配到每個門店的包包就那麼幾個。

即便如此，依然擋不住全世界的女人的熱情。

刨去的虛榮心作祟的跟風購買，最重要的原因就是愛馬仕的考究極致的製作工藝。

最好的取材，最好的工匠，最優秀的設計師，全讓愛馬仕給占了。

在它面前，其它大眾奢侈品牌基本只算中檔水準。

好的皮質，愛馬仕先挑，出的錢也最高，然後才流到其他牌子手中，鱷魚皮這種稀缺材質也是。

▲圖為工匠正在檢查鱷魚皮是否有瑕疵，以及確定哪一塊最適合被用來做成包包

▲整個製作過程均是人工完成，因此整個工廠一個月僅能生產15個愛馬仕包包。

愛馬仕的色彩有7萬多種，繪製一條圍巾圖案所需時長要1500-2000小時，每一條圍巾都無比精美，堪稱藝術品。

揭秘愛馬仕，一個擁有170年歷史的家族老字號

從創始人Thierry Hermès先生那以馬具起家，傳承六代發展為全球頂級奢侈品大牌，始終唯一不變的是它家族管理的特色，至今愛馬仕已經有70多位家族成員共同掌管這個170年歷史的家族企業。

▲愛馬仕家族高管一覽圖

在20世紀80年代，愛馬仕如很多奢侈品公司一樣收購了一些其他奢侈品集團股份，來投資提高自家的產品生產技能、增加收入，但是公司的所有管理權都保留在家族內部，光是家族成員就控制了將近75%的愛馬仕股權。

為了保證愛馬仕的血統純良，家族成員在進入企業管理層之前必須由學徒做起，親自到基層崗位了解產品的每一道工序，並將這種文化發揚光大。

小編認為，這也是愛馬仕家族企業能夠有別於其他奢侈品公司被迫轉型，並一路做大做強的原因。

75%的家族控股看上去已經妥妥坐穩了自家江山， 然鵝防不勝防，這個以販賣神秘高貴的頂尖奢侈品大牌，還是引起了外人的覬覦。

這個外人就是鼎鼎大名的LVMH集團的掌門人Bernard Arnault。

（之前寫過的《我十歲時，我的父親買下了Dior》扒過，感興趣的朋友可以戳標題回顧下前情提要）

可以說，收購是老爺子的唯一愛好：從法國的Givenchy、絲芙蘭，到西班牙的Loewe、瑞士的豪雅表，到美國的Donna Karan、Marc Jacobs和BeneFit，再到義大利的Fendi以及Emilio Pucci，他樂此不疲的統統攬入囊中。

除了在Gucci的收購中栽了一回，他幾乎從未失手過，人稱「穿著開司米衫的狼」。

為啥老爺子如此熱衷收購愛馬仕？

● 一個是LVMH集團的商業布局缺少像愛馬仕這樣高檔、高奢侈的品牌擔當。

要知道Hermes的產品附加價值極高，其單品平均售價約為4000歐元左右，而LVMH集團旗下現有的品牌中，價格最高的Louis Vuitton皮包平均價格只在1400歐元左右，相差好幾倍呢。

▲貴到哭而且一包難求的愛馬仕喜馬拉雅鱷魚鉑金包

▲簡約大氣的時裝，骨子裡是慵懶的法式chic

LVMH旗下最掙錢的牌子Louis Vuitton這兩年正好受到對手Kering集團的Gucci的強勢衝擊。

Gucci有多好看你們又不是沒買過，而是兩者價格相似，市場定位也頗為一致，使得Louis Vuitton在銷量上急速下降。

▲Gucci掀起極致復古的文藝風

● 另一個原因就是和LVMH集團合稱世界三大奢侈品巨頭的Richemont（歷峰）集團和Kering（ 可雲）集團正在大規模的收購家族品牌。

Richemont集團在珠寶與鐘錶行業取得較大勝利，例如Cartier、Piaget、Van Cleef&Arpels等品牌都收入名下。

排行老三的Kering集團就是和LVMH集團爭奪Gucci品牌的對手，並如願獲得Gucci集團股權的控制權，並從零售商位置一躍成為全球第三大奢侈品集團 。

（劇情線可以參考寶能系「惡意」收購萬科，商場如戰場，即便是在講究體面優雅的奢侈品行業面前，收購之戰從未停歇，小編的八卦之魂被點燃了！）

Arnault對愛馬仕的覬覦不是一天兩天的事情，而是預謀已久下的一盤大棋。

有人如此形容Arnault的整合風格，「他有的是錢，他的夢想就是把法國第一、義大利第一都弄到自己懷裡，實際上他並不在乎錢，愛馬仕就好比是一個美女，他一定要娶回家。

」

偷偷購買其他品牌的股份，進而將品牌收入囊中是Arnault的拿手好戲：

2001年，LVMH便第一次購入了愛馬仕集團4.9%的股份，此後又不斷增持。

2010年10月24日， LVMH公開宣布：通過現金結算的股權互換，已購得愛馬仕14.2%的股份，加上已持的可換股衍生工具，總持股量達17.1%，一舉成為愛馬仕除家族之外的第二大股東。

2013年6月30日，LVMH對愛馬仕的持股比例已達到23.1%。

愛馬仕反擊LVMH分割線

面對世界第一大奢侈品公司LVMH的咄咄逼人，高傲家族愛馬仕當然不答應，前任CEO派屈克·托馬斯回應：

「這不是一場金融戰爭，若無此，我們早就失去愛馬仕了。

這是一場文化的戰爭」。

並展開了股權保衛戰，雙方打了一場歷時四年的收購之戰。

▲愛馬仕將LVMH告上法庭

2010年12月，托馬斯在52名核心家族股東的支持下著手重新設計公司所有權架構，以此抵禦任何形式的惡意收購，捍衛家族遺產。

托馬斯成立了一家控股公司，保證未來20年愛馬仕家族成員手中51%的公司股份不會被轉移。

2013年，法國證券監管機構金融市場管理局AMF以「違反公開披露原則」判處LVMH集團支付800萬歐元的罰款。

在當時，這是AMF有史以來開的最貴的罰單。

直到2014年，托馬斯退位讓賢，愛馬仕家族第六代傳人阿克塞爾·杜馬斯（Axel Dumas）接任CEO。

▲愛馬仕第六代傳人Axel Dumas

其上任後不久， LVMH集團和與愛馬仕持續多年的股權爭奪戰才悄然落幕。

雙方就股權達成協議：LVMH集團將放棄所持有的大部分愛馬仕股份，價值大約64億歐元（約79.4億美元）， 並且未來5年里不再收購，愛馬仕方面則將終止雙方之間所有未終結的法律爭議。

我是休戰分割線

像愛馬仕這樣保持家族企業的獨立性更有利於品牌發展，還是公司化的商業模式更能促進經濟效益？相信每個奢侈品集團內心都有個小算盤，一個LVMH集團失敗，後面還有無數個大佬在醞釀新的收購計劃。

況且LVMH集團只承諾在未來5年內不再收購愛馬仕，強勢的Bernard Arnault怎麼會輕易放過愛馬仕這張大牌，當真你就輸了。

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