華麗志》獨家專訪「最帶貨」的時尚博主包先生

剛剛過去的6月26日是 Mr.Bags包先生 26歲生日。

當天上午10點，他和義大利奢侈品牌 Tod’s 推出的聯名手袋 Wave 萌犬背包，在他的微信小程序 「包鋪BAOSHOP」 全球限量首發。

限量300隻1.08萬元的手袋，6分鐘搶購一空，59分鐘完成付款。

「賣得好是我們預料之中的事兒。

」在接受《華麗志》專訪時，這位擁有數百萬粉絲的90後時尚博主自信地說道。

這已經不是包先生第一次嘗試品牌聯名了，且每一次的品牌聯名系列發布都有刷新業界紀錄之勢：

• 2017年1月，包先生攜手蘇格蘭皮具品牌 Strathberry 聯名推出中國新年系列限量手袋，3小時全系列400隻包款全部售空；
• 緊隨其後的2月，包先生與法國奢侈品牌 Givenchy 合作推出80隻 Horizon限量包，單價1.49萬，在12分鐘內被搶光；
• 同年6月，包先生與 Tod’s 首次合作，推出包含三款單品的限量包袋系列，共200隻，其中WAVE大嘴雙肩包在發布後5分鐘即售罄；
• ……

如今在中國，奢侈品牌為了獲取更多流量和關注度，比起找主流媒體、時尚雜誌打廣告，與時尚博主的合作甚至見效更快，更好。

原因正如法國巴黎銀行（Exane BNP Paribas）奢侈品部門負責人 Luca Solca 所言：時裝博主在中國要比奢侈品、時尚品牌和雜誌更快一步填補了網際網路向中國消費者傳遞時尚品牌資訊的空白。

2017年1月，巴黎銀行發布名為《購物指南：中國博主（The Shopping Guide: Bloggers in China）》的報告，目的是為了幫助品牌在中國尋找合適的合作對象。

時尚博主方面，包先生位居榜單第三， gogoboi 和 Dipsy迪西分列前二。

其他上榜的還包括黎貝卡、吉良先生、Freshboy、石榴婆等。

對比全球時尚博主的商業變現方式，以包先生為代表直接與品牌推出聯名系列甚至參與到設計中，似乎成為中國時尚產業的獨特趨勢。

上圖：包先生設計TOD』S合作系列

時間回到2016年七夕情人節，奢侈品牌 Dior 試水微信電商，通過微信全球限量發售200隻單價2.8萬元的櫻花粉 Lady Dior。

包先生是第一波推薦 Dior 情人節限量包款的時尚博主，據追蹤統計，短短12小時內包先生的粉絲（暱稱「包粉」）就入手了110隻。

Dior這一項目的成功，讓業內看到了包先生驚人的「帶貨」能力，很快就有更多奢侈品牌向他拋來橄欖枝。

Givenchy 便是其中之一，雙方從討論合作到2017年春節正式發布聯名款，前後不過8個月的時間。

這是包先生第一次與奢侈品牌合作聯名系列。

實際上，這也是中國時尚博主的第一次。

從包袋品類開始的「帶貨」基因

包先生真名梁韜，本科就讀於南加利福尼亞大學的國際關係和國際金融專業，從大一開始在人人網分享各類包包圖集引起關注，從而積累了第一批粉絲。

直到2012年，他才開通名為「Bags包先生」的微博帳號，分享關於包的內容。

在時尚博主這個身份以外，包先生在大學期間的實習經歷非常「跨界」，從時尚雜誌、銀行到會計事務所，他在時尚、金融、商業等領域均有涉足，甚至還在某個暑假去了美國紐約帕森斯設計學院學習時尚設計。

2014年4月，已經頗有名氣的包先生受邀參加數字內容營銷平台 RewardStyle 在達拉斯舉辦的「全球博主大會」，在這場大會上他見到了國內外眾多知名博主，也第一次真正意識到：時尚博主已經是一個龐大的產業，是一門生意。

彼時，即將大學畢業的他在一番糾結後，最終選擇申請哥倫比亞大學國際關係的研究生，並順利被錄取。

「這是一個很好的緩衝期，既能攻讀更高的學位，又能兼顧博主事業，也能在紐約尋求更多發展機會。

」

不像很多時尚博主那樣，包先生未能完全享受到微博紅利期，但微信時代，他沒有錯過。

2014年的7月，包先生開通了微信公眾號。

據《華麗志》去年發布的《2017年度 -中國時尚消費調查報告》，有53.2%的受訪者從微信了解時尚資訊，同時，微信也是影響消費者購買決定的最佳資訊渠道（下圖）。

與粉絲和品牌應「三方共贏」

至今，對於每天的發布內容包先生依然是「超深度」介入：「我在時尚博主中算是較少參加社交活動的，因為真的沒時間。

我每天有大量的時間花在內容的創作和監督上，到現在都是親力親為，甚至偶爾的客服也是我親自回復，只有這樣才能了解用戶。

」

毋庸置疑，品牌看重的除了包先生作為 KOL在粉絲群體中的影響力，更重要的是他的「帶貨」能力。

「我們的讀者是以消費者的視角在瀏覽文章。

比如最近想買一隻包，但不知如何選擇，她們就來看包先生，是衝著包，衝著購買來的。

」這種基因一旦形成就很難改變，也改變不了。

「我們有時候也發明星的內容，反而沒有講包袋的內容受歡迎。

」

《2017年度 -中國時尚消費調查報告》顯示，女性消費者買過的最貴單品是包袋和珠寶首飾，其中女性購買包袋的占比達到38.06%（下圖）。

目前包先生微博粉絲超過358萬，他向《華麗志》透露，其微信公眾號擁有85萬粉絲。

為何他與時尚奢侈品牌頻頻聯名合作？

不分享穿搭，不寫明星八卦，專注於分享與包袋相關的內容，成為包先生最鮮明標籤，也是其擁有強大帶貨基因的關鍵原因之一。

這種專注以及對單一品類的深入研究，也是粉絲對包先生產生粘性的原因，同時為品牌與他合作創造了契機。

在不到兩年的時間裡，成功與幾個時尚奢侈品牌的聯名合作，成為了包袋達人之外，包先生的又一大標籤。

面對不同品牌的訴求，包先生認為這些合作的背後源於力求「讓包括品牌、讀者和自己在內的三方都找到各自的幸福點」。

與 Tod’s 的合作，成為包先生與品牌聯名合作中新的突破點——他親自參與到了產品的設計中，雙方合作的產品得以全球發售，但外界鮮少知道，這樣的合作其實始於一次正常普通的訪問：

當時，在 Tod’s 中國團隊的引薦下，包先生認識了Tod’s 集團老闆 Diego Della Valle 老先生，倆人相談甚歡成為好友。

Diego Della Valle 先生主動提出為他定製一隻 Tod’s 手袋，並安排他參觀 Tod’s 工廠，與 Tod’s 高層見面，最終雙方碰撞出了這次深度合作。

上圖：包先生與TOD』S集團主席兼行政總裁Dorino Della Valle

對於任何品牌，將創意和設計放手於第三方都是極為困難的， Tod’s 願意讓出一部分設計權給包先生，可以說是基於雙方的信任和默契。

從執行層面，他與品牌創意總監的順暢交流，也打消了品牌的顧慮，加速了合作進展。

曾畢業於哥倫比亞大學國際關係談判與解決糾紛專業的經歷，讓包先生深諳合作之道。

他坦言，「與品牌合作中，雙方妥協是常有的，但妥協的點很重要。

比如與Tod’s設計總監的溝通中， 我更多地基於從品牌總部的視角出發，大家需要思考的是，對於總部來講，這個事兒有什麼積極的作用，而不是對自己有什麼好處。

」

更多採訪實錄：

華麗志：您是從什麼時候開始組建自己的團隊的？

包先生：真正有小夥伴，是到2016年7月，在此之前，包括內容生產、商務合作等等，都是我一人包辦。

那段時間對我來講是一段超負荷的訓練期，這段培訓之後我也變得很擅長處理多重任務。

博主這一行對我來說是充滿熱情的，在工作的時候特別有滿足感。

甚至可以說，買多少只鉑金包都不如一篇微信（閱讀量）破10萬帶來的成就感更強烈。

華麗志：在您的博主生涯中，有哪些特別時刻？

包先生：與 Givenchy 推出合作款手袋，這是我第一次與奢侈品牌合作的聯名系列，在此之前，沒有人做。

80隻包將近100萬人民幣，我當時也沒有底，但很快就搶購一空了，也創造了一個紀錄，我很興奮地發到了朋友圈。

當然還有與 Tod’s 的合作，這次合作我的參與程度就高了很多，我明確參與到了設計中，並且在量級上也有更大提升，賣了200隻。

看到生產線上出來自己設計的包，超級激動，我從小就有這個夢想，於我而言這就是「美夢成真」。

華麗志：與品牌推出聯名款，具體是怎樣的一個執行流程？

包先生：如果從創意階段算起，整個周期至少是8個月。

僅僅是設計就要3個月，包括從碰撞理念，到獲得創意總監的認可。

很幸運的是，我們合作過的幾個品牌的創意總監，都很聊得來，溝通很順。

華麗志：您的讀者不只是看客，更多是會掏錢購買的粉絲，您用什麼樣的方式去跟他們溝通？

包先生：在和包粉交流時，我都是把自己作為手袋使用者來看，分享一些我的意見、使用心得，都是很真摯很實在的體驗反饋。

和品牌合作聯名手袋時，很多設計都是從增加實用性的角度出發，綜合包粉日常遇到的小困擾，幫他們來解決，最後落實到我設計的包包上。

包粉還是很接受我的設計，我們最終的交流都落實到了產品本身。

坦白說，每天發包的內容，告訴讀者什麼包值得買，時間久了也會很枯燥。

所以有了包先生特別款，融合了明星，線下活動，全球發售，限量款，特別包裝等等。

這就像是漫威粉絲看到《復仇者聯盟》的心情，我自己就是漫威忠粉，也是從中受到啟發，想為自己的粉絲們做一個大事件。

我們說談判是讓三方滿足，但第一被滿足的，一定應是受眾。

上圖：2017年鐵粉年終晚宴合影

華麗志：分享一下您下一步的規劃。

包先生：我們年底的時候會開始講高級珠寶和腕錶，因為包粉有這個需求。

我們做過調查，廣大女生想買一隻好表，但完全不知道從哪開始。

我們之前發了一篇珠寶的文章，爆火，評論里也希望我們多講，我們自然會滿足大家的需求。