阿迪達斯聯名款20萬一雙，你會買嗎？品牌聯名背後的秘密

服裝聯名款其實已經不算是什麼新鮮事，但是今年這樣如此集中的爆發估計歷史上也是頭一回。

早在年初就有潮牌supreme和奢侈品牌LV的聯名，而後Gucci和LV也開始出聯名款，而在前段時間紐約時裝周，老乾媽竟然都出了聯名款衛衣，更令人驚訝的是就在前兩天，連旺仔牛奶都聯名塔卡沙出了冬季聯名款，準備在雙十一開始出售。

其實服裝行業乃至奢侈品行業開始大規模把目光轉移到款名上是從去年就開始了的，其源頭就是就是美國潮牌supreme與Louis Vuitton發布聯名款之後大獲成功，不但LV獲益良多，supreme更是一躍成為美國頂級潮牌和奢侈品品牌，無論是潮人還是明星，紛紛以身穿supreme為榮，讓supreme成為了美國熾手可熱的新寵兒。

這也導致各大服裝品牌乃至奢侈品品牌開始爭相模仿，諸如Vans，Gucci，Vetements，Reebok等等高端品牌紛紛開始推出自己的聯名款。

而對於消費者來說，購買聯名款也是一舉兩得的事情，花一份錢能買兩個品牌的產品，何樂而不為。

聯名的本質就是品牌與品牌之間的互相借力，最基礎也是最主要的作用就是能快速的打破兩個不同行業的壁壘，建立起一個互通的橋樑。

比如說一個運動服裝品牌想進軍潮牌服裝領域，那麼它有一個很好的選擇就是尋找一個有意向做運動品牌的潮牌進行合作，出聯名款。

一個很好的例子就是前文說的美國潮牌superme與服裝奢侈品牌Louis Vuitton出了聯名款。

雖然兩者都是服裝品牌，但是他們的主要受眾是不同人群，前者主要的消費人群是喜歡嘻哈文化的潮人，後者面向的社會高端人群。

兩個受眾完全不同的服裝品牌，卻能通過一次聯名相互吸引對方的受眾群體。

當然，聯名的價值在於雙向輸出，也就是能夠讓聯名的雙方都能受益，這也是合作的基礎，如果僅有一方能獲得利益，那麼它們的這種合作維持不了多久。

除了品牌與品牌之間的聯名，還有許多其他的聯名方式。

品牌×明星。

品牌和明星的聯名，可能有些人會產品誤會，這不就是讓明星為品牌代言嗎？當然不是，這裡的聯名是指讓明星化身設計師，一起參與聯名款的設計。

這種合作的本質還是利用明星強大的粉絲號召力和龐大的流量，以及粉絲背後強大購買能力。

如果聯名款的銷售效果好，那麼這種合作將會一直維持下去。

比如英國奢侈品牌Burberry前兩年在中國的銷量一直不行，結果在年初和吳亦凡合作推出了Burberry吳亦凡的聯名款，一時間馬上成為風靡全網的爆款，成功的拯救了Burberry在中國的市場。

法國奢侈品牌Chanel、美國歌手Pharrell Williams與運動品牌Adidas Originals三方聯名的跑鞋在市場上甚至被炒到20萬元人民幣一雙的超高售價。

品牌×知名獨立設計師。

品牌和一些知名的獨立設計師的合作其主要原因還是看重這些知名設計師本身就是銷量和品質的保障。

品牌通過藉助設計師的名氣提升品牌的知名度和曝光率，而設計師本人也能藉助品牌進一步提升自身名氣。

大眾比較熟知的可能就是優衣庫的U系列。

這個由優衣庫和前愛馬仕藝術總監Christophe Lemaire發布的聯名系列，每次一經推出就會引起消費者追捧，在很短的時間內就會被一搶而空。

品牌×熱門IP。

品牌聯名熱門IP，對於品牌來說其主要目的肯定是借用熱門IP的流量和話題度來提升自己的曝光度，而對於IP來說則是依靠品牌來維持自己的流量甚至是掀起第二次熱門話題。

這一類的範圍其實很廣，比如上文開頭說的紐約時裝周的老乾媽聯名，要在雙十一開售的旺仔牛奶塔卡沙聯名款，優衣庫聯名《漫威》《魔獸世界》等等。

當然，也不是說聯名一定能獲得成功，事實上各品牌之間合作推出聯名之後，對市場的反響是沒有把握的，甚至很難推測消費者到底買不買帳，比較不同領域的合作是一種嘗試，失敗的案例也不少。

但所幸的是失敗的代價相對來說很小，市場不買帳只要及時終止雙方的合作，不會產生太大的負面影響。

而一旦成功，聯名的雙方都能從中獲得巨大利益，這也是為什麼越來越多品牌開始自己的聯名計劃，畢竟從結果來看，所能得到的受益遠遠大於付出。