人物 | 伯納德·阿諾特：奢侈品教父！被譽為「最佳著裝男士」的爺們

伯納德·阿諾特(Bernard Arnault)，1951年3月5日出生於法國， 法國首富、世界奢侈品教父、LVMH集團締造者、精品界的拿破崙。

57歲的他就已經是法國的頭號富翁。

阿諾特阿諾特以超過340億美元的身價在2016年《福布斯》全球億萬富豪排行榜名列第14名。

依靠法國人與生俱來的藝術細胞，成立了今天的 LVMH 帝國。

他多次被時尚雜誌捧為「最佳著裝男士」之類的頭銜。

伯納德·阿諾特對你來說或許太陌生，但LV、軒尼詩、馬克·雅各布斯、迪奧、紀梵希……這些品牌你必然多少有了解，這些品牌同屬於一家奢侈品集團——LVMH集團，而伯納德·阿諾特正是該集團當今掌門人，堪稱「奢侈品教父」

穿著開司米襯衫的狼

毫無意外，伯納德·阿諾特（Bernard Arnault）再度成為法國最有錢的人，這位LVMH總裁兼執行長，憑著346.6億歐元（約合2383.46億元人民幣）的身家蟬聯法國首富。

與多數企業實際控制者不同的是，阿諾特手中的LVMH並非他一手創建，甚至可以說是「搶奪而來」。

阿諾特出生在法國北部的工業城市魯貝，年輕的他並沒有將進軍奢侈品行業設定為目標。

早年，阿諾特家族的生意分布主要集中在建築業，父親經營家族建築公司。

1984年，阿諾特從法國高等學府巴黎綜合理工學院畢業並且獲得工程學研究生學位。

隨後他順理成章的進入家族企業工作。

此前3年，弗朗索瓦·密特朗上台成為第一位法國社會黨派總統後，商界保守分子感到緊張，阿諾特帶著家族開拓海外市場的使命，來到美國佛羅里達興建度假住宅。

然而美國商界直白而激烈的運營方式令法國人倍感不適。

寧做雞頭、不做鳳尾——阿諾特最終選擇回國駕馭高盧雄雞。

日後，阿諾特回憶道，當他背井離鄉生活在美國的時候，百貨公司銷售的Dior產品讓他突然想念起祖國來。

機遇也是成功的關鍵，當阿諾特回國後，恰逢法國政府公開為瀕臨破產的博薩克紡織集團尋找買主。

「我面前的東西明顯比其它產品更加高雅」，這也是阿諾特選擇擁有Dior品牌經營權的博薩克作為收購目標的原因。

為此，阿諾特通過向銀行貸款、遍訪人脈、答應政府的收購要求最終拿下了博薩克紡織集團。

而此時的LVMH，還未與阿諾特建立半毛錢關係。

時間行至1987年，阿諾特對原先被LVMH收購的Dior香水部門覬覦已久。

通過後媽與生母的奇怪關係，阿諾特「勾搭」上了時任LVMH副董事長，路易威登家族的女婿雷卡米爾。

而此時LVMH正陷入股權爭鬥，阿諾特先是被當作爭鬥籌碼拉入路易威登家族陣營。

但是與此同時，阿諾特還聯手與酩軒公司簽有分銷協議的健力士，設立阿諾特控股公司，由本人持股60%，健力士公司持有其餘的40%。

當時的資本市場似乎也有意成全阿諾特接盤LVMH，股市的崩盤令阿諾特獲得良機，以低價大舉購入LVMH 43%的股份。

腳踩兩隻船的阿諾特在二者進行股權爭奪時坐收漁翁之利。

並且最終搶來了LVMH的王位。

隨後，阿諾特開始了對LVMH的清洗與改革，大批元老被擠走。

酒業飲料和香水部門的架構被重新梳理。

原酩軒公司旗下酩悅公司、軒尼詩公司，以及路易威登控股公司與1986年收購的法國第四大香檳製造商Veuve Clicquot整合入酒水飲料部門；原酩軒子公司Dior香水、原路易威登控股公司的子公司紀梵希香水以及嬌蘭香水15%的股權歸入香水部門。

通過家族矛盾趁虛而入，成為了阿諾特收購生涯中的慣用模式。

其對FENDI、KENZO、ZENITH、CHAUMET等品牌的收購，都是恰逢經濟陷入低谷或公司存在內部矛盾時完成的。

因此，阿諾特的絕大多數收購成本都相對較低。

此後，伯納德·阿諾特收購品牌的熱情非常高漲，從唐納·卡倫、璞琪到羅威，他買入的品牌跨領域也非常廣，從豪雅到百貨公司邦馬士，從來自極品白葡萄酒唯一產地的 Chateau DY quem 酒莊，到菲利普斯拍賣行，除了古馳，他幾乎沒有失手過。

而他拋售品牌似乎同樣隨意，他將數十年前親手創立的高級時裝品牌 Christian Lacroix 賣給美國 Falic 集團，讓整個時裝界吃了一驚。

那些高貴的品牌在阿諾特手裡，似乎是把玩的骰子一般。

他用微笑的姿態，信手拈來地買賣品牌，很多人形容他為「穿著開司米襯衫的狼。

」

復活品牌的魔術師

阿諾特曾奇蹟般地在兩年內讓即將沒落的迪奧品牌起死回生，被人們稱為「復活品牌的魔術師。

」而在入主LVMH集團後，更是將他的魔力發揮到了極致。

當時的服裝品牌LV也如迪奧一樣走入了死胡同：無聊家庭主婦的選擇，昂貴、做工精細，但也沒有任何新意。

1987年，阿諾特收購LV，他獨到的時尚奢侈品經營理念讓這個衰老的品牌重新煥發生機。

阿諾特上任不久便解僱了一批LV原高層，他任命伊夫·卡塞勒為新總裁，並聘用年輕的紐約嘻哈風格設計師馬克·雅可布修改款式。

按照阿諾特的要求，雅可布熟讀了LV歷史，他將一系列現代元素鑲嵌在老式LV上，最經典的兩款LV手提包便是這樣被設計出來的：一款將LV標識塗鴉堆砌，另一款因日本藝術家村上隆參與設計將五顏六色的LV標識襯托在純白底色上。

阿諾特對雅可布的設計十分滿意，形容其「將現代趣味與LV歷史傳統完美融合在一起」，這是阿諾特一直想要的感覺。

「舊瓶裝新酒」只是阿諾特品牌理念的一部分，他同樣繼承了LV對於質量的求疵。

在法國巴黎LV總部製造廠，有一台專門銷毀不合格LV產品的粉碎機，檢驗員逐個清點手提包上的縫線，多了一個或是少了一個，都會被送進粉碎機。

再吸引人的東西也會遭到厭棄，當LV需要在時尚界吸引新一輪眼球時，卡塞勒有了用武之地。

他的主要職責是為LV製造聲勢，這是阿諾特選中他的原因，也是阿諾特的第三樣武器。

卡塞勒的工作包括舉辦大型公關活動、挑選最熱門的明星代言。

紐約布盧明代爾百貨公司前主席馬文·特勞布評價LV的眼球戰略時曾說，只有LVMH集團願意花150萬美元在其巴黎專賣店門前配置兩個巨型LV手提箱模型。

不僅僅是LV，LVMH集團旗下的每一個品牌都滲透了阿諾特的這種經營理念。

2000年，收購了奄奄一息的衰老品牌賽琳，將其形象重新包裝，推出一系列現代女性風格產品。

經阿諾特包裝後的賽琳迅速在全世界職業女性中風靡。

阿諾特揮動手中的魔術棒，讓許多衰老的品牌重獲生機，起死回生。

後來阿諾特在歸結自己駕馭品牌的秘訣時說，「奢侈品品牌的樹立要比其他生意困難得多，它需要創造一種根本不存在的消費需求，塑造時尚奢侈品牌必須遵循一個公式：通過挖掘品牌歷史並用適當的設計師來詮釋它，從而定義出品牌身份；嚴格控制品牌質量和銷售；巧妙造勢、吸引眼球。

」無論是古馳、歷峰還是普拉達，競爭對手都不敢說自己做到了這些，但是，阿諾特讓LVMH擁有了一切。

紀梵希男裝設計師奧瓦爾德·博阿滕曾經大發感慨：「在LVMH，阿諾特就是上帝。

」

大膽獨到的奢侈品教父

不能不說，在全球知名的CEO中，伯納德·阿諾特是獨特的。

他的獨特之處在於能把創意與理財完美地融合。

他認為，在成功的企業文化中，創意和商務必須相互制衡，因此他一面盡最大可能讓自己手下的藝術家們去開展創新，一面又不遺餘力地堅持在生產、宣傳和銷售公司產品時遵循經濟法則。

而他對設計師的大膽啟用，讓LVMH旗下的奢侈品品牌不斷煥發出新鮮的誘惑。

從為迪奧集團欽點義大利設計師詹弗朗哥·費雷（GianfrancoFerre）開始，阿諾特有了一次次讓人大跌眼鏡的抉擇。

迪奧在法國人心目中是最具有老牌風味的頂級名店，人們都不理解怎麼能讓一個義大利設計師來表現迪奧，但1987年詹弗朗哥·費雷在巴黎的處女秀「Ascot Cecil Beaton」讓全世界為之驚艷，幾乎成為日後迪奧集團的代名詞。

阿諾特將資深老牌紀梵希交給鬼才約翰·加利安諾（John Galliano），這位「英國時裝界的野孩子」用煽情派的創作風格賦予了紀梵希全新的感覺，他用近乎極限的繁複華麗、用嘆為觀止的放浪駭俗，打破傳統的枷鎖。

兩季之後，阿諾特將他富有幻想的創意轉調到迪奧，並委任同樣富有爭議的英國設計師亞歷山大·馬克奎恩（Alexandria MacQueen）來接任。

事實證明，雖然阿諾特對倫敦和紐約新銳設計師的力捧讓法國設計師感覺有失顏面，但他的選擇不會錯。

無論選擇設計師，還是定位品牌，他都眼光獨到。

他打造LV的秘訣在於為LV創造歷史，讓LV尊貴的歷史感融匯到現代的華貴生活，並成為一種源遠流長的時尚，讓人有擁有並且傳承的願望。

也許今天LV皮箱的購買者根本沒想過要把它留著給孫女做嫁妝，但LV依然執著地在皮箱上敲上鉚釘，並且以牢固一世的質量自居。

也許數字可以說明一些問題，2005年上半年，LVMH集團銷售額呈兩位數增長，LV更是飆升22％，公司股票頻創新高，價格增長達30％。

如今，LVMH經營的品牌包括時裝、皮具、香水、化妝品、手錶、珠寶和酒類等等。

現在阿諾特持有47.5%的股份，是集團的最大股東。

LVMH的那些品牌不是阿諾特創造的，但是他比任何人都知道他們在世界範圍的潛在價值，並且最擅長將它們的價值最大化。

進軍發展中國家

阿諾特回憶起1992年自己第一次將LV帶到中國的情景時說：「當時，那裡還只有自行車，完全看不到私家汽車，誰能想到，LVMH如今在中國已經開設了25家專賣店。

」阿諾特永遠都是先行者，先入為主也讓他在與競爭對手搶占市場時嘗盡了甜頭，亞洲和發展中國家是他的下一個目標。

去年11月初，阿諾特乘坐私人飛機用一周時間參觀了6個亞洲城市，兩個最親信的智囊跟隨左右：女兒德爾菲娜和迪奧總裁西德尼·托萊達諾；月底，他又隨同兒子安東尼再次登陸亞洲，這次拜訪持續了很長時間並且考察了許多細節。

「有時他會親自調整貨架安裝出現的5厘米誤差，」安東尼說。

想把奢侈品帶到中國這樣帶到其他發展中國家，阿諾特還有很長的路要走，他說，自己喜歡看到人們在商店裡的反應、喜歡競爭、喜歡一直領先並將優勢擴大。

2009年，LVMH在蒙古首都烏蘭巴托開設了第一家專營店，烏蘭巴託人口僅有110萬，距離俄國邊境120公里，但是，這家店面已經開始盈利。

瞄準發展中國家，阿諾特不得不這樣做。

作為世界上最大的奢侈品集團，LVMH必須保持現在的快速增長勢頭，在現存的2500家專營店基礎上，繼續向偏遠地區擴展，是一個必然選擇。

他說：「毫無疑問，亞洲和發展中國家的發展正在推動世界經濟，奢侈品產業有其規律，儘管世界範圍內經濟十分低迷，但現在，整個奢侈品行業卻處在上升趨勢，蒙古、黎巴嫩、波蘭、越南這類發展中國家的經濟增長是很大原因。

「LVMH在巴西、中國、印度和中東的收益，已經占到了整個LVMH業績的20%到25%，比起購買力更強的歐洲和美國，利潤要少很多，但歐洲和美國市場已經接近飽和。

雖然伯納德·阿諾特現在個人資產已經高達200多億美元，但他表示，還有金錢以外的東西存在。

這位現代藝術的狂熱者把自己形容為傳播法國遺產和文化的大使，他說：「我們創造出的產品是一種象徵，就像凡爾賽宮的象徵意義一樣。

」阿諾特的確把目光放在了長遠，但不僅僅是數字上的，他要讓自己的時尚奢侈品牌影響整個世界。

進軍發展中國家

隨著年紀的漸長，關於阿諾特家族接班的討論不絕於耳。

阿諾特曾多次在公開場合宣稱，自己的目標是將LVMH保持在阿諾特家族的控制下。

不過，目前來看，阿諾特家族二代接班並不會有太大的變數。

5個子女中，尚有3人年歲太小。

因此實際接班人只有「長公主」德爾菲娜·阿爾諾和太子爺安托萬·阿爾諾。

不出意外，德爾菲娜·阿爾諾將妥妥接班。

她很早就進入了LVMH集團，從人力資源部門做到Dior副總經理，如今她進入路易·威登——LVMH集團內當家品牌，直接向總裁匯報。

因此從履歷上說，德爾菲娜深受老爸器重。

掌管全球最大奢侈品企業的「時尚女魔頭」，會給這家企業帶來怎樣的變化？這同樣備受全球矚目。

【免責聲明】新銳同心圓轉載內容，僅作分享之用，對文中陳述、觀點判斷保持中立，請讀者僅作參考，並請自行承擔全部責任；文章版權屬於原作者，如果分享內容有侵權或非授權發布之嫌，請聯繫我們，我們會及時審核處理。

歡迎關注、轉發、評論，預約報導請聯繫

微信號：Jove-2016