巴寶莉一年燒掉2.5億為保值？4個問答告訴你奢侈品價格的秘密！

7月12日，Burberry Group PLC(BRBY.L) 博柏利年度報告中稱，截至2018年3月底的2018財年，該集團共摧毀了2,860萬英鎊（約2.5億人民幣）的庫存，而2016財年和2017財年，集團分別銷毀了1,880萬英鎊和2,690萬英鎊庫存。

今年 5 月 31 日，一隻稀有的白金點綴喜馬拉雅鱷魚皮鑲鑽愛馬仕鉑金包拍出近 38 萬美元（約合人民幣 258.77 萬元）的天價，打破全球最昂貴包款拍賣紀錄！

Chanel今年在一月和五月分別漲價一次，而在2017年則共漲價三次。

這幾年大火的Michael Kors 亞太總裁稱，他們的快速增長是因為定價找准了價格的甜蜜點！

奢侈品，對於國內的消費者來說，早已經不陌生，畢竟中國中國人已成為最關鍵的全球奢侈品消費者群體，貢獻了全部奢侈品購買的三分之一，或早或晚，我們也會成為奢侈品的消費者，那麼這些奢侈品到底值不值？奢侈品的定價到底由什麼決定的？這些秘密可能就隱藏在上面那些新聞里。

今天通過4個問答，來了解一下奢侈品那個昂貴的標籤背後到底意味著什麼！

Q：奢侈品包包到底值不值那麼多錢？

A：很多消費者面對高昂的價格牌時，第一個冒出來的問題可能就是，到底是什麼做的，要賣這麼多錢，而什麼做的，就涉及到奢侈品成本的硬成本方面，即原材料，工藝、加工費用等。

隨著大眾奢侈品的出現，在生產方式上，開始出現兩極分化，大多數品牌都被商業化，在原材料、加工過程都開始放棄手工，而選擇機械加工，這樣不僅可以降低成本，也能增加產量，滿足奢侈品牌擴張的需要，而有的品牌基本上一直堅守著傳統，選用最好的原材料，只由有著豐富經驗的手工匠人純手工生產。

就像文初提到的Hermes，作為最頂級的包包品牌愛馬仕（Hermès），生產的標準就是，只用最好的皮料，全部堅持純手工製作。

他們選用的皮革只占全世界最好的皮料的10%，每隻包生產過程全部由一個匠人負責，通過手工縫製，拋光，塗漆和拋光等工序，需要24-48小時才能完成一個包包。

而這些匠人來自法國皮革工作學校，要在一個更熟練的工人的指導下要工作一年半，直到證明自己足夠勝任，才會被聘用。

這就使得Hermes一方面可以滿足客戶私人定製的需求，但另一方面就是永遠要等，經典的款式還有配貨才有資格購買。

但是即使是Hermes這種如此注重品質的品牌，據說原材料、手工費用等也只占到售價的10%，而像Gucci、LV這些已經放棄手工製作，甚至有的款式都不是真皮，也難怪總是會有解密說，幾萬塊的包包成本就幾百塊的說法出現。

其實，奢侈品成本是有計算公式的：

原材料+加工成本+奢侈品牌價值+市場公關成本+渠道費用+關稅與政府稅率=實際銷售價格。

奢侈品成本里的品牌價值已經成為重要的一項，而原材料和加工成本相對來說比較低。

所以，奢侈品值不值，其實更多的應該是看你對款式的喜好、對品牌的認可度，而不是成本價。

Q：什麼是價格甜蜜點？

A：Michael Kors 亞太總裁曾在採訪里說過：「我們的定價策略就是讓消費者覺得買到就是賺到。

」Zara 、H&M 這些快時尚的定價往往是一千元以內，傳統奢侈品大牌的定價則是一萬以上。

而 Michael Kors 四五千的定價剛好彌補了這個價位的空白。

在 Michael Kors 的消費者調查中顯示，許多女性消費者在購買超過五千元的單品上會糾結很久，但是三四千塊的價格就會覺得剛好合適。

而這個五千塊的門檻就叫做價格甜蜜點。

雖然MK本身只能算是輕奢品牌，但是這個品牌的快速成功壯大，也說明了高端品牌定價的其中也一個原則，那就是根據對消費者的預測，基於市場調查，也就是消費者對價格的接受程度，再根據自身的品牌定位來定價，越是高端的品牌，越是如此。

Q：奢侈品年年漲價，真的是因為成本增加麼？

A：當然不是 。

2015年到現在，我們國家已經四次調進口關稅，部分消費品進口關稅,其中涉及服裝、鞋履、紡織及箱包等部分奢侈品品類，但是令人吃驚的是，奢侈品的價值不降反升，今年的漲幅就達5%—20%，金、鑽、表的漲幅甚至高達30%。

像Chanel的經典款2.55 菱格紋口蓋包，1955年推出時的價格為 220美元 ，到1999年就已經漲到1150美元，2009年 2695 美元 ，2018年的現在達到 5900美元，漲價的速度是通貨膨脹速度的好幾倍，也難怪很多人會投資奢侈品包包了。

奢侈品敢漲價，最終還是歸於供需關係，他們在漲價前早就做過研究，就算自己的產品漲價後也會有很多人買！所以奢侈品年年漲價，其實真正的原因是為了保持其高貴的身份，即要保持高價位，來維持品牌的高端地位，畢竟在大多數消費者眼中：貴的就是好的！

Q：奢侈品基本上不打折，也不進奧特萊斯，他們沒有庫存麼？

A：很多消費者買奢侈品時，會有一種心理預期，那就是，我買一隻幾萬塊的包包，應該永遠不過時，永遠不貶值，這就是奢侈品的又一屬性—保值，即在奢侈品領域，你銷售必須是可以長久保持的價值。

除了少量的經典款、限量款是供不應求以外，絕大多數的品牌當然都會有庫存，但為了保證保值的屬性，奢侈品就不能打折，所以像Burberry一年燒掉2.5億一樣，奢侈品的庫存除了可能讓內部員工內購以外，就會直接銷毀。

而這些被銷毀的庫存成本，也就成了你手中產品保值要付出的一項隱形成本。

畢竟羊毛出在羊身上！

奢侈品的定價，當然不是這4個方面就能概括的，但是通過傳遞給大家這些奢侈品定價背後的一點秘密，

相信可以給想買奢侈品的MM帶去一點參考，那就是我們在支付昂貴的價格時，究竟支付的是什麼？

曉說：

今天寫這篇文章，絕對不是告訴大家，奢侈品是不值那麼多錢，沒必要購買，因為我自己就很喜歡Valentino、Givenchy、Chanel、Celine等等很多品牌，雖然大部分是買不起的，但是越了解她們的品牌歷史，設計演變，就越喜愛，也會默默的下定決心，為了購買喜歡衣服、包包一定要多賺錢。

寫這些只是想把了解的一些奢侈品的信息告訴大家，也許你也願意和我一樣，在花大錢購買以前，做一個明明白白的購買者呢！