LV、香奈兒、GUCCI中國總要貴很多！仿製品趁虛而入

由世界奢侈品協會發布的《 「黃金周」中國境外消費分析》報告顯示，在僅僅十月一日七天假期中，中國人在境外引發國際熱潮，單奢侈品消費就約達43.7億歐元，比去年同期增加了百分之十四。

中國在奢侈品包包上的支出迅速躋身世界奢侈品消費國占二位，奢侈品包包境外消費占首位。

但根據該協會的另一個調查數據統計表明，儘管中國奢侈品的稅率並不高，但奢侈品包包的定價卻是極高的。

當你詢問在法國或義大利的奢侈包包店的銷售人員，他們的主要顧客是誰，答案幾乎不可能是法國或義大利買家。

因為他們的主要銷售來源是中國遊客。

對國際奢侈品市場來說，中國消費者是非常重要的，光是奢侈品消費就占個人奢侈品消費總額的三分之一，但多年來中國人都是在境外消費的。

而說到為什麼中國定價會遠高於境外售價呢？原本品牌商僅僅是用同樣價錢商品標出高價後在中國試水銷售，結果因為品牌效應的存在，消費者瘋狂購買，以至於包包一度供不應求。

而中國人所表現的這個狀況便導致了廠家的在中國的高定位，而正是由於中國消費者對奢侈品包包的過度熱捧所導致的。

為什麼中國人一到度假期間便會如此渴望地去境外購買一個LV包包或者新出的ysl口紅？其中一個重要原因是在中國購買它們會比境外要貴得多。

貝恩公司表示，因為在歐洲商品的售價要比中國低得多，所以許多中國購物者將其市場視為「世界上的季節性商店」 。

對Exane BNP Paribas投資者的研究報告說明了不同地區的售價差異，有關奢侈品包包售價的調查顯示，中國比全球平均水平高出約21％。

相比之下，在法國和義大利，它們卻比平均水平減少了約22％！Exane比較了2017年3月在所有市場上銷售的4,846種產品，發現Balenciaga產品在中國的價錢比法國貴25％。

LV包包的商品成本增加近50％，而阿瑪尼的價錢則高出約70％！

根據研究所表示，售價差距是主要是中國稅收和關稅才結果，加上匯率和中國個別品牌的分銷成本。

歐洲商店已經嚴重依賴中國客戶。

Exane的分析師指出，正是中國消費者在推動境外的奢侈品行業發展而非其他國家。

除了境外消費的中國遊客外，這種情況也推動了代購業務的增長，多數人員代替因各種原因不能出境的人購買包包而後人肉帶回國內，利用內外高昂的價錢差來賺取費用。

然而，中國購物者在境外購物與在國內購物之間的不平衡會逐漸變大。

自從中國奢侈品消費增長速度超過其它國家時，國內便一直在努力打擊代購，試圖誘導消費者更多地在國內購買包包。

Exane表示，售價差距也可能縮小，但不是很快。

分析師寫道：「我們預計，未來將會在中產消費者推動需求和網際網路提供的售價透明度的支持下，價錢趨同。

」 「然而，售價差距縮減的速度只能與歐盟商店在全球奢侈品零售網絡中的收縮速度一樣快，預計會以緩慢的方式進行。

」

但此時大部分的消費者並不買帳！他們認為購買相對更便宜的商品是自己應有的權利，儘管它不是由自己從境外直接購買，但這只是另一種購買方式。

當國內包包仍舊價錢昂貴，境外而來的越來越多包包被扣留在關口，眾多消費者坐不住了

恰好此時仿製品銷售商看到了商機，這時來自中國的「超級A全球郵」商家崛起了。

或許因被沒收了商品的代購們垂頭喪氣走出機場時，機場門口的店鋪正好擺上了那款包包，或許噹噹你在網絡上看到那款鍾愛的包包專賣店卻比網絡上定價高出一倍時，隔壁的小市場同樣也有這款包包。

正是仿製品瞄準了市場趨勢而做出的舉動。

當國內真品價錢趨高的情況下，若是有品質相仿的「超級A全球郵」出現，便會有部分消費者衝著物美價廉而轉向仿製包包。

當中國的「超級A全球郵」的風氣席捲全球時，品牌商慌了。

到了節假日中國不再向往常一般奔向境外購物了，而平日裡原有的國外消費者也被仿製包包吸引走了目光。

奢侈品的銷量實創新低！

雖然人們無法準確預測未來，但奢侈品銷售商們相當擔心中國推動奢侈品市場的發展不會維持很長時間。

隨著中美貿易緊張局勢的升級，專家們擔心中國的奢侈品市場會受到負面影響。

LVMH的財務官Jean-Jacques Guiony表示，雖然「奢侈品行業不在此前線」，但這樣的風險肯定會給我們帶來一些負面影響。

於是品牌商終於坐不住了，以LV為首開始，各大品牌銷售商主動下調在中奢侈品售價，對於品牌而言，現在重要的是為消費者創造更便宜的選擇，把被仿製品吸引走目光的消費者重新拉攏回來，而價錢變化同時也代表了全球定價協調的步驟。

因為這些價格差異決定了中國消費者購買奢侈品的地方，並嚴重打擊消費者的熱情，這導致銷售額普遍減少。

簡而言之，奢侈品牌嚴重需要中國。

正如英國「金融時報」 指出那樣，中國對法國市場尤為重要，特別是LVMH，Kering（Gucci，Saint Laurent等人的所有者）和Hermès。

雖然降價幅度僅為百分之三，對中國買家來說似乎只是一個小小的變化，但它們對採購有更廣泛的影響。

目前，中國擁有蓬勃發展的「代購市場」。

而如果價錢繼續協調，代購市場可能會變得不那麼普遍，使消費鏈更直接。

目前，仍有四分之三的中國奢侈品消費發生在境外。

鑒於中國在世界奢侈品市場中的重要性，向統一的轉變才有意義。

「很難預測究竟何時會出現總售價正常化，」Cavender告訴Bof，「但如果我們看到一些品牌在未來5年內將中國定在與歐洲相同的價位，我不會感到驚訝。

」

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