Apple Watch捆綁iPhone銷售 是掉格了嗎？

蘋果捆綁銷售iPhone和Apple Watch

蘋果不相信打折促銷法，不認為這樣的銷售措施能夠帶來盈利。

當然，這並不是說，蘋果從來不做促銷。

在黑色星期五和返校季的時候，蘋果偶爾也會做一些促銷活動，不過幅度不大。

這一次和以往不同，蘋果不僅參加黑色星期五的活動，還給出了很大的折扣。

用戶在購買任意一款新款iPhone時，順便購買Apple Watch（運動版和普通版），也就是我們通常看到的兩種產品捆綁銷售，用戶即可享受50美元的折扣。

算起來，50美元也就大約6%，和國內的雙十一完全沒有可比性，但是你要知道，對蘋果來說，已經是一個非常大的打折力度，尤其是對一款新品來說。

一般來說，iPhone或者iPad都是推出新一代之後，上一代產品才會降價出售，比如iPhone 6s發布之後，上一代機型iPhone 6則降價100美元。

據報導，此次蘋果的捆綁銷售法只支持部分地區，比如舊金山及波士頓地區的部分蘋果零售店，而且用戶不能在網上選購，活動截止日期為11月15日。

捆綁——是誰抱誰的大腿

iPhone和Apple Watch捆綁銷售，聽到這個消息的時候，你應該會想，到底是誰在捆綁誰，誰去抱了誰的大腿？

我想你自己瞬間就想到了答案，是Apple Watch抱iPhone的大腿，因為iPhone不愁賣。

我們做個數字方面的對此。

蘋果曾經宣布，iPhone 6s和iPhone 6s Plus上市首個周末的銷量超過1300萬台，再次創下新紀錄。

蘋果CEO庫克表示，iPhone 6s和iPhone 6s Plus銷量驚人，首周銷量在蘋果歷史上遠超以往。

顧客的反饋令人驚嘆，他們很喜歡3D Touch和Live Photos功能。

日前蘋果公布了2015財年第四財季財報，報告顯示，iPhone出貨量為4805萬部，同比增長22%。

營收為322億美元，同比增長36%。

另外，市場分析師認為，iPhone第四季度（自然季度）的銷量將達到7500萬部左右。

那麼，Apple Watch的銷量如何？蘋果從未公布過Apple Watch的具體銷量數字，只是口頭表示，Apple Watch銷量令人滿意。

Apple Watch的銷量從不公布，再加上現在捆綁iPhone銷量，這更讓人懷疑Apple Watch是不是真的如我們以為的那樣火爆。

就最新的財報中，蘋果也同樣的將Apple Watch歸類到「其他」類別中，我們無從得知具體的銷量數字。

如果從營收方面來說，Apple Watch對蘋果營收做出的貢獻遠遠不如iPhone。

上個星期，蘋果向美國證券交易委員會提交的季度報告中顯示，截止到9月末，Apple Watch銷售額已經超過了16.9億美元。

（順便提醒一下，iPhone單單只是第四財季的的營收就已經達到322億美元了）。

所以，從目前的情況來看，確實是Apple Watch由於銷量還沒有趕上，而不得不抱iPhone的大腿。

捆綁降價是不是讓Apple Watch掉格了？

過去，在奢侈品行業盛行這樣一種營銷方法：奢侈品不打折。

業界認為，打折促銷，從「高冷」到「大甩賣」有損品牌形象，不利於長期經營。

提到奢侈品，我們比較容易想到香奈兒、愛馬仕以及LV等品牌，他們以往不僅不打折，而且還年年漲價，用「高價」非常頑強地保護自己的品牌形象。

就是在這樣的多年洗腦和思維定勢下，我們容易輕易的認為，降價促銷=掉格。

降價促銷是否等於掉格，這其實還與促銷的頻率相關。

一些品牌，隔三差五推出「活動價」，做促銷，新品到店就開始打折，從買贈開始、然後是節日促銷、然後是滿減、然後是第二件X折，然後是部分X折，然後是全場X折，這樣的折扣活動過於頻繁，確實對品牌傷害很大。

可是，如果只是一年只有一次折扣，這既有助於促進銷量，也沒有讓品牌形象受損。

香奈兒自1999年進軍中國內地以來幾乎每年「例行漲價」，但是，今年3月份，香奈兒卻降價了！可是，這一次的降價，並沒有讓香奈兒掉格。

今年春夏，香奈兒在中國的降價幅度很大，有些達到20%的幅度。

在香奈兒開了一道「降價」的門縫之後，其他的奢侈品牌，比圖迪奧、百達翡麗、LVMH集團旗下腕錶品牌泰格豪雅等一線奢侈品、頂級腕錶奢侈品均跟風加入降價行列，最高降價幅度達到40%。

蘋果Apple Watch也是如此，雖然Apple Watch捆綁iPhone銷售，降價50美元，但蘋果給出的時間並不太長，活動將於11月15日截止，活動之後，一切恢復從前。

另外，大家需要注意的是，只有運動版和普通版Apple Watch捆綁降價銷售，愛馬仕版本和其他的玫瑰金版本並不在折扣之列。

不過話說回來，我們認為愛馬仕版本基本上也不會降價。

下一代Apple Watch？

對於蘋果這次捆綁銷售Apple Watch和iPhone，有人認為，蘋果這是在試水一種對自己而言新的營銷方式。

蘋果有不少成功的營銷方法，以前的「饑渴營銷」是一種，最近兩年的「跳過32GB」也是一種，都給蘋果帶來了巨大利潤。

也有人認為，蘋果捆綁銷售Apple Watch和iPhone，釋放出了蘋果將發布Apple Watch第二代的信號。

對此，我們其實不太認同。

根據蘋果一年的產品周期來計算，Apple Watch第二代大約將於明年3月份發布，上市時間可能需要等到4月份。

既然談到了第二代，那我們就順便說說第二代會是什麼樣子。

根據目前的傳聞，第二代產品會相比第一代更加成熟。

新一代Apple Watch將配備FaceTime攝像頭。

它將被嵌入手錶頂端邊框中，以便於你能夠發起或接收視頻對話。

Apple Watch 2將可以不必再綁定在iPhone使用，它將有不同的晶片集，令其可更輕鬆地在手錶上執行任務，比如收發簡訊、電子郵件等，甚至可以獨立插卡打電話，就像三星Gear S2那樣。

蘋果稱此舉措為「tether-less」。

你可以在Apple Watch上使用某些功能，無需通過藍牙與iPhone綁定，例如音樂播放和活動追蹤等。

但是這聽起來似乎讓人覺得蘋果想要令Apple Watch更容易使用，無需利用手機連接Wi-Fi晶片。

這並不令人感到吃驚，今年4月份，谷歌就曾宣布Android Wear支持連接Wi-Fi的能力。

網友Apple Watch捆綁iPhone銷售反應不一

毫不意外，許多網友調侃這像是超市里促銷果汁，用膠帶捆綁在一起銷售。

還有的網友論稱，庫克要把蘋果帶進坑。

為什麼蘋果品牌價值這麼高，就是高冷，獨特，不急於大賣。

蘋果歷史上也出過不少賣不動的產品，還差點破產，但從不盲目促銷。

庫克猛抓銷量，各種促銷只能砸招牌。

不過，也有網友表示，銷量為王，有銷量才能有良性發展。

Apple Watch擁有更好的銷量之後，蘋果的生態環境才能構建的更好。

說話，蘋果以前也曾經捆綁銷售過產品，只不過，只是面向返校季的「學生」而已，而且也已經停了將近5年。

2010年—捆綁購買Mac和8GB版iPod Touch可享受199美元折扣

2009年—捆綁購買Mac和120GB iPod Classic可享受229美元折扣

2008年—捆綁購買Mac和8GB iPod Touch可享受229美元折扣

2007年—捆版購買mac 和4GB iPod nano可享受199美元折扣

2006年—捆綁購買Mac和2GB iPod nano可享受179美元折扣

還有網友指出，Apple Watch和iPhone捆綁銷售，這會增強Apple Watch的配件屬性，雖然它現在就像是一款配件，但這樣的搭配銷售方式讓這種屬性更加凸顯，更加不利於Apple Watch的銷售。

自從Apple Watch發布以來，它就一直被戴上「配件」這頂帽子，至今未能脫下。

Apple Watch需要和iPhone配對，然後才能執行它可以執行的功能，它主要還是依附於iPhone存在。

比如說：打電話，發簡訊，收郵件，甚至是玩第三方遊戲，都需要iPhone的參與，並且需要網絡服務。

iPhone和Apple Watch通過藍牙或者共享WiFi來進行配對。

如果你考慮入手一台Apple Watch，一定要注意，必須要iPhone 5或者更新的機型才能配合使用，如果沒有iPhone，你甚至無法完成Apple Watch的基本設置。

Apple Watch離開iPhone也可以做一些事情，比如像iPod那樣存儲音樂和聽音樂，記錄你的健康數據，還可以在不連接iPhone的情況下使用Apple Pay功能，當然了，還有鬧鐘，計時器，世界時鐘，秒表等功能。

目前，Apple Watch捆綁iPhone打折銷售只限美國部分地區的零售店，假設，這一活動也在國內開展，你是否會買買買？