買Hermes愛馬仕？因為我節省！

好久不見寶寶們，最近Linnyn搬家新工作室，大量的Hermes、chanel神馬的包包們等著拍照上架，根本沒時間發文。

這絕對影響了我們之前的感情！來吧，現在開始正題，告訴你為什麼我愛hermes：

說起， 「我們對愛馬仕滿意的地方」，有很多。

比如愛馬仕獨創的雙波浪騎馬針法。

▽

比如愛馬仕堅持選用頂級皮料。

▽

比如愛馬仕經典的Birkin,Kelly,Constance等等。

▽

總之，很多寶寶們一聊起愛馬仕的好，就兩眼閃爍著神往的光芒，頭頂飄起夢想的光環，嘴裡噴出愛的唾沫星子，恨不得聊個三天三夜，一點兒都不尬。

△你是不是也對愛馬仕包的香味「上癮」

但是，說起「我們對愛馬仕不滿意的地方」，總結起來，貌似就一個字 「貴」！

當你嘴裡說出「貴」這個字的時候，你腦子裡閃過的畫面是這樣的：一隻Birkin8萬，一隻Chanel3萬，一隻Dior2萬。

乍一想，這麼一對比，「貌似」真的貴哦。

但是，你犯了一個絕大多數人都在犯的，常識性的錯誤：

總是下意識地拿愛馬仕和那些奢侈品做對比。

（這個不怪大家，罪魁禍首下面我會揪出來）

Togo善意地提醒你，請你在對比「貴不貴」的時候，遵循「同品類對比」的基本原則。

什麼意思呢？意思就是，你不能拿一隻8萬的Birkin和一輛80萬的Porsche比。

你也不能拿一隻8萬的Birkin和一件80塊的HM比。

因為這根本就是「尬比」，OKay？

同理，你當然也不能拿愛馬仕和那些冠以「奢侈品」title的任何一個品牌相提並論。

△愛馬仕包和她的「保護袋們」，怎麼比？

因為，

愛馬仕根本就不是奢侈品。

沒錯，你沒有看錯，我也沒有寫錯。

愛 馬 仕 不 是 奢 侈 品 ！

△What?! 這個腦洞是不是有點太大？

我猜你一定沒準備好接受這個「事實」。

別怕，讓我來告訴你「奢侈品」這個「故事」的由來。

話說，once upon a time（其實也就一兩百年前），歐洲出現了一批手工作坊。

他們專門為皇室和貴族定製諸如馬鞍，餐具，服飾等各類生活用品。

△1923年的hermes產品海報，展示了馬鞍，高爾夫包，運動包等產品。

由於他們堅持選用最頂級的材料，堅持純手工打造。

而頂級材料和頂級工匠都是稀缺資源。

因此，他們的規模只局限於家族式的作坊。

△早期的Dior工坊內，女裁縫們正在為貴族定製裙裝。

好在那個時期的普羅大眾，都買不起這些高級手工品。

家族作坊的規模，也足夠應付皇室和貴族的需求。

這種生產模式也就一直延續了下來。

△早期位於London的Savile Row。

裁縫們用傳統的純手工方式打造西裝，定製一件西裝需要幾個月時間。

這種經典的手藝，被完好的保留至今。

直到，中產階級和暴發戶的出現。

資本家敏銳地發現，這些人的消費需求巨大。

但是，一方面家族式手工作坊的產量很有限，另一方面市場的需求又不斷高企。

有什麼辦法可以解決這個痛點呢？他們還真想出了一個點（tao）子（lu）。

資本家先通過各種商業手段，占有了大批傳統家族品牌。

△資本的瘋狂介入，開啟了大型工廠的時代，而傳統的家族作坊則開始消亡。

然後把這些家族品牌的手工藝產品，全部替換成工業化產品。

△工業化，幫助品牌突破了產量的瓶頸，同時又能把成本控制得很低。

△與此同時，工業化也讓這些品牌失去了「靈魂」。

流水線上的女工替代了藝術造詣高超的傳統匠人。

最後，他們再把這些工業化產品，以手工貨的高價格賣出去。

從而發明出了一個全新的商業模式：

奢侈品。

如今，「奢侈品」這個詞對於許多品牌來說，代表著認可和身價。

但是對於愛馬仕來說，「奢侈品」卻意味著「同流合污」：我被你們「綁架」到 「奢侈品」這個定義里，僅僅因為我們都「售價比較高」。

然後，並無其他相同。

因為，

——

愛馬仕只選用世界上最好的原料。

△日本京都的hermes「Leather Forever」展，最好的皮料，最多的顏色。

他們和產量稀少的頂級原料供應商，簽訂獨家供貨協議。

比如皮料供應商們，先讓愛馬仕挑選完第一等級的好皮料，然後再讓其他品牌來挑選第二第三等級的皮料。

△hermes的整張一等皮裁剪，你猜他打算用這一整張一等皮做什麼？

與愛馬仕不惜代價追求頂級原料的做法不同，工業化的奢侈品甚至採用廉價的非天然材質，比如化工塗層，人造皮革等等。

——

愛馬仕堅持純手工製造。

△裁剪，油邊，每一針每一線，都由愛馬仕的工匠親手完成。

每隻包里都印有工匠的編號，以便日後有修理需求的時候，可以找到打造這隻包包的工匠本人。

△Wow，愛馬仕的工匠本人，真是心靈手巧顏又高。

這也就是為什麼愛馬仕的包，能用十幾年甚至幾十年，被廣大仙女們尊稱為「傳家寶」的原因。

而工業化「標品」奢侈品的生產，很多環節由機械化的流水線替代，工人的「手藝」只是機器的輔助。

——

愛馬仕堅持獨立經營。

時尚圈的「影響力」影響不了她，資本圈的「黑暗勢力」控制不了她。

她以愛馬仕獨有的邏輯靜靜地做自己的產品。

比如她做一款包，就打算一直賣，賣到天荒地老那種。

△Birkin包自1984年面市至今，火爆了超過30年了

△Kelly包的原型更是早在1935年就誕生了，至今風靡超過80年了！！！

而奢侈品的工業化「爆款」，生命周期長則3-5年，短則1-2季。

這就是為什麼，LVMH集團在2010年，不惜利用equity swaps偷襲手段，想要強行惡意收購愛馬仕的原因。

萬幸最終沒有得逞，不然愛馬仕就得叫LV·Hermes了.....

△小樣兒！你不和我們奢侈品玩兒，我收了你！

所以，愛馬仕根本不是奢侈品，愛馬仕是頂級品。

那麼，工業化生產的，使用非頂級原料的標品奢侈品，為什麼售價還如此高呢。

因為奢侈品的定價邏輯里，有一個神奇的組成部分，叫做「炫耀性高價」。

意思就是，這件奢侈品就是無理由的貴，你穿戴著她就是向全世界宣告：我有錢。

這種無理由的貴是怎麼站住腳的呢。

用明星「帶鹽」，誰最火就找誰代言。

用時尚雜誌洗腦，一遍一遍反覆給你灌輸什麼是奢侈品。

而產品的成本，對比他們的高售價，簡直可以忽略不計。

再來看愛馬仕定價的大致組成：

1，頂級原料的成本。

（頂級的頭部的原料價格，要比次等原料的價格貴幾倍甚至幾十倍）

△沒睡過喜馬拉雅Birkin的狗狗，不算頂級狗狗。

2，頂尖工匠的報酬。

（正統法國工匠的屬性並不是工人，而是藝術家）

△愛馬仕Petit h的工匠們。

3，利潤。

（其中當然還包括新品研發費用，各種推廣運營費用和藝術活動費用等等）

△London那些讓Togo我各種流連忘返的愛馬仕展

Well，現在你懂了吧，相比某奢侈品包2-4萬的售價，愛馬仕Birkin包「才」8萬的售價，真的就是妥妥的良心價了。

你買愛馬仕這樣的頂級貨，不買奢飾品的工業化產物，這就是划算，這就是節約。

那麼，同樣是頂級品，愛馬仕對比其他頂級品，算不算貴呢？舉栗，一件愛馬仕的「定製」襯衫，在法國售價差不多3000元RMB。

▽

而類似一件定製襯衫，在英國著名的Savile Row（薩維爾街）的，某個你完全沒聽說過的老牌西裝屋裡，也要賣到3000-6000RMB不等。

你怎麼看？▽

因此我說，愛馬仕在頂級品的行列里，也真心不貴。

如果，你的消費實力足夠消費頂級品，那麼你買「不貴」的頂級品愛馬仕，那就是節約。

你選擇什麼樣的物，你就選擇了什麼樣的人生。

你就是你所擁有物的總和。

愛馬仕之於我最大的收貨，就是讓我越來越理解

「節約，就是對物的節制」。

之前有位KOL某先生，說過什麼「年輕女孩子不要急著買愛馬仕包，要慢慢地從入門奢侈品包開始買起，慢慢升級，慢慢享受這個成長的過程。

」

但是，Togo我更認可另一句話：10 只香奈兒，也彌補不了缺一隻愛馬仕的空虛。

其實你仔細想想，就會發現「買包成長記」是一件多麼弔詭的事情。

明明身邊有無數個例子告訴你，大多數女人追求包包的最終目標都是愛馬仕。

但你還是甘願浪費時間，浪費金錢，去不斷地買包換包，歷經各種過氣和失望，才遲遲投入愛馬仕的懷抱。

你一定很納悶自己這種近乎「自虐」的消費邏輯。

這就是時尚產業的「黑暗力量」。

明星代言，雜誌吹捧，她們每天都能創造出一隻「此生必買的包包」，給出N個「不可錯過她」的理由。

但是，你極少見她們讚美愛馬仕，因為愛馬仕從來不找代言。

然而，極具諷刺意味的是，她們嘴上雖然不說好，但是身體卻很誠實，不信你往下看。

△創立個人同名奢侈品牌的Victoria Beckham，據說是這個星球上擁有愛馬仕包最多的女人。

△曾擔任LV設計總監的Marc Jacobs，更堪稱hermes街拍小王子。

所以我想說，如果你還是要堅持你的「買包成長記」。

那麼當你歷經漫漫長征，最終拿下愛馬仕包的時候，你會恍然大悟，之前買的那些包，是多麼荒唐和浪費。

你會發現，那不斷換包的彎路，

對你的成長沒有任何的幫助。

那些包被淘汰的速度，

永遠趕不上你成長的進度。

她只是一次次向你證明，

你前一次買的包是有多麼浪費，多麼糊塗。

（以上這段請用rap再讀一遍~）

But，假如你換個順序買包：要麼不買貴重的包，要買就攢錢直接買愛馬仕包。

那愛馬仕包到手的時刻，就是你「得道」的時刻，你通了，你悟了，你知道了什麼是真正的好包。

你能輕鬆分辨出其他包在做工，皮料，設計上的不足。

好像除了愛馬仕包以外，其他任何包包都是過眼雲煙，都入不了你的法眼。

△Hermes only!

只有愛馬仕的頂級品質和頂級形象，才能讓你體會到長相廝守的幸福。

5年，10年，20年…..她經久耐用，她高貴經典，她讓你懂得節制的快樂，理解節約的本質。

Oh,my god!

生活，說到底就是一本帳。

這本帳你打算怎麼算，全憑你的處世智慧。

先給你算一筆帳。

一隻Birkin包 8萬 VS 一隻最近火的某奢侈品包3萬

Birkin包一背就是5年起步，如果保養得當，5年後6-7萬轉手。

如果顏色正尺寸佳的（比如三大金剛色，熱門尺寸），不但保值，還能升值，賣個小10萬的大有人在。

你背著她，頂著頂級品的光環，閃耀風光了5年，每年的成本算下來 負3000元—3000元。

（這裡成本「負」的意思就是賺）

VS

某奢侈品爆款包，普通的生命周期是1年，命硬的也火不過3年。

越爆的爆款，過氣的時候越遭人嫌棄。

因為背在身上，就像一個落伍的標籤，時刻提醒著周圍人，我身上背著個一兩年前的爆款，我是一個OUT的人。

3萬的原價，5000齣手都是常態。

每年的成本就是6000-10000元。

為什麼更貴的愛馬仕，反而更省？

這就是時裝精嘴裡常說的「這個是被炒起來的」。

仙女們都知道「物以稀為貴」的道理。

但是工業化奢侈品的「稀少」，是品牌「人為控制出貨量」，造成的假象。

明星加持，媒體造勢，輿論形成的火爆假象。

但產品本身經不起時間的推敲，那麼，被拋棄是遲早的結局。

△網上漫畫諷刺「時尚圈，就是時尚雜誌，奢侈品牌和各大時裝周相互吹捧的遊戲」。

而愛馬仕則不同。

無論時尚圈的流行如何變化，「風水」如何在各大品牌間「輪流轉」。

她憑藉頂級的材料，頂尖的工藝，完美的設計，自成一派，長久火爆。

再給你算一筆帳。

回到前面某先生說的「最佳買包成長曆程」。

比如從LV 的neverfull，到Chanel的CF，再到Dior的new lock，再到限量款，特別款…..等你成長到愛馬仕的入門款菜籃子，要至少吐出10-15萬的「學費」。

但如果你攢夠錢直接從愛馬仕Birkin開始，那你之後很可能根本看不上前面那些包。

你不但能省下這十幾萬的「學費」，手裡的愛馬仕還穩穩地保著值。

你說節約不節約？

△一旦擁有了Birkin，誰還看得上那些模仿Birkin的設計。

這裡舉個最佳的栗子——袁詠儀，靚靚。

你只知道她是愛馬仕達人，好像一直在買愛馬仕。

△只要背著hermes，臉上的笑容真是發自內心滴

△哪怕是素顏出街，只要背著hermes，也會開心得飛起來~

但其實你不知道，她自從買了愛馬仕之後，再也看不上那些奢侈品包了。

△咦？說是很開心，但是臉上一點也看不出開心 難道，我不小心真相了.....

她只是把別人買那些奢侈品包的錢，都拿來買了愛馬仕而已。

既保值，又豪氣。

這難道不是一種節約嗎？

最後給你算一筆帳。

如果你買了一隻Birkin，要用什麼衣服來搭配呢？

答案是，無論你用多麼華麗的衣服搭配，別人的焦點始終都會落在你的包上。

這點我在上一篇文章《hermes|什麼值得配貨》里解釋過了。

那麼，換句話說，即便你穿的都是基礎款的衣服。

只要你搭配了一隻Birkin，別人依然會覺得你渾身上下氣質卓群，華麗得blingbling的。

這麼一來，你還非得花幾千上萬的，去買那些浮誇的奢侈品衣服嗎？於是，因為你買了一隻Birkin，這一下能省下多少衣服錢，這下算不算節約，你自己說！

好了，說了這麼多，最後以一個有趣的現象做結尾吧：絕大多數買愛馬仕的仙女們，常常自嘲自己「入坑了入坑了」。

但是她們卻在坑裡樂此不疲，期待著坑進小黑屋，坑成VIP。

極少有人跳出坑大呼「出坑了出坑了」。

這是不是從另一個側面說明了，愛馬仕的好，真是誰用誰知道，誰用誰節約。

一句話總結Togo我的愛馬仕經歷：

始於好奇 陷於虛榮 終於節約

以上，

如果你認同，請舉手留言鼓勵鼓勵我；

如果你反對，請耍帥留言diss diss我。