來可奢：全球奢侈品市場持續低迷 Hermès憑什麼敢「任性」漲價？

2017年11月

活久見系列

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愛馬仕居然在官網上明碼標價了！

涉及款式包括 Verrou,Octogone,Double Sens,Bolide等

還有

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預計2018年1月，將再漲10-15%價格！

很多網友不淡定了

＠青澀玫瑰：

投資愛馬仕就像投資中國房產，只看著它每天的漲漲漲，買不起的依舊買不起！

＠芭朵金花：

誰特麼送老娘一個愛馬仕，老娘送她一地球的吻

＠漢莎：

打工妹，賺十年工資也買不上一個愛馬仕...的邊角料

@莉莉：

哈哈，08年入鉑金包，坐等升值！

別人都在降價，愛馬仕卻反其道而行，要漲價！憑什麼？？？

都說今年奢侈品環境不好，年終歲末的，愛馬仕又宣布漲價了，且這次漲價範圍遍布全球，所以不管你是港購海淘，都逃不開漲價魔咒。

不過話說回來誰讓各大一線奢侈品的現有能力和品牌定位能夠支撐其漲價呢？

Chanel和Louis Vuitton，hermes 類似，包包漲價似乎已成每年規定動作，這或許也就是為什麼，2015年Chanel在中國破天荒降價，會激起那麼瘋狂的反應。

經濟學告訴我們，價格是由供求關係決定的，再大的品牌也無法打破這個規律，在這個規律下，他們想辦法刺激你的渴望。

奢侈品牌作為優質產品和服務的代名詞，一定程度上仍具有廣泛的社會心理基礎：炫富性的奢侈品屬性。

那麼我們為什麼要買奢侈品呢？

1

保值的代價

眾所周知，Louis Vuitton 從不打折。

每年，他們過季的產品不會放到奧特萊斯進行銷售，而是直接進行銷毀！

而 LOEWE 則會把打折降價的包在倉庫里至少囤積 2 年，才放到奧特萊斯的門店。

所以當你在支付一隻手袋的價錢時，其實在這一兩萬的加錢里是覆蓋了這些被銷毀的手袋的成本。

而品牌美其名曰這是在給你購買的手袋「保值」呢？

2

價格甜蜜點

Michael Kors 亞太總裁曾在採訪里說過：「我們的定價策略就是讓消費者覺得買到就是賺到。

」Zara 、H&M 這些快時尚的定價往往是一千元以內，傳統奢侈品大牌的定價則是一萬以上。

而 Michael Kors 四五千的定價剛好彌補了這個價位的空白。

那五千和六千的單品之間到底差在哪？這就要牽扯到接下來說的這個要點。

3

奢侈品價格的軟硬兩層面

當你翻開奢侈品的牌價，看到那一串數字時，你是否想過你究竟在為什麼買單？

其實面對高昂的定價，我們不應該一味的接受，而是應該弄清楚這個價格里，哪些是原材料，哪些是付給手工匠人的費用，又有哪些虛擬成本是品牌悄悄附加在包包上的。

簡單說來，奢侈品的價格由硬成本和軟成本組成。

包括原材料成本、人力成本、品牌營銷預算等等方面

要知道，所有的這些活動產生的成本，最後多少價格是由你——品牌的消費者，承擔的。

硬成本▼

簡單舉例，一塊 SWATCH 手錶怎麼也無法賣出一塊 Cartier 藍氣球手錶的價格。

也就是說材質、人力、工藝組成了奢侈品的最低成本價。

一隻奢侈品手袋的成本里，用料占了很大的一部分。

它是小羊皮、小牛皮、駱駝、蛇皮、鱷魚皮還是仿牛皮，以及工藝複雜的程度、耗費的人工都決定了它的成本。

軟成本▼

其實，奢侈品的軟成本體現在你日常生活中的方方面面，不管是明星街拍還是明星代言，亦或是影視劇、時尚博主的軟文植入等廣告。

比如今年很火的 CHANEL 流浪包，無數明星街拍站台。

而你支付的價格中，有一部分就是讓你的手袋在媒體上的曝光度在大家心裡更有知名度。

而軟成本上非常任性的品牌非 CHANEL 莫屬。

它維護品牌高貴身份的軟定價方式竟然是——漲價！

以 50 年經典不敗的 CHANEL 2.55 菱格紋口蓋包為例：1955 年，Coco Chanel 設計並推出這款包時的定價為 220 美元；1999 年為 1150 美元；2009 年為 2695 美元；2011 年為 3900 美元；2013 年為 4400 美元；到了 2015 年全球調價之前要 4900 美元才能拿到手。

雖說通貨膨脹，但是 CHANEL 比其他的大牌都漲的厲害得多

總結下來，購買奢侈品的黃金決策法則就是要了解品牌定價策略，根據自己的偏好和當下的經濟情況，在購買奢侈品的道路上輕鬆進階。

這樣的奢侈品穿戴起來才能像穿 T 恤一樣輕鬆自在、才能襯出你的氣質，提升你的身價，因為這時候，你對它的態度是駕馭而不是追隨。

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End