阿諾特 掌控LV的奪權者

作者：張延陶

他是時尚圈最會投資的商人，更是投資圈最懂時尚的潮人。

單單LV的名號，就已經足夠吸引目光了，然而阿諾特家族手中還擁有著諸如軒尼詩、FENDI、CELINE、Dior、宇舶等一系列超級奢侈品牌。

30年間，伯納德·阿諾特手中的LVMH進行了62筆收購，持股74家公司，同時賣掉了48個。

從以2個品牌白手起家，到今日成為由60多個知名奢侈品牌組成的集團。

他是時尚圈最會投資的商人，更是投資圈最懂時尚的潮人。

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伺機而動的奪權者

毫無意外，伯納德·阿諾特（Bernard Arnault）再度成為法國最有錢的人，這位LVMH總裁兼執行長，憑著346.6億歐元（約合2383.46億元人民幣）的身家蟬聯法國首富。

與多數企業實際控制者不同的是，阿諾特手中的LVMH並非他一手創建，甚至可以說是「搶奪而來」。

阿諾特出生在法國北部的工業城市魯貝，年輕的他並沒有將進軍奢侈品行業設定為目標。

早年，阿諾特家族的生意分布主要集中在建築業，父親經營家族建築公司。

1984年，阿諾特從法國高等學府巴黎綜合理工學院畢業並且獲得工程學研究生學位。

隨後他順理成章的進入家族企業工作。

此前3年，弗朗索瓦·密特朗上台成為第一位法國社會黨派總統後，商界保守分子感到緊張，阿諾特帶著家族開拓海外市場的使命，來到美國佛羅里達興建度假住宅。

然而美國商界直白而激烈的運營方式令法國人倍感不適。

寧做雞頭、不做鳳尾——阿諾特最終選擇回國駕馭高盧雄雞。

日後，阿諾特回憶道，當他背井離鄉生活在美國的時候，百貨公司銷售的Dior產品讓他突然想念起祖國來。

機遇也是成功的關鍵，當阿諾特回國後，恰逢法國政府公開為瀕臨破產的博薩克紡織集團尋找買主。

「我面前的東西明顯比其它產品更加高雅」，這也是阿諾特選擇擁有Dior品牌經營權的博薩克作為收購目標的原因。

為此，阿諾特通過向銀行貸款、遍訪人脈、答應政府的收購要求最終拿下了博薩克紡織集團。

而此時的LVMH，還未與阿諾特建立半毛錢關係。

時間行至1987年，阿諾特對原先被LVMH收購的Dior香水部門覬覦已久。

通過後媽與生母的奇怪關係，阿諾特「勾搭」上了時任LVMH副董事長，路易威登家族的女婿雷卡米爾。

而此時LVMH正陷入股權爭鬥，阿諾特先是被當作爭鬥籌碼拉入路易威登家族陣營。

但是與此同時，阿諾特還聯手與酩軒公司簽有分銷協議的健力士，設立阿諾特控股公司，由本人持股60%，健力士公司持有其餘的40%。

當時的資本市場似乎也有意成全阿諾特接盤LVMH，股市的崩盤令阿諾特獲得良機，以低價大舉購入LVMH 43%的股份。

腳踩兩隻船的阿諾特在二者進行股權爭奪時坐收漁翁之利。

並且最終搶來了LVMH的王位。

隨後，阿諾特開始了對LVMH的清洗與改革，大批元老被擠走。

酒業飲料和香水部門的架構被重新梳理。

原酩軒公司旗下酩悅公司、軒尼詩公司，以及路易威登控股公司與1986年收購的法國第四大香檳製造商Veuve Clicquot整合入酒水飲料部門；原酩軒子公司Dior香水、原路易威登控股公司的子公司紀梵希香水以及嬌蘭香水15%的股權歸入香水部門。

通過家族矛盾趁虛而入，成為了阿諾特收購生涯中的慣用模式。

其對FENDI、KENZO、ZENITH、CHAUMET等品牌的收購，都是恰逢經濟陷入低谷或公司存在內部矛盾時完成的。

因此，阿諾特的絕大多數收購成本都相對較低。

至此，阿諾特的LVMH帝國雛形初現。

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品牌再造 無中生有

阿諾特在資本市場的叱吒風雲，令LVMH的版圖不斷擴大，然而其在藝術情操上的修養同樣令人嘆服。

慧眼識珠的阿諾特，總能將業界頂尖的設計師與品牌完美融合。

利用這一方法，LV、GIVENCHY、CELINE的品牌再造都實現了巨大成功。

在阿諾特剛剛執掌LVMH的時候，LV僅僅是一個年貢獻5400萬美元的品牌。

而後，阿諾特聘用年輕的紐約嘻哈風格設計師馬克·雅可布（Marc Jacobs）修改款式。

按照阿諾特的要求，雅可布熟讀了LV歷史，他將一系列現代元素鑲嵌在老式LV上，最經典的兩款LV手提包便是這樣被設計出來的：一款將LV標識塗鴉堆砌，另一款因日本藝術家村上隆參與設計將五顏六色的LV標識襯托在純白底色上。

阿諾特對雅可布的設計十分滿意,形容其「將現代趣味與LV歷史傳統完美融合在一起」。

阿諾特將GIVENCHY的設計工作則交給來自英國的鬼才設計師約翰·加里安諾——華麗的設計風格令GIVENCHY一改傳統的老派路線。

而Dior則交由艾迪·斯理曼來打理——艾迪以他「當代陽剛概念」的風格席捲全球，甚至第一次把男裝抬高到了可比肩女裝的地位。

CELINE的品牌再造更是阿諾特的輝煌一筆。

收購前，CELINE是一家做童裝起家的公司，阿諾特在得到CELINE後，將其交由美國設計師邁克·柯爾包裝。

CELINE的商旅系列正是出自他手。

2008年後，設計師菲比·菲洛掌控大權，她用了不到一年時間，便推出了一個大熱手袋，進一步將CELINE打造成女性時尚的標杆品牌。

CELINE在阿諾特的運作下從二、三線品牌成為了與CHANEL抗衡的LVMH的旗艦奢侈品牌。

阿諾特曾表示，駕馭品牌的秘訣在於，「奢侈品品牌的樹立要比其他生意困難得多，它需要創造一種根本不存在的消費需求，塑造時尚奢侈品牌必須遵循一個公式：通過挖掘品牌歷史並用適當的設計師來詮釋它，從而定義出品牌身份；嚴格控制品牌質量和銷售；巧妙造勢、吸引眼球」。

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接班在即 家族不放手

隨著年紀的漸長，關於阿諾特家族接班的討論不絕於耳。

阿諾特曾多次在公開場合宣稱，自己的目標是將LVMH保持在阿諾特家族的控制下。

不過，目前來看，阿諾特家族二代接班並不會有太大的變數。

5個子女中，尚有3人年歲太小。

因此實際接班人只有「長公主」德爾菲娜·阿爾諾和太子爺安托萬·阿爾諾。

不出意外，德爾菲娜·阿爾諾將妥妥接班。

她很早就進入了LVMH集團，從人力資源部門做到Dior副總經理，如今她進入路易·威登——LVMH集團內當家品牌，直接向總裁匯報。

因此從履歷上說，德爾菲娜深受老爸器重。

掌管全球最大奢侈品企業的「時尚女魔頭」，會給這家企業帶來怎樣的變化？這同樣備受全球矚目。