為什麼愛馬仕被稱為最頂級的奢侈品？

2020-08-31

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Hermès，「愛-赫-麥-斯」

如果想知道某領域最頂級的產品，最簡便的方法就是給度娘打上「XX中的愛馬仕」搜索，例如牙膏中的愛馬仕、眼藥水中的愛馬仕、冰淇淋中的愛馬仕...因為只有最頂尖的品牌才能比肩愛馬仕，愛馬仕愉快躺槍無數次。

Hermès的法語正確讀音不是眼見的「荷麥斯」，而是「愛-赫-麥-斯」。

它生來就是為有錢人服務的。

在1837年，只有在巴黎這樣的大都市，富裕的人們才養得起馬。

Hermès應運而生，專門製作高級精緻的馬具，這也體現了其官方中文翻譯「愛馬仕」的精妙。

愛馬仕的品牌歷程概括起來就是「植根於馬具、出名於絲巾，發家於包包」 。

它家的絲巾花色獨特而有趣，條條都是經典，質地比一般絲巾密實堅韌，佩戴後不易變形，價格也對得起工藝，這使它在絲巾界的地位不可撼動。

而真正讓愛馬仕賺得盆滿缽滿的，絕對是包包。

當年奢侈品行業第一大財閥LVHM差點惡意收購愛馬仕，看中的正是它不可複製的包包業務。

一個利用資本高調擴張，流水線生產的企業基因，敵不過一個堅持手工、堅持頂級品質、堅持少量的家族品牌，主要還是因為這包實在太牛，難怪卡戴珊家族的女人、貝嫂、趙薇、唐嫣等明星都是它的「腦殘粉」。

為什麼那麼多人追捧Hermes包包？愛馬仕包包一年的產量非常的稀少，愛馬仕的鉑金包，到專櫃想要買還買不到，從門市下單→選擇皮革→顏色→金屬扣環→要在等上三、五年才能拿到貨，有錢人想要特別不想等待，所以創下二手商品比全新商品貴的情況！抓准頂級客不怕貴，只怕不特別的心態，愛馬仕以訂做打造獨特性，而三年以上的製作期，三年也許太久了吧？Hermes應大眾要求也開通了定製這項服務。

最難買的三款爆款包

愛馬仕最貴、最難買的三款包包是Birkin、Kelly和Constance，三款都是女名。

Constance的設計師用自己女兒的名字命名了這款精巧的小挎包；優雅的摩納哥王妃Grace Kelly在懷孕時用愛馬仕的單柄手提包遮肚子，照片被媒體拍下便一炮而紅，這隻包就改名叫Kelly；喜歡用菜籃子裝東西的時尚Icon女明星Jane Birkin，在飛機上跟愛馬仕總裁抱怨市面上沒有大容量又好看的包，於是Kelly就被改造成雙抦有深度的Birkin。

這三款包，不同顏色，不同尺寸，不同材質，價格差異很大。

普通的幾萬可以搞定，稀有皮質的標價可以變態到幾百萬。

拿Birkin舉例，黑色25cm尺寸普通皮質，在歐洲的標價是5000歐元左右，在國內怎麼也得7-10萬；貝嫂那隻30cm灰白漸變色鱷魚皮Birkin Himalayan，世上僅有幾隻，必須是百萬起價。

這都還只是標價，為了買一隻Birkin需要付出的代價遠遠不止步於標價。

所以市面上標價兩三萬，甚至四五萬的這三款包包，不管是代購還是二手，99.99%是假的。

愛馬仕製作包包的工場沒幾個，每個工場一個月只能產出大約15個包包。

因此，這三款包每個月僅有少量幾隻到店，現貨非常少而且不一定符合顧客的喜好，基本上都採取定製。

就這樣，Hermes成功的成為奢侈品頂級品。

它意圖維護業界一哥的地位，製造要用最好的料（常年有採購人員尋找珍惜材料，並和產量稀少的原料供應商簽訂獨家供貨協議），然後按照顧客需求定製（定製可是主要服務）。

幾乎不惜成本做成最好的產品，因為只有它定價高几十萬甚至幾百萬都不缺客戶。

由於知名度太高以致於中產和新富都盯上了它，所以淪落為半大眾奢侈品，但也正因為如此，它可能是最成功的頂級品。

簡單點說，愛馬仕的產品可能真是最好的。

在它面前，其它大眾奢侈品牌基本只算中檔水準。

當然，它不一定能在所有領域對抗以單品類出名的頂級品。

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2020-12-20