這個法國川普，不僅用鐵腕收購LV，還收了60多個品牌

范主說：奢侈品之王是這樣煉成的

（商務范出品，轉載請註明）

說起LVMH（路威酩軒），估計很多小夥伴第一個想到的就是LV，不過這個集團可不簡單喲~旗下的國際大牌隨便拉一個出來都是主角，范主放一張圖大家一看就明白了▽

△你們熟知的Dior、Sephora、Fendi等等其實都是路威酩軒旗下的品牌

那麼LV是怎麼一步一步變成LVMH的呢？背後又是誰在推動這一切呢？范主今天就來聊聊這個奢侈品帝國幕後的掌舵人——貝爾納·阿爾諾(Bernard Arnault）。

一、成名之戰：收購LVMH

1987年，阿爾諾控股LVMH（路威酩軒），這是他至今仍被人傳頌的「戰績」，而LVMH到底有多牛逼，這還得從LV的成名史說起。

1.LV品牌的誕生

1854年，法國皮件設計大師路易·威登（Louis Vuitton），以自己的名字創辦了一家皮箱店，這就是LV品牌的起源。

下面這位留著八字鬍、眼神憂鬱的大叔就是Louis Vuitton，在創立LV前他就已經是皇室御用的「行李專家」了。

2.經典系列

☞一炮走紅的「 Gris Trianon」皮箱

老路易自主研發了一款叫「Gris Trianon」的皮箱，箱子不僅重量很輕，裡面還分了很多隔層，專門收納貴族們的行李。

那個時候歐洲貴族們愛旅遊，一出去就帶很多行李，打包的衣服經常皺巴巴的，尤其是禮服。

老路易設計的這款箱子，既能最大程度地節省空間，還能保持衣服的挺括。

所以一推出來，就迅速風靡上流社會。

范主看到，他家皮箱的粉絲里有拿破崙三世的皇后、西班牙國王、埃及總督......

△拿破崙三世的皇后歐仁妮的行李箱~~駕車的就是老路易了

☞流傳至今的防偽標誌Monogram圖案

老路易的兒子喬治·威登（Georges Vuitton）接手家業時，市場上已經出現了很多假冒偽劣的LV箱包，給品牌造成了很大損失。

為了區別那些山寨貨，喬治·威登兩次更改LV箱包的標誌，最後選定了一組複雜的設計——Monogram圖案（重疊的「LV」是父親名字的首字母，再配上3種花朵，就組成了流傳至今的防偽標誌。

）

☞經典爆款：Keepall手袋、Steamer 旅行袋

Keepall手袋

喬治·威登設計的Keepall手袋，後來成為長條枕形的箱包鼻祖。

奧黛麗·赫本就經常拿著這款包出境。

Steamer 旅行袋

Steamer 旅行袋設計者是LV的第三代掌門人——加斯東·威登（Gaston Louis Vuitton）。

這款包第一次使用了軟帆布，摺疊方便、可以掛在任何地方，這可是之前硬邦邦的包包做不到的。

安吉麗娜·朱莉就比較鍾愛這款，只不過材質造型做了改良。

在二代、三代掌門人的帶領下，LV版圖已經從歐洲拓展到美洲大陸，紐約、費城、波士頓等商場裡都開了LV專賣店，幾乎每次出新款，都引起強烈的市場反響，LV一躍成為國際大牌。

3.阿爾諾上場，收購LVMH

再然後，威登家族的女婿亨利·拉卡米耶（Henry Racamier）接班了，就是下面這位帶著方框眼鏡、看上去「和藹可親」的老爺爺了。

估計他怎麼也沒想到，威登家族的最後一位掌門人竟然是自己。

亨利很擅長企業管理，個人能力也是很出色的，在亨利帶領下，LV發展迅猛，徹底擺脫了19世紀手工作坊的氣息，晉升為在全球擁有130多家店鋪、年銷售額1.2億美金的奢侈品大牌。

但是這些成績跟阿爾諾接下來要做的事情相比，就是小巫見大巫了。

亨利為了加快LV的品牌擴張，決定跟家族企業MH集團合併（Moët Hennessy，中文名~~酩軒集團，主要是生產香檳、葡萄酒等酒產品，被稱為「世界上最大的香檳之家」）。

LVMH（路威酩軒）由此誕生。

之後亨利為了爭奪LVMH集團的股權，增加贏的籌碼，邀請了貝爾納·阿爾諾（Bernard Arnault）加入鬥爭陣營。

他以為找到了得力幫手，萬萬沒想到，卻是「引狼入室「。

首先，由於兩大集團內鬥，LVMH股價低迷，阿爾諾趁機以低價買入超過25%的股票，成為LVMH的股東之一。

接著，他又聯手健力士公司（1759年成立的啤酒釀造公司，最出名的就是黑啤酒和各種烈性啤酒系列），成立了自己控股的公司。

在阿爾諾控股的公司跟健力士公司簽署的合同中，有關於持股LVMH股份比例的約束條款，雙方不得擅自單獨增持。

而當時健力士公司已經跟MH集團簽訂了分銷協議（健力士跟MH是長期合作夥伴關係）。

（接著「天賜良機」，劇情開始反轉~~）

1987年十月的黑色星期一，全球股市暴跌，LVMH也崩盤了。

。

。

（怎會錯過如此良機的）阿爾諾先是賣掉手中的Boussac公司，再銀行貸款，湊齊收購資金，之後便公開大舉買入LVMH的股票。

最後，1989年1月貝爾納·阿爾諾當選LVHM集團董事長，成為掌舵人。

△內心os~~跟窩斗？！泥們還差點意思

值得一提的是~阿爾諾上位後，亨利提起訴訟，指控他非法併購，然而經過一系列的調查後，法院最終判決，阿爾諾收購LVMH並無違法之處。

（友誼的小船徹底翻了）

至此，LVMH收購案完結。

那麼這個阿爾諾到底是何方神聖？他又是一個什麼樣的人呢？范主接著就來扒扒他~

二、「精品界的拿破崙」：阿爾諾的多面人格

阿爾諾能夠具有收購LVMH的魄力，跟他的成長環境是分不開的。

1.從充滿浪漫的氣息法國青年，到大膽冒險的「腹黑大叔」

阿爾諾是個妥妥的富n代，家族幾代在法國都是搞房地產的，大學一畢業就進入家族企業工作。

年輕時，阿爾諾也就是穿著精緻優雅的禮服聽聽音樂會、看看畫展，平時搞搞藝術，等著繼承家業。

然而，現實環境總是在不斷地促人成長。

20世紀80年代，法國地產經濟不景氣，阿爾諾就到美國拓展海外市場，這3年間雖然自家地產生意做得不咋樣，但他卻學會了美國人極富侵略性的經營方式，變成了精於算計的「大叔」，回國後展開了收購Boussac企業和LVMH等一系列大膽的冒險。

2.「穿著開司米衫的狼」，鐵血手腕惹爭議

外表儒雅、低調寡言的阿爾諾，擅長用強硬、鐵血的手段震懾對手，有人說他是一隻「穿著開司米衫的狼」。

△內心os~~窩可是要建立一個奢侈品帝國的人

控股LVMH之後，阿爾諾解僱了一批原來的LV高層，其中就包括亨利·拉卡米耶（Henry Racamier）ps~~就是他把阿爾諾帶進LVMH的。

這一系列的動作引發了很大爭議，不少人推崇他的冒險策略，也有人說，「阿爾諾收購LVMH是法國商業史上最惡劣的事件。

」

商業周刊形容他，「他是一個財富洗牌者，一個入侵者，一個法國川普」（「He's an asset shuffler, a raider, a French Donald Trump." ）

范主對比了一下阿爾諾和川普，發現兩人還真是幾分相像。

1. 兩人的家族都是搞房地產：阿爾諾家族幾代都是搞房地產，川普也是（嗯，都是富n代）。
   
   

2. 兩人都是大學一畢業就進入家族企業工作：阿爾諾學完工程學回家做房地產，川普學完金融學也回家做地產。
   
   

3. 兩人之後都愛上了跨界：阿爾諾從房地產商，靠瘋狂收購時尚大牌，變成奢侈品之王；川普則正在競選美國總統（至於跨界能否成功，范友們還需拭目以待）。
   
   

繼續說回阿爾諾，在選擇品牌設計師上，他也是一個大寫「任性BOY」。

比如為Dior選了義大利設計師詹弗朗哥·費雷(Gianfranco Ferre)。

Dior可是法國人心目中優雅浪漫的頂級代表，很多人們開始議論，怎麼能讓一個義大利的設計師表現Dior呢？

再比如為LV選了紐約設計師馬克·雅可布(Marc Jacobs)。

要知道，那時的馬克·雅可布還是一個年輕小伙子，擅長的是街頭嘻哈風格，這跟LV主打的高貴上流是很不搭的，然後很多人又不能理解了。

Givenchy男裝設計師奧茲瓦爾德·博阿滕（Ozwald Boateng）曾經大發感慨：「在LVMH，阿爾諾就是上帝。

」

不過這些設計師之後的表現很是驚艷，不管是雅可布設計的塗鴉手包，還是費雷的處女秀「Ascot Cecil Beaton」，都獲得一片好評。

曾經質疑阿爾諾的聲音也變成了讚嘆佩服！

2010年阿爾諾位列《福布斯》全球億萬富豪排行榜第15位，被當時的媒體稱為「精品界的拿破崙」。

3.穿衣上有自己獨特的品位，藝術修養也時刻修煉

除了具有精明的商業頭腦，阿爾諾身上還有一種優雅氣質。

熱衷時尚的他，穿衣品位也是沒得挑，經常以「最佳著裝男士」的形象登上時尚雜誌的頭版▽ 范主還發現他最愛穿寬鬆直筒的美式西裝，這種西裝一不小心就穿成了「鄉鎮企業家」的趕腳，But~阿爾諾一穿上竟然還多了一股儒雅感。

跟各路名媛的合影也是家常便飯▽（范主不得不感慨，臉和氣質對人的影響是多麼地大！當然還有money。

。

畢竟氣質很大一部分是靠它撐起來的~~）

出席時尚大趴，當然要靠精緻袖口彰顯身份，細節處才見品位！

阿爾諾還痴迷藝術收藏，已經入手了超過1000幅現代流行藝術作品。

最愛跟自己喜歡的畫合影了▽

他還打算將這些藝術品收藏到自己修建的「冰山」博物館裡，這個私人博物館的外觀用玻璃打造的，風格也同樣前衛。

時不時自豪地跟心愛的博物館自拍一張▽

全貌長這樣，還可以變成彩色的▽

裡面的畫風格都是這樣的▽

阿爾諾還開起了白馬酒店，酒店風格也是高逼格，范主覺得，這大概跟他喜愛藝術有很大的關係。

△阿爾卑斯山腳下的高雪維爾白馬酒店Cheval Blanc Courchevel

△馬爾地夫白馬酒店Cheval Blanc Randheli

三、靠收購建立起來的奢侈品帝國

1.經典收購案例

☞以小博大，收購Boussac

阿爾諾從美國回國後，正好趕上瀕臨破產的Boussac企業轉讓股權，包括旗下著名的Dior品牌。

於是他決定收購這個企業，儘管當時的Boussac比自家企業的規模大了將近一倍。

△Christian Dior先生和他的店鋪

資金不夠，阿爾諾就把自家房地產企業抵押了，最終完成了對Boussac的收購，由此開始正式踏入時尚領域。

接著就是最著名的收購LVMH了，范主開篇已經講過了，這裡就不多說啦~~值得一提的是，後來在跟LV、MH兩大集團爭股權的時候，阿爾諾就是靠出售Boussac企業的資金，最終完成了對LVMH的控股。

☞故伎重演，收購Givenchy等品牌

之後，阿爾諾多次模仿收購LVMH的手法，在奢侈品公司家族內鬥或者陷入低谷的時候，接連收購了Givenchy、SEPHORA、Loewe、Fendi等一系列奢侈品大牌，建立了一個真正的奢侈品帝國。

但也不是每次收購都能順利進行，最慘痛的當屬Gucci的收購案。

2.滑鐵盧之戰——收購Gucci失敗

1999年1月，阿爾諾帶領LVMH展開對Gucci的併購。

在短短的20天裡，他一口氣買了Gucci 34%的股票，還立即以大股東身份向董事會派出3名董事。

但是沒想到Gucci的CEO德索爾（Domenico De Sole）技高一籌，立刻放出兩個狠招：要收購就得全盤買下Gucci所有股份（這樣一來，收購就得好多錢，精明的阿爾諾當然拒絕了）；然後擴充Gucci股本，稀釋LVMH的股份（這下，阿爾諾失去了最大股東的地位）。

△（Gucci CEO德索爾）內心os~~窩就靜靜的看你倒地

雖然控股Gucci的目標失敗了，但阿爾諾可不會善罷甘休，先後向荷蘭和美國法院起訴Gucci（因為Gucci在阿姆斯特丹交易所和紐交所都上市了），不過兩次起訴，都以阿爾諾的敗訴告終。

。

。

雖然收購Gucci失敗，但阿爾諾依舊沒有停止他建立商業帝國的腳步，如今LVMH旗下已經擁有60多個品牌，涵蓋了酒業、時裝、化妝品、鐘錶珠寶和精品零售五大領域，成為世界最大的精品集團。

————彩蛋————

最後，回顧LVMH走過的路，范主還看到這樣的信息~其實路易·威登家族的人從未離開過LV。

家族第五代的Patrick Louis Vuitton負責品牌最核心的部門——高級旅行箱的定製。

△第五代傳人Patrick Louis Vuitton

第六代學管理出身的Benoit Louis Vuitton則掌管著高級定製腕錶的業務。

△第六代傳人Benoit Louis Vuitton

而LVHM集團接班人很大可能是阿爾諾的大女兒德爾菲娜（Delphine Arnault），而且她已經成為LVMH的唯一一位女董事。

范主不僅想~當威登家族的王子，遇上阿爾諾家族的公主，接下來又會發生什麼樣的故事呢？

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