3個月賺走55億！愛馬仕這個靠做馬具起家的品牌究竟是怎樣發家的

有數據顯示，愛馬仕2017年第二季度手袋總銷售額達到了55億，而在全球各個國家中，亞洲國家，尤其是中國消費者的購買力異常強勁，貢獻巨大。

在這些購買者中，不乏大家喜愛的各路名人明星

炫富裝逼的美女網紅

還有無數的中產、新富們

看到這兒，是不是很好奇這些人為什麼如此鍾愛愛馬仕？只是因為有錢任性嗎？小編認為並不是，這其中真正的原因還得從它的發家史開始說起。

愛馬仕貴為奢侈品中的奢侈品，但奢侈品可並非生來就是奢侈品。

170多年以前，一位名叫蒂埃利·愛馬仕（Thierry Hermes）的年輕人懷揣著成為馬具匠人的夢想來到巴黎學藝。

19世紀的歐洲，正經歷著馬車的黃金時代，馬是當時人們的交通工具，更如同現代的高檔小轎車一樣是上流社會的社交符號。

當時的馬具匠人還是一個非常有市場的職業，就像如今的IT從業者。

蒂埃利對待自己的夢想非常執著，在他的努力和堅持下，終成這一行業的佼佼者。

他堅持手工製作，專心於工藝，執著做最好的馬具，很快他便積攢了不小的名氣。

1837年，蒂埃利在巴黎繁華的Madeleine地區的Basse-du-Rempart街上開設了第一間馬具專營店，並迅速受到上層階級的喜愛和追捧，後來法國的拿破崙三世和俄國沙皇都是他的忠實顧客。

名聲越來越大的蒂埃利並沒有醉心於已有的成績無法自撥，而是繼續持之以恆的在自己的小店裡做最優質的馬具。

1867年，在巴黎世博會上，不斷突破自我的蒂埃利憑藉一條製作精良的馬車韁繩獲得了一級榮譽獎，再次引起了世人的關注。

蒂埃利像藝術家一樣對每件產品精雕細琢，精益求情。

這種持之以恆的匠人精神一直貫穿了蒂埃利的一生，直至成為了愛馬仕最原始也是最精髓的品牌內涵。

靠兜售馬具起家的蒂埃利起初的夢想很簡單就是成為最好的馬具匠人，然後也能給顧客帶來最好的服務。

當時的愛馬仕也算不上是有名氣的奢侈品，只可以稱之為一種稀缺的、供不應求的商品。

但愛馬仕的後人們夢想可沒那麼簡單，他們在秉持著蒂埃利「持之以恆的匠人精神」這一宗旨的同時，在時代的洪流中不斷地開疆擴土，不僅將愛馬仕帶到了全世界，還將產品拓展至手提袋、旅行袋、手套、皮帶、珠寶、筆記本以及手錶、絲巾、香水、服飾等產品。

但要說如今愛馬仕最出名的品類，那無疑是絲巾和包袋了。

而包袋中最出名的就是Birkin（鉑金包）和Kelly（凱莉包）。

話說，凱莉包名字的命名背後還有一個很有意思的故事。

凱莉包原名為Hight Bag，1892年就已問世，開始時它的名氣並不大，直至1956年，當時的摩納哥王妃，好萊塢著名女星格蕾絲·凱利（Grace Kelly）正身懷六甲，某次出席公共場合，面對熱情媒體的鏡頭，她不由自主地將片刻不離身的愛馬仕凱莉皮包擋在身前，以遮掩因懷孕而隆起的小腹。

美國著名的《生活》雜誌恰巧捕捉到這一難得的畫面，並用做封面，一時之間，愛馬仕凱莉皮包之名不脛而走，這個鏡頭也成為了歷史性的畫面。

愛馬仕怎能放過這個千載難逢的機會，於是它趁機開始與王妃「攀親戚」，順勢就把這類聲名遠播的Hight Bag更名為「凱莉包」。

此次事件後，凱莉包迅速流行起來，溫莎公爵伉儷、甘迺迪夫婦、英格麗包曼等名人明星都成了它的忠實粉絲。

凱莉包的成名奠定了愛馬仕巨大的名氣。

之後，愛馬仕在繼任者們的努力下繼續擴張和探索新的領域，成為了在奢侈品王國里屹立不倒的傳奇。

堅持手工製作，什麼都要最好的

讓所有的產品至精至美、無可挑剔，是愛馬仕一貫的宗旨。

愛馬仕幾乎所有的產品都是經過手工精心製作，只要跟愛馬仕相關的都必須是最好的。

先從愛馬仕的取材來說吧，最好的原料都是愛馬仕先挑，出的錢也是最高。

比如，一批1000張小牛皮，分了5個等級，最高的一等有10張，愛馬仕全要了，其他品牌最高會出到500刀，但愛馬仕會出到1000刀，沒人敢搶。

愛馬仕可以不惜成本做最好的產品，因為愛馬仕主要業務都是按顧客需求定製（注意：愛馬仕大部分都是私人訂製哦），即使定價高到幾十萬甚至幾百萬也不缺顧客。

然後來說說愛馬仕的工人，愛馬仕的工人根本不叫工人，應該叫工匠。

愛馬仕有全世界最好的工匠，要想成為愛馬仕的工匠可不是件容易的事兒，必須有真本事才行。

嫻熟的工藝、不能出錯是必不可少的。

愛馬仕都是全手工製作，耗時久，因為一個「凱莉包」的製作周期都得花上幾年的時間，每一塊皮革都得經過多重繁複的步驟來處理，後期的維修和保養也都由同一匠人來負責，所以耐性也必須要具備。

還有，這點很關鍵，愛馬仕的工匠必須要國家備案認證才行，普通的工人絕對是勝任不了的。

最好的設計師，愛馬仕的設計師都可以說是藝術家。

他們用7萬多種色彩設計出各種圖案的精美絲巾，漂亮那是必須的。

除了絲巾，還有設計師們設計的這款經典琺瑯手鐲，採用合金材質，手鐲表面採用琺瑯彩繪，綠彩做底，紅、白、黃等彩繪製車馬圖案，繪畫工藝純熟精美，傳承有愛馬仕對工藝材質雙重品質的極致追求。

愛馬仕的珠寶首飾不像包袋和絲巾那麼有名氣，它的風頭全被他們蓋住了。

實際上，愛馬仕的首飾也是奢華藝術的典範，是純手工製作的佳品。

愛馬仕手鐲是受西班牙安達魯西亞陽台鐵藝的啟發設計，閃光的琺瑯質表現的色彩極為生動。

金質的包邊也如同一縷陽光纏繞腕間，時尚又不失高貴。

說回來，不管是從歷史傳承上來說，還是從工藝上來說，其它奢侈品與愛馬仕相比都是有一定差距的，就像愛馬仕前總裁Christian Blanckaert 在《奢侈》這本書中提到的「速成品」一詞，大概就是指那些品質並不高卻非常受歡迎的大眾奢侈品，而什麼才算的上真正的奢侈品，他認為就是那些有足夠時間來慢慢完成的藝術家的作品。

所以，經得起時間檢驗的、品質頂級的才是最值得珍藏的。

愛馬仕中的那些包袋、絲巾還是琺瑯手鐲都是經典的藝術品，用來投資和收藏都是不錯的，所以這樣看來，就難怪那些名流和富豪們都對愛馬仕愛戴有加了。