奢侈品牽手拍賣行：爭搶鑑定的人才

奢侈品因其真偽有保證、有升值空間、具有市場潛力、成交率高、結算率高等特點，成為了拍賣市場上的新寵兒。

分析人士認為，奢侈品拍賣，尤其高端消費品的興盛還與中國年輕一代消費群體的崛起有關。

有調研報告認為，短短几年來，中國消費者的消費觀念已經脫離蹣跚學步的階段，有了質的飛躍。

中國財富人群伴隨著財富增長，已經發展出成熟的消費行為模式。

近年來，由於業績不斷下滑，不少奢侈品牌不得不低下高貴的頭顱向市場屈服，紛紛制定降價計劃。

然而，就在人們感嘆奢侈品跌下神壇之時，在拍賣場上，又上演著截然相反的景象。

近日，佳士得在香港舉辦的手袋拍賣中，一款紫紅色Porosus鱷魚皮鑲鑽愛馬仕Birkin bag(柏金包)以137萬元的創紀錄高價拍出。

愛馬仕受上流社會人士的追捧，這已不是什麼新聞，但一個包被拍到137萬元，也著實讓人吃驚。

值得注意的是，在如今的拍賣市場上，奢侈品正成為熱門項目受到廣泛關注。

而一些奢侈品大腕也紛紛投資拍賣行，這不禁讓人納悶，奢侈品與拍賣行什麼時候成為「戰略夥伴」了?

一項調查或許能解釋這個問題。

數據顯示，近年來，中國的奢侈品收藏者將達到2.5億，這個市場無疑是巨大的。

因此，中國的二手奢侈品交易市場正受到拍賣行的重視。

與此同時，一旦奢侈品拍得高價，又無形之中為該品牌提高了身價，可謂互利雙贏。

一位奢侈品拍賣行人士告訴《國際金融報》記者，「雖然奢侈品拍賣目前只能算得上是藝術品市場上一個較為嶄新的概念，但很多拍賣結果顯示，奢侈品不僅在拍賣價格上整體穩步上揚，而且隨著拍賣規模的擴大和成交總額的不斷放大，奢侈品在藝術品拍賣市場上所占的份額也在迅速增加。

」

拍賣新熱門

「如今，在世界各地二手奢侈品店流連忘返的，有很多是中國內地的年輕女孩。

在復古風盛行的今天，相比新款，年輕一代更喜歡去買有故事的二手奢侈品，似乎這才是獨一無二的體現。

」獨立買手Willy告訴《國際金融報》記者。

馬來西亞億萬富翁Robert Kuok的女兒Yen Kuok也表示，一般情況下，人們會對二手的東西有些「生理性不待見」，但二手奢侈品不同，它們不僅質量良好，還有不錯的保值增至空間，是很好的收藏品。

Yen Kuok表示，目前，她已接收了2000件二手奢侈品，有的商品連原始吊牌都完好保存著。

諮詢顧問公司Bomoda的執行長Brian Buchwald表示，中國的富裕階層通過網際網路與跨國旅行對奢侈品牌的認知程度正不斷加深，並且更加看重品牌價格標籤背後的意義。

正是這樣龐大的二手奢侈品市場讓拍賣行動了心。

2014年，佳士得在香港建立全新的奢侈品配飾部門，專門拍賣各種奢侈品。

去年年底，佳士得還推出了在線手袋配飾拍賣服務——佳士得實時競投(Christie’s live)。

而佳士得最大的競爭對手，蘇富比拍賣行則計劃在今年7月舉辦首次高定時裝拍賣會。

事實上，早在2010年，美國最大的收藏品拍賣行美國遺產拍賣公司(Heritage Auction)就開發了奢侈品配飾拍賣業務，此後每年銷售額增長均超過50%。

對此，香港佳士得拍賣公司手袋與配飾部門副總裁Matt Rubinger表示，高端奢侈品用戶已經從過去的單純搶購，轉變為了解品牌價值後的理性收藏。

布局拍賣行

拍賣行看上二手奢侈品背後龐大的商機，奢侈品牌商又怎會意識不到與拍賣行合作的好處。

事實上，精明的奢侈品商早已布局拍賣市場，通過拍賣更好地體現奢侈品牌永恆的價值。

1999年，全球奢侈品巨頭、路威酩軒集團(LVMH)老闆伯納德·阿諾特斥資6000萬至1億美元收購了菲利普斯拍賣行，並陸續收購、兼并了歐洲多家拍賣行和畫廊，使其成功躋身全球著名拍賣行前三甲。

當然，LVMH在拍賣行業的擴張並沒有就此止步。

就在前幾個月，德國網絡拍賣平台Auctionata公司開始融資，伯納德·阿諾特再次抓准機會買入。

據悉，Auctionata公司在2012年創立之初，募集到的私人資本高達9500萬美元，拍賣成績一直不錯。

2008年，俄羅斯奢侈品零售巨頭水星集團(Mercury Group)接手了菲利普斯拍賣行。

而另一大奢侈品巨頭巴黎春天集團主席弗朗克斯·皮諾特，同時也是佳士得拍賣行的主人。

業內人士認為，拍賣場上不斷出現的奢侈品牌表、包、車、珠寶等，不斷刷新拍賣新紀錄，同時也刺激越來越多的藏家加入投資收藏奢侈品行列。

這也是奢侈品牌愛收購拍賣行的一大原因。

值得一提的是，亞洲市場交易的火熱是前所未有的。

愛馬仕、香奈兒等品牌的部分限量版包一在中國拍賣市場上亮相，就創下新紀錄。

從佳士得去年的拍賣成交表中可以看到，拍賣價格最高的是一款奢侈品牌包，成交價為45萬元人民幣，買家為亞洲私人收藏家。

成交記錄顯示，在十大成交拍品中，九成為亞洲私人藏家，僅有一名中東藏家。

作為在各大拍賣行屢破成交記錄的奢侈品手袋品牌，愛馬仕因其高超的手工工藝、市場的稀缺性成為收藏者爭搶的對象。

去年4月，佳士得在一場拍賣中一共拍出了6個鉑金包，每隻成交價格都超過50萬港元(約合40萬人民幣)。

而在今年6月11日的香港佳士得拍賣會上，一款紫紅色愛馬仕鱷魚皮鉑金包，更是拍出了172萬港幣(約合人民幣137.6萬元)的高價。

爭搶鑑定人才

二手奢侈品拍賣如此受歡迎，自然也讓拍賣行更加關注這個市場，沒有專賣店這個渠道作為保證，拍賣行對拍品的真假和品質鑑定工作就變得尤為重要。

這也引發了一場拍賣行之間的跳槽風波。

而事件的主角就是佳士得手提包與飾品部門的國際總監Matthew Rubinger。

現年不到30歲的Matt Rubinger原是美國遺產拍賣公司一手栽培的「少年奢侈品鑑定專家」。

2014年，他帶著兩位高級助理突然跳槽至佳士得拍賣行。

美國遺產拍賣公司總裁Greg Rohan以「盜竊商業機密罪」將Matt Rubinger告上法庭，要求賠償相關業務損失6000萬美元。

儘管官司的結果尚不可知，但從拍賣行對Matt Rubinger的爭奪可以看出二手奢侈品市場的發展潛力。

對於奢侈品價值的估量，業內人士指出，其中升值空間較大的，集中在名表、名包、名車、珠寶幾大類。

比如巴黎美爵(MATZO PARIS)曾經推出的限量版明星系列旅行包。

這款旅行包因為其全球限量發行的特徵，價值倍增。

加之眾多歐美明星對這款旅行包的喜愛，使得這款箱包的價值已經在原銷售價的基礎上翻了10倍。

而對於拍賣行來說，賣掉一個鱷魚皮手袋不止意味著做成一筆生意，更多的生意可能還在後面。

與動輒千萬美元的拍賣品相比，幾十萬美元的奢侈品配飾更能拉攏一批頂級客戶。

「那些買得起10萬美元手袋的買家，通常也同樣收藏珠寶和腕錶，她們的丈夫可能正收藏紅酒與藝術品。

」Greg Rohan說，「收藏手袋的賣家們可謂我們超棒的客戶群。

」

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文/古玩經紀人