為什麼美妝資深大牌拼不過網紅「自創品牌」？

美國歌壇天后Rihanna與LVMH 集團旗下美妝孵化器 Kendo 合作推出的美妝系列—Fenty Beauty by Rihanna 於前段時間正式推出，銷售情況非常出色。

零售商 Sephora 表示，已經有多針對深色皮膚的粉底銷售一空。

人氣超模Gigi Hadid攜手美寶蓮，推出了她的首個美妝系列 GigixMaybelline。

這個系列的首個作品——名為 Jetsetter 的修容盤首先在英國藥妝店 Boots 開售，上架 90 分鐘就售罄。

名人涉足美妝領域仿佛已不再是新鮮事了，當下，隨著科技不斷進步，社交媒體對品牌造成的影響力已經越來越不容被忽視。

縱觀各大社交軟體，擁有高人氣的微博網紅和知名博主稱得上是當下主流。

彩妝發展迅速，其中少不了微博網紅和美妝博主的功勞，她們在社交媒體上通過視頻分享妝容的同時也帶動了化妝品的流動性。

近幾年，網紅們已紛紛開始拓展副業，有的與品牌合作推出聯名系列，還有美妝博主甚至推出了自創彩妝品牌。

比如亞洲知名美妝博主PONY，2015年推出自創彩妝品牌pony effect，雙色修容棒至今深受消費者喜愛；

Kylie Jenner在2016年推出的美妝品牌Kylie Cosmetics，成立18個月總銷售額就達到了驚人的4.2億美元(約合人民幣27.98億元)；

還有YouTube知名美妝博主Tati宣布即將推出自創彩妝品牌，時間預計在2018年一月份。

消息一出，很多人對此都表示支持。

從反響來看，很多人已經迫不及待想購買產品，對彩妝品牌也是充滿期待；

而國內如言安堂、俊平大魔王等「網紅」的自有品牌也擁有數量不菲的忠實擁躉。

從各大網紅/博主自創美妝品牌的火熱程度我們可以發現，現如今網紅化妝品一片「勢頭大好」且「聲勢張揚」的景象。

另一方面，很多資深大牌即使在宣傳投入巨大，有時也不及網紅化妝品的「無本經營」。

自帶流量外，網紅產品宣傳更靈活

相信國慶回來，「鹿晗關曉彤公開戀情」導致的一系列如微博伺服器一度癱瘓，各大媒體爭相報導，相關代言品牌藉機蹭熱度等事件已經人盡皆知，名人的流量效應，向來是品牌選擇代言人的首要標準。

而相比品牌的明星代言，網紅自創品牌，對於精準流量/粉絲轉化到品牌上，是一個更加輕而易舉的事情。

這不是一個種瓜得瓜種豆得豆的時代了。

年輕一代消費者越來越熱衷於嘗試新的品牌，而對數字化設備以及網絡社交媒體的依賴，也使得讓他們能夠快速認識和嘗試眾多新的網際網路品牌。

得益於社交媒體/網絡營銷的發展，也導致越來越多的社交活動淹沒了官方品牌傳播及其傳播效果。

在美容領域，通過直播、微博、公眾號及各種自媒體渠道，網紅們可以更加直接和「感同身受」地把「哪些產品比較好用」、「使用手法該是如何」等信息準確傳遞給消費者，並引發持續的討論。

(如YouTube化妝教程的受歡迎程度，獲得數百萬次觀看和數千條評論很簡單)。

它們也相對較為實惠，這意味著將互動轉化為實際購買的可能性更高。

相比之下，具有一定資歷的傳統品牌在網際網路傳播上卻需要更加 「瞻前顧後」了，因為它們身上背負了豐富的歷史，這恰恰是新一代網紅品牌所不需要擔心的。

正如前段時間多芬廣告被抨擊種族「歧視」一樣，傳統品牌的廣告在選擇代言人、確定品牌定位和宣揚品牌主張的時候，需要接受更多人的評論。

網紅產品更懂網際網路消費者

最近，朋友圈又刷起了「變色口紅」的風潮，其實這個產品早幾年都已經出現在消費者眼中，但這一次依然備受朋友圈「寵愛」，也是其噱頭打得好，賣點夠吸引人。

這是網紅化妝品對消費者「痛點」的把握。

如前文提到的Jetsetter 的修容盤，Gigi解釋了這款產品的靈感來源：「我一直想要一個可以扔進錢包或化妝包的修容盤，並且修容盤裡可以放進所有我快速化日常妝所需要的東西。

」她還分享了自己多任務的美妝秘訣，「我喜歡把所有產品混合起來使用，用唇彩做腮紅，用眼影刷眉毛，把腮紅塗在眼瞼上，遮瑕膏用作唇膏等」 。

而擁有40種不同顏色粉底的Fenty Beauty，據了解是市面上顏色最為多樣化的化妝品系列之一，能夠全面覆蓋多種不同膚色的消費者的需求。

這也是這個系列能夠銷售火爆的重要原因。

個性化與定製化、多效合一、養膚彩妝等等是近年來彩妝的明顯趨勢，很多人都知道。

但是不可否認，網紅更能直接粗暴地把自身產品的這些特性彰顯得更突出。

同樣，使用獨特的概念、定位特殊/精準人群的品牌以及依託網際網路渠道的新興網際網路品牌都表現越來越突出。

小編有話說：

數據顯示，中國彩妝市場規模達到244億元人民幣（39億美元），近年來維持兩位數增長，且據英敏特預測，中國彩妝市場銷售額在2022年將達到496.62億元人民幣。

消費者對彩妝的態度是驅動該品類增長的主要因素。

具體而言，80%的消費者將彩妝視為自我獎勵或享受的產品。

「我喜歡」已經成為消費者消費的主要因素。

面對消費者消費習慣的改變，不管是傳統品牌還是新興的網際網路品牌，在宣傳策略和方式上也需要與時俱進。

護膚和彩妝的創新融合、細分人群需求的滿足、不同維度上的定製化與個性化等問題需要所有的品牌進行思考和探索。