其中最亮眼的成績來自於亞太地區市場，「在上半年，除日本之外的亞太地區錄得了14%的增長，這是公司市場規劃中最重要的一部分。

」Festy在同《女裝日報》採訪中表示，不只是愛馬仕，對於各個奢侈品牌來說，亞太地區都意味著最大的人口基數，愛馬仕在中國有超過40家獨立門店，但仍有很大的拓展潛力，而印度尼西亞目前只有兩家門店，「包括泰國和印度在內的很多地區，仍然還有很大的發展空間。

」Festy補充道。

儘管相對於前幾年來說，奢侈品牌銷售情況有回暖的跡象，但公司的擴張策略仍舊比較謹慎，相應的，亞太各個地區的市場也因品牌動作而出現了不同的發展跡象。

比如這次愛馬仕選擇在印度新落地的商場裡開店，同樣也一定程度上反映了印度當地零售景觀在這幾年的變遷。

愛馬仕其實在2008年就在印度擁有了第一家店鋪，只不過是開在了一家五星級酒店Oberoi里，那時的印度消費者基本上只能在幾家頂尖酒店的零售區域買到奢侈品，到了2011年，孟買南部霍妮曼商圈的傳統街道成為奢侈品牌入駐熱地，愛馬仕隨之成為第一批在那裡開店的品牌。

然而Oberoi在去年遭到關門重整，愛馬仕為了過渡，便移師去當地奢侈品商場Emporio開了臨時門店。

之後，新德里市中心的Chanakya商場即將開業，並被掛上了新德里地標性奢侈品購物地點的名號，愛馬仕得以發現了下一個門店選址的絕佳契機——進入到市中心大型商場裡。

愛馬仕開店路線的遷移正是印度零售業的成長路線，時至今日，Chanakya已經被眾多品牌視為下一個搖錢樹。

而有趣的是，目前Chanakya商場還沒有正式營業，愛馬仕已經是裡面唯一一個開門營業的品牌了。

據悉，新德里的門店會和孟買的有很大的不同，不僅僅體現在門店從街邊搬進了商場上，還在面積上有很大擴展。

「首先，我認為我們門店的平均規模已經變了，目前除了那些旗艦店，大部分店鋪面積都在200到400平方米，所以最終導致了我們規劃不同空間能力的轉變，要知道，我們有16個品類的產品需要陳列。

」Festy說道。

不過對於中東地區，Festy表示暫時沒有擴張的計劃，「我們在中東已經有了6家店鋪，現在想做的就是在現有門店的基礎上進行完善。

」相對謹慎的擴張態度是愛馬仕近來的趨勢，目前公司在全球共擁有超過300家門店，相比於在已經發展較為成熟的市場上再開300家店，他們更傾向於在還未開拓過的土地上繪製藍圖。

說起，「我們對愛馬仕滿意的地方」，有很多。

比如愛馬仕獨創的雙波浪騎馬針法。

▽

比如愛馬仕堅持選用頂級皮料。

▽

比如愛馬仕經典的Birkin,Kelly,Constance等等。

▽

總之，很多仙女一聊起愛馬仕的好，就兩眼閃爍著神往的光芒，頭頂飄起夢想的光環，嘴裡噴出愛的唾沫星子，恨不得聊個三天三夜，一點兒都不尬。

△你是不是也對愛馬仕包的香味「上癮」

但是，說起「我們對愛馬仕不滿意的地方」，總結起來，貌似就一個字。

▽

「貴」

當你嘴裡說出「貴」這個字的時候，你腦子裡閃過的畫面是這樣的：一隻Birkin8萬，一隻Chanel3萬，一隻Dior2萬。

乍一想，這麼一對比，「貌似」真的貴哦。

但是，你犯了一個絕大多數人都在犯的，常識性的錯誤：

總是下意識地拿愛馬仕和那些奢侈品做對比。

（這個不怪大家，罪魁禍首下面我會揪出來）

善意地提醒你，請你在對比「貴不貴」的時候，遵循「同品類對比」的基本原則。

什麼意思呢？意思就是，你不能拿一隻8萬的Birkin和一輛80萬的Porsche比。

你也不能拿一隻8萬的Birkin和一件80塊的HM比。

因為這根本就是「尬比」，OKay？

同理，你當然也不能拿愛馬仕和那些冠以「奢侈品」title的任何一個品牌相提並論。

△愛馬仕包和她的「保護袋們」，怎麼比？

因為，

愛馬仕根本就不是奢侈品。

沒錯，你沒有看錯，我也沒有寫錯。

愛馬仕不是奢侈品！

△What?! 這個腦洞是不是有點太大？

你先抽一根兒愛馬仕冷靜一下。

我猜你一定沒準備好接受這個「事實」。

別怕，讓我來告訴你「奢侈品」這個「故事」的由來。

話說，once upon a time（其實也就一兩百年前），歐洲出現了一批手工作坊。

他們專門為皇室和貴族定製諸如馬鞍，餐具，服飾等各類生活用品。

△1923年的hermes產品海報，展示了馬鞍，高爾夫包，運動包等產品。

由於他們堅持選用最頂級的材料，堅持純手工打造。

而頂級材料和頂級工匠都是稀缺資源。

因此，他們的規模只局限於家族式的作坊。

△早期的Dior工坊內，女裁縫們正在為貴族定製裙裝。

好在那個時期的普羅大眾，都買不起這些高級手工品。

家族作坊的規模，也足夠應付皇室和貴族的需求。

這種生產模式也就一直延續了下來。

△早期位於London的Savile Row。

裁縫們用傳統的純手工方式打造西裝，定製一件西裝需要幾個月時間。

這種經典的手藝，被完好的保留至今。

直到，中產階級和暴發戶的出現。

資本家敏銳地發現，這些人的消費需求巨大。

但是，一方面家族式手工作坊的產量很有限，另一方面市場的需求又不斷高企。

有什麼辦法可以解決這個痛點呢？他們還真想出了一個點（tao）子（lu）。

資本家先通過各種商業手段，占有了大批傳統家族品牌。

△資本的瘋狂介入，開啟了大型工廠的時代，而傳統的家族作坊則開始消亡。

然後把這些家族品牌的手工藝產品，全部替換成工業化產品。

△工業化，幫助品牌突破了產量的瓶頸，同時又能把成本控制得很低。

△與此同時，工業化也讓這些品牌失去了「靈魂」。

流水線上的女工替代了藝術造詣高超的傳統匠人。

最後，他們再把這些工業化產品，以手工貨的高價格賣出去。

從而發明出了一個全新的商業模式：

奢侈品。

如今，「奢侈品」這個詞對於許多品牌來說，代表著認可和身價。

但是對於愛馬仕來說，「奢侈品」卻意味著「同流合污」：我被你們「綁架」到「奢侈品」這個定義里，僅僅因為我們都「售價比較高」。

然後，並無其他相同。

因為，

——

愛馬仕只選用世界上最好的原料。

△日本京都的hermes「Leather Forever」展，最好的皮料，最多的顏色。

他們和產量稀少的頂級原料供應商，簽訂獨家供貨協議。

比如皮料供應商們，先讓愛馬仕挑選完第一等級的好皮料，然後再讓其他品牌來挑選第二第三等級的皮料。

△hermes的整張一等皮裁剪，你猜他打算用這一整張一等皮做什麼？

與愛馬仕不惜代價追求頂級原料的做法不同，工業化的奢侈品甚至採用廉價的非天然材質，比如化工塗層，人造皮革等等。

——

愛馬仕堅持純手工製造。

△裁剪，油邊，每一針每一線，都由愛馬仕的工匠親手完成。

每隻包里都印有工匠的編號，以便日後有修理需求的時候，可以找到打造這隻包包的工匠本人。

△Wow，愛馬仕的工匠本人，真是心靈手巧顏又高。

這也就是為什麼愛馬仕的包，能用十幾年甚至幾十年，被廣大仙女們尊稱為「傳家寶」的原因。

而工業化「標品」奢侈品的生產，很多環節由機械化的流水線替代，工人的「手藝」只是機器的輔助。

——

愛馬仕堅持獨立經營。

△左:hermes創始人Thierry Hermes。

右:hermes第六代傳人Alex Dumas。

時尚圈的「影響力」影響不了她，資本圈的「黑暗勢力」控制不了她。

她以愛馬仕獨有的邏輯靜靜地做自己的產品。

比如她做一款包，就打算一直賣，賣到天荒地老那種。

△Birkin包自1984年面市至今，火爆了超過30年了

△Kelly包的原型更是早在1935年就誕生了，至今風靡超過80年了！！！

而奢侈品的工業化「爆款」，生命周期長則3-5年，短則1-2季。

這就是為什麼，LVMH集團在2010年，不惜利用equity swaps偷襲手段，想要強行惡意收購愛馬仕的原因。

萬幸最終沒有得逞，不然愛馬仕就得叫LV·Hermes了.....

△小樣兒！你不和我們奢侈品玩兒，我收了你！

所以，愛馬仕根本不是奢侈品，愛馬仕是頂級品。

那麼，工業化生產的，使用非頂級原料的標品奢侈品，為什麼售價還如此高呢。

因為奢侈品的定價邏輯里，有一個神奇的組成部分，叫做「炫耀性高價」。

意思就是，這件奢侈品就是無理由的貴，你穿戴著她就是向全世界宣告：我有錢。

這種無理由的貴是怎麼站住腳的呢。

用明星「帶鹽」，誰最火就找誰代言。

用時尚雜誌洗腦，一遍一遍反覆給你灌輸什麼是奢侈品。

而產品的成本，對比他們的高售價，簡直可以忽略不計。

再來看愛馬仕定價的大致組成：

1，頂級原料的成本。

（頂級的頭部的原料價格，要比次等原料的價格貴幾倍甚至幾十倍）

△沒睡過喜馬拉雅Birkin的狗狗，不算頂級狗狗。

2，頂尖工匠的報酬。

（正統法國工匠的屬性並不是工人，而是藝術家）

△愛馬仕Petit h的工匠們。

3，利潤。

（其中當然還包括新品研發費用，各種推廣運營費用和藝術活動費用等等）

△London那些讓Togo我各種流連忘返的愛馬仕展

Well，現在你懂了吧，相比某奢侈品包2-4萬的售價，愛馬仕Birkin包「才」8萬的售價，真的就是妥妥的良心價了。

你買愛馬仕這樣的頂級貨，不買奢飾品的工業化產物，這就是划算，這就是節約。

那麼，同樣是頂級品，愛馬仕對比其他頂級品，算不算貴呢？舉栗，一件愛馬仕的「定製」襯衫，在法國售價差不多3000元RMB。

▽

而類似一件定製襯衫，在英國著名的Savile Row（薩維爾街）的，某個你完全沒聽說過的老牌西裝屋裡，也要賣到3000-6000RMB不等。

你怎麼看？▽

因此我說，愛馬仕在頂級品的行列里，也真心不貴。

如果，你的消費實力足夠消費頂級品，那麼你買「不貴」的頂級品愛馬仕，那就是節約。

你選擇什麼樣的物，你就選擇了什麼樣的人生。

你就是你所擁有物的總和。

愛馬仕之於我最大的收貨，就是讓我越來越理解

「節約，就是對物的節制」。

之前有位KOL某先生，說過什麼「年輕女孩子不要急著買愛馬仕包，要慢慢地從入門奢侈品包開始買起，慢慢升級，慢慢享受這個成長的過程。

」

但是，我更認可另一句話：10 只香奈兒，也彌補不了缺一隻愛馬仕的空虛。

其實你仔細想想，就會發現「買包成長記」是一件多麼弔詭的事情。

明明身邊有無數個例子告訴你，大多數女人追求包包的最終目標都是愛馬仕。

但你還是甘願浪費時間，浪費金錢，去不斷地買包換包，歷經各種過氣和失望，才遲遲投入愛馬仕的懷抱。

你一定很納悶自己這種近乎「自虐」的消費邏輯。

這就是時尚產業的「黑暗力量」。

明星代言，雜誌吹捧，她們每天都能創造出一隻「此生必買的包包」，給出N個「不可錯過她」的理由。

但是，你極少見她們讚美愛馬仕，因為愛馬仕從來不找代言。

然而，極具諷刺意味的是，她們嘴上雖然不說好，但是身體卻很誠實，不信你往下看。

△創立個人同名奢侈品牌的Victoria Beckham，據說是這個星球上擁有愛馬仕包最多的女人。

△曾擔任LV設計總監的Marc Jacobs，更堪稱hermes街拍小王子。

所以我想說，如果你還是要堅持你的「買包成長記」。

那麼當你歷經漫漫長征，最終拿下愛馬仕包的時候，你會恍然大悟，之前買的那些包，是多麼荒唐和浪費。

你會發現，那不斷換包的彎路，

對你的成長沒有任何的幫助。

那些包被淘汰的速度，

永遠趕不上你成長的進度。

她只是一次次向你證明，

你前一次買的包是有多麼浪費，多麼糊塗。

（以上這段請用rap再讀一遍~）

But，假如你換個順序買包：要麼不買貴重的包，要買就攢錢直接買愛馬仕包。

那愛馬仕包到手的時刻，就是你「得道」的時刻，你通了，你悟了，你知道了什麼是真正的好包。

你能輕鬆分辨出其他包在做工，皮料，設計上的不足。

好像除了愛馬仕包以外，其他任何包包都是過眼雲煙，都入不了你的法眼。

△Hermes only!

只有愛馬仕的頂級品質和頂級形象，才能讓你體會到長相廝守的幸福。

5年，10年，20年…..她經久耐用，她高貴經典，她讓你懂得節制的快樂，理解節約的本質。

Oh,my god!

生活，說到底就是一本帳。

這本帳你打算怎麼算，全憑你的處世智慧。

先給你算一筆帳。

一隻Birkin包 8萬 VS 一隻最近火的某奢侈品包3萬

Birkin包一背就是5年起步，如果保養得當，5年後6-7萬轉手。

如果顏色正尺寸佳的（比如三大金剛色，熱門尺寸），不但保值，還能升值，賣個小10萬的大有人在。

你背著她，頂著頂級品的光環，閃耀風光了5年，每年的成本算下來負3000元—3000元。

（這裡成本「負」的意思就是賺）

某奢侈品爆款包，普通的生命周期是1年，命硬的也火不過3年。

越爆的爆款，過氣的時候越遭人嫌棄。

因為背在身上，就像一個落伍的標籤，時刻提醒著周圍人，我身上背著個一兩年前的爆款，我是一個OUT的人。

3萬的原價，5000齣手都是常態。

每年的成本就是6000-10000元。

為什麼更貴的愛馬仕，反而更省？

這就是時裝精嘴裡常說的「這個是被炒起來的」。

仙女們都知道「物以稀為貴」的道理。

但是工業化奢侈品的「稀少」，是品牌「人為控制出貨量」，造成的假象。

明星加持，媒體造勢，輿論形成的火爆假象。

但產品本身經不起時間的推敲，那麼，被拋棄是遲早的結局。

△網上漫畫諷刺「時尚圈，就是時尚雜誌，奢侈品牌和各大時裝周相互吹捧的遊戲」。

而愛馬仕則不同。

無論時尚圈的流行如何變化，「風水」如何在各大品牌間「輪流轉」。

她憑藉頂級的材料，頂尖的工藝，完美的設計，自成一派，長久火爆。

再給你算一筆帳。

回到前面某先生說的「最佳買包成長曆程」。

比如從LV 的neverfull，到Chanel的CF，再到Dior的new lock，再到限量款，特別款…..等你成長到愛馬仕的入門款菜籃子，要至少吐出10-15萬的「學費」。

但如果你攢夠錢直接從愛馬仕Birkin開始，那你之後很可能根本看不上前面那些包。

你不但能省下這十幾萬的「學費」，手裡的愛馬仕還穩穩地保著值。

你說節約不節約？

一旦擁有了Birkin，誰還看得上那些模仿Birkin的設計。

這裡舉個最佳的栗子——袁詠儀，靚靚。

你只知道她是愛馬仕達人，好像一直在買愛馬仕。

△只要背著hermes，臉上的笑容真是發自內心滴

△哪怕是素顏出街，只要背著hermes，也會開心得飛起來~

但其實你不知道，她自從買了愛馬仕之後，再也看不上那些奢侈品包了。

△咦？說是很開心，但是臉上一點也看不出開心難道，我不小心真相了.....

她只是把別人買那些奢侈品包的錢，都拿來買了愛馬仕而已。

既保值，又豪氣。

這難道不是一種節約嗎？

最後給你算一筆帳。

如果你買了一隻Birkin，要用什麼衣服來搭配呢？

答案是，無論你用多麼華麗的衣服搭配，別人的焦點始終都會落在你的包上。

那麼，換句話說，即便你穿的都是基礎款的衣服。

只要你搭配了一隻Birkin，別人依然會覺得你渾身上下氣質卓群，華麗得blingbling的。

這麼一來，你還非得花幾千上萬的，去買那些浮誇的奢侈品衣服嗎？於是，因為你買了一隻Birkin，這一下能省下多少衣服錢，這下算不算節約，你自己說！

好了，說了這麼多，最後以一個有趣的現象做結尾吧：絕大多數買愛馬仕的仙女們，常常自嘲自己「入坑了入坑了」。

但是她們卻在坑裡樂此不疲，期待著坑進小黑屋，坑成VIP。

極少有人跳出坑大呼「出坑了出坑了」。

這是不是從另一個側面說明了，愛馬仕的好，真是誰用誰知道，誰用誰節約。

一句話總結我的愛馬仕經歷：

始於好奇陷於虛榮終於節約

最後的最後，回顧幾年來，愛馬仕大氣風的走秀，hold on！

愛馬仕 (Hermes) 2010秋冬巴黎時裝

2010秋冬時裝周上愈演愈烈的懷舊風格一直蔓延到了愛馬仕 (Hermes) 秀場，在巴黎時裝周全新發布的愛馬仕 (Hermes) 2010秋冬女裝系列以「The New Avengers」為主題，打造英氣而睿智「酷女郎」LOOK。

輕薄舒適皮革和鱷魚皮材質經過精良的剪裁工藝，彰顯出愛馬仕 (Hermes) 一貫的高檔品質。

愛馬仕(Hermes)2011春夏巴黎

愛馬仕 (Hermes) 2011春夏巴黎時裝周女裝秀是「老頑童」高緹耶 (Jean Paul Gaultier) 的卸任之作，之後愛馬仕 (Hermes) 的創意總監一職將由法國鱷魚 (LACOSTE) 的設計師Christophe Lemaire擔任。

高緹耶 (Jean Paul Gaultier) 將專注於自己的同名服裝品牌。

從馬術運動中獲取靈感的這一季女裝設計可謂為「老頑童」在愛馬仕 (Hermes) 的工作畫上完美句點！

愛馬仕 (Hermes) 2014秋冬巴黎

在Paris Bourse，由單調的天鵝絨窗簾隔開，它給了空間豐富的感覺——一個合適的，重要的是作品背景。

克里斯多福·勒梅爾 (Christophe Lemaire) 呈現了許多秋季趨勢，最主要的是男裝廓型外套、西裝，以及大膽混合面料肌理，整體強調實用性的寬鬆輪廓。

例如別致版型灰色大衣搭配白色襯衫和鬆散線條褲裝。

Christophe Lemaire出彩的發貨莫過對絲巾的運用。

如一件羊絨背心拼接絲綢，搭配頹廢的芥末色鱷魚皮半身裙。

愛馬仕 (Hermes) 2015秋冬日本特別系列