奢侈品最賺錢的生意是什麼？反正不是衣服和褲子

過去幾季，Vetements 和 Gucci 引人注目 ，你可能也注意到了那些爆款——連帽衫、機車夾克、復古拼接牛仔褲等等。

儘管這些單品讓人怦然心動甚至念念不忘，但事實上，讓大多數奢侈品品牌荷包鼓起來了的可不是這些 T 台上走秀的衣服和褲子，而是配飾，尤其是包包（「包」治百病的包）。

「很多 T 台走秀款從來沒有投入過量產，它們走秀的目的也是為了做市場宣傳。

歷史上傳統的奢侈品品牌已不復存在了，現在它們都在賣包包。

」洛杉磯的復古店 Decades 的創始人，曾被《時代周刊》評委「最有影響力的時尚面孔」 的 Cameron Silver 說。

包包代表著奢侈品市場裡的一個特殊品類——價高且能保證原價銷售。

根據巴黎銀行發布的一份報告顯示，配飾，特別是包包在奢侈品市場有決定性地位。

在 2016 年，配飾的銷售額占到了全球奢侈品市場的 30% ，而在 2013 年這個數字是 18%。

2015 年財年，旗下擁有 Gucci、Yves Saint Laurent 等品牌的開雲集團的總收入是 79 億歐元，其皮具部門的收入超過其總收入的 50%，而成衣的收入只占到其總收入的 16%。

對於占到 LVMH 集團總收入三分之一的 LV 來說，包包的收入在 LV 也相當樂觀（ LVMH 集團將成衣和配飾一起放在了 Fashion & Leather Goods，難以分別得到兩個品類的數據）。

現在，LV 的手袋還有其他配飾的共有 180 個產品，而其女士成衣一共只有 380 個產品。

對於不屬於任何奢侈品集團的獨立時裝屋 Chanel （不公布財務數據，各家機構有自己的數據預估）來說，包包的收入占比很重。

歐洲獨立的金融諮詢機構 MainFirst 估測Chanel 2015 年的凈利潤有 12 億歐元，總收入為 65 億歐元。

而Biz Journals 則分析，Chanel 的年收入在 30 億美元左右，其時尚品類的大部分收入來自包包，占到了這個品牌總收入 50% 左右，另外一大部分收入則來自化妝品。

既然包包和配飾這麼賺錢，為什麼這些奢侈品品牌還要在 T 台上瘋狂地展示成衣，而不只是包包呢？答案很簡單：它們只是想要用成衣來保持品牌的曝光度，在 T 台上做營銷，最終為的是讓消費者買一些其他的東西——比如包包、鞋子或者口紅和粉餅。

差不多就是時尚圈裡老生常談的一個道理：讓香水成為年輕人擁有的第一件奢侈品。

但你需要明白的是，奢侈品品牌的產品可不只是一件衣服，或者一種風格，它們賣的其實是 IP 。

雖然在最初這些時裝屋是以售賣成衣起家，有時候也會做更洋氣的高級定製走秀，但現在它們和大部分中產階級的消費者產生關聯的部分就是價格更親民的包包、鞋子和口紅。

而這些包包、口紅和太陽眼鏡通常都是通過授權 IP 交由第三方來「外包」生產。

全球最大眼鏡製造商 Luxottica 就負責 Paul Smith、Miu Miu、Giorgio Armani、Dolce&Gabbana、Tiffany 、Versace、Tory Burch 、Coach 等品牌的太陽眼鏡的生產。

而開雲集團也是在今年 10 月才剛剛從全球第二大眼鏡生產商 Safilo 集團收回了 Gucci 眼鏡的生產線，將會從設計、生產、供應鏈、品牌、營銷到銷售全面控制眼鏡生產線」。

Chanel 仍然是一個特殊的例子。

雖然 Chanel 把眼鏡交由了 Luxottica 來生產，但仍然堅持把香水和化妝品都握在手裡自己生產。

根據彭博社的消息，儘管香奈兒在成衣和皮具拼配也表現良好，但還有一部分收入來自它的高毛利產品——香水和化妝品。

Balmain 也是這樣的生意模式。

這個品牌在全球只有不超過 10 個旗艦店，其 2012 年的總收入來說，其 50% 的收入都來第三方生產的授權產品。

同樣，它的副線 Pierre Balmain 也採用了這樣的方法在做生意。

對於這些高級時裝屋來說，這種商業模式行之有效。

儘管消費者買不起 4000 美元以上的 Chanel 成衣 ，但她們仍然想靠這個優雅的品牌近一點，這也是為什麼 600 美元的 Chanel 太陽眼鏡和 90 美元的粉餅會賣得很好。

「你需要看看它們的生意模式，這是一種混合型的生意模式，成衣對銷售額的貢獻實際非常小，它們都是為了太陽眼鏡、化妝品、護膚品和香水做廣告。

」 Chanel 的前任數字總監 Katalina Sharkey de Solis 說。

那個渾身上下散發著義大利西西里風情的 Dolce & Gabbana 也是這麼幹的。

2015 年 6 月，它有點坐不住了，推出了有史以來的第一款指甲油，一共 47 個顏色。

這麼做也是為了用這款 28 美元的指甲油打開年輕人的錢包，等她們有錢了，興許就能買一件售價超過 5000 美元的 Dolce & Gabbana 棉質混紡蕾絲禮服售。

題圖和文內圖來自：

chanel-news.chanel.com、hirzbergerevents.com、us.louisvuitton.com。

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