香奈兒降價的「陽謀」

蓋虹達 一向只漲不跌的奢侈品大牌「轉性」了。

過去五年平均漲幅15%的香奈兒日前宣布計劃開始協調品牌全球的價格並正式與4月8日執行。

香奈兒將對其三款具有代表性的手袋進行價格的調整，具體為在歐洲提高售價，與此同時降低它們在中國的售價。

然後消息傳出後的第二天開始，全國各地香奈兒的店鋪就開始被「瘋搶」。

「我排隊倆小時了，只往前走了25米，不過我還是要繼續排。

」聽到消費者這樣的說辭，筆者跟這些女人的男朋友們、老公們、女漢子朋友們一起無語了。

無論這次降價是不是會引起大牌們全線調整，香奈兒先行一步，絕對是賺到了，不僅翻番提升中國區的銷售業績，而且對其他低調降價的品牌有不小衝擊。

不過，話說回來，降價真的是香奈兒妥協？是真的實惠？理性的來看看這次降價的幾個問題，結論就是——香奈兒妥妥賺了，而對消費者而言，低價時代也一去不復返了。

一，香奈兒為什麼降價？

香奈兒降價其實也是代表了廣大奢侈品牌目前遭遇的窘境，業績下滑，以及高售價地區的業績不振。

由於中國大陸地區對奢侈品徵收高額關稅，導致各品牌普遍售價就遠超過歐洲、美國等地，還有香港地區。

售價差距太大，實在是影響了國內銷售，隨著出國游和電商發展，越來越多的消費者傾向于海外代購，就算自己不出國的，知道身邊朋友要出國，也都要委託人家帶點護膚品、包包之類。

也正是因為電商發展，不少人在網購「海淘」的過程中貪圖便宜，給了假貨銷售可乘之機。

所以總結起來兩點：一是業績增長乏力，不僅地區增長承壓，而且同樣消費力下，價格差價引發的消費力轉向低價區，同時歐元持續下跌，對品牌而言無形中喪失了更多利潤。

二是在這個轉移的過程中，大量假貨趁虛而入，奢侈大牌們本來日子就不好過了，現在還被人從碗裡挑肉吃，然後，你懂得。

二，降價以後真的便宜了？

經過這樣的價格調整後，香奈兒先行降價的三款手袋最終在歐洲與中國市場的價差將不會超過10%，如果歐元匯率繼續下跌，則價格差距還將繼續縮小。

別高興太早，我們來算一筆帳。

參與先行降價的香奈兒Le Boy在歐洲原售價3100歐元（約合人民幣2.05萬元），漲價後3720歐元（約合人民幣2.46萬元），同時內地原價3.27萬元，降價後2.6萬元。

對於一部分不會選擇代購、也不會出國購買，只會在國內購買的消費者而言，這的確便宜了，對香奈兒而言可能一部分損失，但這比例太小了。

更多的是海外購買行為和被假貨分流的消費力。

差價1400元，這可不值得專門飛到歐洲去血拚了，跟歐洲原價相比，現在歐洲每賣出一隻，香奈兒比以前多賺4100元，這些顧客回國內每買一隻都讓香奈兒比在歐洲多賺5500元。

2.05萬元的時代過去了，你能買到的最低價是2.46萬，真的便宜了嗎？

三，其他品牌也會降價嗎？

這個問題已經有一部分答案了，繼香奈兒宣布降價之後，據香港《明報》網站報導，歐元貶值掀起歐洲名牌減價潮，繼法國品牌Chanel（香奈兒）部分手袋17日起減價達兩成後，奢侈品集團LVMH旗下的瑞士手錶TAG Heuer，18日亦宣布減價13%；法國品牌Dior的兩款手袋本月已減價一成。

不過貌似都沒有香奈兒降價宣傳來的洶湧啊，果然是會哭的孩子有糖吃。

多提一句，基於奢侈品牌工藝分化，一部分已經淪為工業化生產，一部分還在堅持純手工打造，而後者由於工藝的獨特性，降價可能性很低。

而且一個細節是，Dior降價的兩款手袋也是非經典款。

四，幾家歡樂幾家愁？

香奈兒是絕對的大贏家。

領先降價，並且如此大肆宣傳，直接引爆了中國市場的消費，從營業額上來說香奈兒已經贏了，這還只是短期的。

從長期來說，把國內外價格差距縮小以後，更多的消費者願意在國內購買。

例如Le Boy由原來超過萬元的差價縮小到相差1400元，還不夠一張機票錢呢，當然國內買著更划算，可是，這所謂的划算就是這次降價精心營造的假象。

按照之前的計算，香奈兒現在每一筆都穩賺，這樣的「厚此薄彼」實際上是「通吃」。

而受傷的就很多了。

同行里，不僅有低調降價的其他奢侈品牌很受傷，而且對於「輕奢品」而言，跟高一等級的對手價格差距的被動縮小也是一個壞消息。

與此同時，廣大「中間商」——代購、奢侈品電商也受到不小打擊，不過包包沒有了，還有別的可以做，只是被割肉的感覺一定很不好。

最後，其實很難理解那些早起排隊一整天的女粉絲們，這既不是「限時促銷」，也不是「限量出售」，以後日子還長著呢，如此瘋狂是為何呢？雖然是買的是幾萬元的包包，但是這姿態，跟一早衝進超市買特價生鮮的大媽大爺何其相似啊···

包包買到手值不值？冷暖自知，但是美其名曰「降價」的香奈兒絕對是賺翻了。