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如果我不說，你永遠不知道的愛馬仕潛規則

2020-09-08

文章推薦指數： 80 %

投票人數：10人

現在很多人開玩笑說：等我有錢了一定要買個Hermes包包，顯擺顯擺。

但你可能不知道，Hermes包包不是你說買就能買的，尤其是第一次買，需要配貨。

名詞解釋：配貨=捆綁銷售

如果你理解為超級豪華套餐，那也沒問題。

我相信，99%以上走進愛馬仕店鋪的消費者，心中想買的一定是Binkin/Kelly這種硬通貨，而不是那些貴得要命的陶瓷製品和丑的要命的拖鞋，哦，當然還有Hermes近幾年主推的手錶。

Hermes陶瓷真心好看，真心貴

這麼好看的姑娘穿著都挽救不了丑

銷售最希望的就是你買手錶

因為提成高

Hermes手鐲好看不貴

事實情況是——你進店，直接開口問「我需要一隻Binkin，xx顏色，xx尺寸」。

只要這個銷售沒瘋，就一定會告訴你：「不好意思，現在店裡沒有，如果您想要可以加入我們的等候名單，來貨時會電話通知您。

」

放心，你這輩子都接不到到貨通知電話。

按照慣常的消費觀念——我去消費不是應該他求著我嗎？不應該是好吃好喝讓我坐下來慢慢挑選嗎？憑什麼還得我等著？

愛馬仕這種供需關係反轉的特別乾脆，買方市場變成了賣方市場。

Hermes的包雖然那麼貴，但持幣排隊等待購買的還是大有人在，所謂得不到的就是最好的，古今中外的女性好像都有這種受虐的心理。

H家最出名的包有三款：Birkin、 Kelly、 Constance，這三款也是99.9%要配貨才能拿得到的，當然不排除有客人是銷售的朋友或者運氣很好。

鱷魚皮Constance

蜥蜴皮Birkin

牛皮Kelly

（實拍圖）

這三款第一次就想買？老老實實配貨吧。

你去愛馬仕專櫃買包包，都會被要求配貨，額度那就要看你的個人魅力了，在國內的話慣例是1：1，也就是說你想買10萬的包包，需要買10萬塊店內的其他賣不出的產品，提高該店員的業績，傳說中的捆綁銷售就是這樣。

這與銷售的提成密切相關，在愛馬仕店內各品類的提成是：皮具1%；配飾2%；珠寶、手錶、衣服4%。

你別的買得越多，銷售的提成就拿的越多，這是背後無形大手的作用。

愛馬仕官方也知道配貨這麼一回事，要不然這些馬克杯都是怎麼賣出去的？但是對於這種話題諱莫如深。

那麼如何在專櫃最省錢的買到Binkin？

（隨意配貨的土豪請略過）

1.經營一位銷售人員

這點很重要，有熟人好辦事兒。

不要換銷售，

不要換銷售。

重要的事說三遍。

與銷售拉近關係特別重要，這也是不要換銷售的原因。

買包就是要請客吃飯，約出來吃飯，逛街，看電影等等等等一切的社交方式。

記住，不是特別熟千萬不要給紅包，收紅包被查到是要被開除的。

而且和銷售成為好朋友的話，你的配貨額度就會降低很多，還可以在配貨里選擇皮具（一般配貨不讓選擇皮具）。

2.展示自己的購買實力

這裡面包含了硬實力和軟實力。

硬實力當然是你的穿戴，如果你背了一款hermes的包包，穿了chanel的套裝，帶著Cartier的手錶，首飾全套都是V&A，那麼銷售就會認真的看待你（以貌取人的現象十分嚴重）。

軟實力當然是你的談吐，比如我明天要去騎馬，需要一套舒適的馬具，需要打高爾夫的手套，需要100條領帶當做員工福利，那麼銷售自然會覺得你是剛需用戶（切記不要裝逼過頭）。

3.配貨

「將欲取之，必先與之」，這道理顛簸不破。

可以買點香水，絲巾，領帶等等送給銷售，之前說過，如果你們成為朋友，你還可以配全套皮具。

絲巾真是值得買，感興趣的可以看之前Hermes絲巾的文章。

那麼下面你只需要準備錢了。

說一個壕的趣事：一位先生在國貿Hermes買了將近30萬的衣服、皮鞋等等，足夠配貨額度了。

銷售過來弱弱的問：您要包包嗎？這位先生說：不要，我只是過來買衣服的。

只能說他們的世界我不懂。

最後，祝大家買的開心，手剁的愉快。

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