明星VS奢侈品牌 誰是你心目中「帶貨女王」 和」帶貨男神「

網絡流行用詞說某明星「帶貨」，實際就是指明星對品牌、商品傳播與銷售的帶動作用。

最開始，是那些大眾消費品會邀請當紅明星代言帶貨，但發展到後來，一些國際品牌甚至奢侈品也開始「繃不住臉面」加入了這一行列。

但是這次大家可以不要那麼嚴肅。

我們自然會聊到焦灼之態背後的現實動因，也自然會講一講如今線上小生花旦流量鮮肉網紅們的成績，但Po主以為，奢侈品這幾個字早就離我們沒那麼遙遠了，畢竟買包包放在現在也可以稱作「一種愛好」了對不對？看到好看的衣服鞋子首飾化妝品都想要擁有啊對不對？因此再看各路愛豆們頻繁跑時裝周、穿搭各種大牌走機場、街拍、紅毯、上封面，可想而知肯定也不只是順應時間更迭，滿足「洗牌」和「換水」這麼籠統的需求了，再來聊時尚、講奢侈品，就肯定也不是「今天我家強，你家是弱雞」的模式了吧？就把這個話題看成生活方式和新風尚的分享吧，一邊看PO主講講明星與奢侈品，一邊順手種個草。

找他們帶貨就對了

楊冪被稱為「帶貨女王」

如今，買幾樣不錯的化妝品、買首飾、買名表、買包包、買一件高檔漂亮的禮服，已經沒有當初那麼難了。

年輕人消費觀和上一輩有了懸殊，對高端品牌的追求和信賴也成了趨勢。

而這個時候，最容易讓他們甘願買單的，就是讓他們發現——原來這個東西的上身效果這麼好！原來我喜歡的人也在用！

於是，貴圈帶貨女王和王子就誕生了！

如果聊起「帶貨女王」NO.1，當之無愧要算大冪冪。

最近楊冪在機場背了某品牌的一款插銷包，各家網店馬上就紛紛推出了「楊冪同款」代購。

一位做代購的朋友表示，冪冪一直很高能，基本上用「楊冪同款」字樣，詢問者就絡繹不絕，下單數跟其他品類相比也會有量的飛躍。

楊冪最強戰績應該是與其深度合作的一個輕奢品系的品牌，因為有了她的街拍推廣，這家的包包都是斷貨的節奏。

某網店裡的一款「楊冪同款」商品

要說楊冪不僅是人氣女星，而且大胸細腰美腿、臉蛋好看身材姣好，按理應該很快就能收到大牌橄欖枝。

但奈何這些年招黑體質，一波未平一波又起，生了小糯米之後就「被離婚」了N次.

客觀上影響了她與品牌的深入合作。

不過這些無法阻擋冪冪征戰時尚圈的決心，平時就非常喜歡關注時尚穿搭的她及時轉變了策略，自行開拓街拍style，並且用海量的街拍和機場秀贏得口碑。

除了知名大牌，她還喜歡關注一些新晉設計師品牌，幾次「穿了見療效」之後，很多品牌的公關對她的好感度和需求度也直線UP。

另外，加上一些固定合作的時尚媒體，她的口碑經營得相當不錯。

有時尚公關透露，楊冪是現在各大品牌爭先恐後搶著要其「帶貨」的第一女星，主動送上來新品不說，幫忙敲幾個雜誌封面、邀請出席活動、去時裝周看秀也並不在話下。

與楊冪這類「廣結善緣」的帶貨女王相比，現在幾個帶貨大咖都各自有品牌重心。

李宇春的演唱會戰袍

李宇春被官宣為GUCCI腕錶和珠寶代言，宣傳圖釋出不久，Po主的朋友圈就出現了一水開心曬同款手錶的「玉米」，粉絲們買專輯不在話下、看巡演不在話下，買奢侈品也同樣不在話下。

品牌客戶非常吃李宇春的style！據小夥伴透露，春春之前參加GUCCI的門店活動，就有一闊太非常喜歡李宇春當天的造型，當場點名要店員打包李宇春全身上下行頭兩套。

因此，品牌們對李宇春也是不遺餘力，這段時間李宇春身上變著花樣的GUCCI秀款足見品牌對她的寵愛。

據了解，其他明星們想要找GUCCI借調高定衣裝，每次都必須要通過品牌總部批准，但是李宇春不必，基本都能拿到。

這位大名鼎鼎的白髮老人已經和很多中國明星合過影了（圖片來自網絡）

在GUCCI之前，和她走得最近的是Givenchy，合作非常好的還有FENDI、Gareth Pugh、MOSCHINO、ALEXANDERWANG等其它四五個，這些品牌專門為其演唱會設計過專屬戰袍。

這幾年，為她量身定製高定的設計師一隻手都數不過來了。

李宇春坎城電影節「黑天鵝」造型驚艷

李宇春深得設計師的心。

去年，她在坎城紅毯上的黑天鵝造型，設計師加班加點最後才算搞定，結果看到其上身效果太美，在INS狂發了幾十張圖片讚嘆，還大方把自己辛苦做出來的高定送給她。

讓人驚訝的是，對競品還是有點忌憚的品牌們，到了她這裡仿佛都握手言和了，擺出一副「我們都愛李宇春」的架勢。

這不得不說，是被設計師們偏愛的緣故。

吳亦凡廣告

吳亦凡也因有設計師的愛而順利拿到了代言。

當時吳亦凡參加Burberry的海外秀場，該品牌設計師親自接待了他，大家都知道凡凡英文流利，當時與設計師本人相談甚歡，接著對方就跟總部打電話點名要他代言。

要知道，在奢侈品行當，設計師的地位和話語權非常高。

英國媒體The Telegraph巴克萊分析師表示，吳亦凡代言Burberry後的一系列宣傳活動，有效提高了品牌在中國社交媒體比如微博上的影響力，刺激了品牌在中國地區第三季度的銷售增長，是業績的功臣。

當然此話非虛，有公關透露，品牌去年11月特別推出吳亦凡臻選系列之後，銷售就比之前好了很多，在加拿大一度賣斷貨。

吳亦凡還相繼拿下了BVLGARI寶格麗、奔馳Smart系、雷朋代言，以標準代言人的身份。

據了解，品牌一方面看重吳亦凡的影響力和帶貨力，一方面也看重其形象和與時尚合流的氣質。

AB被官宣的微博轉發量70多萬次

另外最近被官宣了大使身份的Angelababy和黃軒，可以說是不遺余力為Dior宣傳。

AB拿下Dior大使之前，品牌方心水的還有倪妮、劉亦菲。

而黃軒也同樣用了至少三年的時間與品牌「培養感情」。

巴黎時裝周的秀場上，AB兩套造型在微博上口碑分化嚴重，一部分表示「什麼鬼！這居然是Dior」，一部分表示「美美美，AB簡直仙女」！熱火朝天的討論背後，各大平台的轉發撐場，AB個人微博單條評論破萬。

熱度自然就有了。

和AB、黃軒同場的還是章子怡、劉嘉玲她們。

當年，明星想代言可沒這麼容易

左圖為章子怡和時尚大帝喬治-阿瑪尼

明星奢侈品代言這個話題現在是常說常新，上半年聊完，沒準兒下半年就變了。

不那麼認真地講，奢侈品代言這個「高端大氣上檔次」的話題開端，要倒退到「四小花旦」和「雙冰」時期說起。

從今天往回看，大概也就上下十年間的事吧。

往日不比今夕，那時候國內一線明星能接下一個國際奢侈品代言，絕對是震顫、轟動的事件，還能給給同代競爭對手帶來巨大刺激和壓力。

2005年前後，章子怡正是事業春風得意，電影方面成績斐然，她與Giorigo Armani阿瑪尼結緣，穿著這家禮服走上了各大國際電影節的紅毯，幾次坎城影展行，也包括象徵當時事業巔峰的金球獎和奧斯卡，都能看到她與阿瑪尼的無間合作，雙方一起攜手創造了許多個經典瞬間。

2009年4月，阿瑪尼宣布章子怡成為Emporio Armani廣告首位中國女星，由章子怡擔任2009年品牌服裝、配飾及眼鏡系列之代言人，並且拍攝了廣告大片。

華人女星代言國際大牌，章子怡算是第一個。

但這個續了多年的緣分看似情深意切，其實只是露水情緣，很快就因章子怡深陷負面新聞而中斷了，隨後Emporio Armani2010秋冬最新亞洲區代言人換成了與品牌一直關係不錯的舒淇。

直到章子怡憑藉電影《一代宗師》開啟事業新章，雙方的友好情誼又有了回暖之勢。

今年年初，胡歌成為了該品牌大中華區及亞太區全新形象代言人。

李冰冰的代言官宣微博

2013年，約莫一年前簽下了李冰冰為旗下幾個產品線亞洲代言合約的GUCCI，隨著李冰冰參演《生化危機5》，簽約好萊塢一線經紀公司UTA，決定拓寬代言權限，將亞洲約拓寬為全球約，並在原有的時裝、手錶、珠寶三條產品線上，增至現在的五條，加入了眼鏡和手包。

用GUCCI全球品牌總監Frida Giannini的話來說，這個級別的合作在品牌近百年的歷史上從來沒有過。

簡單來說，李冰冰是第一位擔任國際奢侈品牌全球代言人的華人女星，就是放在今天，也是頂尖兒的。

李冰冰出演好萊塢大片，助益國際化之路

這些成績不是憑空而來。

不少見證過歷史的資深經紀人會感慨地說，「以前沒有明星代言奢侈品，是沒有的，品牌誰鳥你啊！」那時候，可是品牌方高冷地挑選花旦的年代。

章子怡拿了那麼多次用個人實力換來的紅毯秀機會，與品牌商維持友誼。

李冰冰為拿下代言同樣下足了功夫。

當年，李冰冰鎖定GUCCI後便做了持久戰攻略，前後約莫八年時間。

為了示忠心，其他品牌的活動她基本不參加，甚至很多該品牌相關場合還都是免費出席，就是不談活動價，重要場合和大刊拍攝的行頭更是以GUCCI為主，此等誠意可見一斑。

在李冰冰演藝事業扶搖直上的同時，當年和她建立了身後友誼的該品牌公關話事人即將卸任，臨走前即送了她這份大禮——全球代言，也算是守得雲開見月明。

范冰冰手袋廣告片

范冰冰為了拿下某品牌的全球代言也可謂是煞費苦心，雖然這個品牌談不上奢侈品，但人家是國際上首屈一指的美妝品類大集團，而如果有這麼一個條件資優還不取酬勞的代言人范冰冰，這家品牌高興還來不及，他們上一個代言人是李嘉欣。

現在這家品牌直接簽了一溜兒男女星，「戰隊」越來越強大。

還是說回奢侈品，范冰冰2012年左右也成了LV Alma手袋的亞洲區代言人，成為單品代言人之後，她還與吉賽爾-邦辰、伊迪-坎貝爾等其他五位歐美明星一起為LV 2014 S/S成衣拍攝廣告，上了全球宣傳冊和品牌櫥窗，當時被稱為品牌繆斯，這家品牌喜歡把自家代言人稱之為MUSE。

現在，范爺和這個品牌還很親密，各大重要活動都少不了她的身影。

今年范爺的坎城紅毯秀，可以說是各大品牌高定悉數登場。

因為，對於品牌來說，范冰冰本身也已經是個「品牌」。

為什麼找了他或她？

周迅代言的香奈兒就是「六大藍血」之一。

時代在變，今時不同往日，高奢、輕奢陣營林立。

名模圈裡，「六大藍血」是個順理成章的口語，也是他們戰績的象徵。

通俗一點說，「藍血」是那些國際名模身價和酬勞的劃分排位，拿下任何一個「六大藍血」的成衣代言，名模老師們可以說就飛升了，推廣力度空前。

注意，是成衣。

而躋身「六大藍血」的國際高端時尚品牌是這幾個：CHANEL、Louis Vuitton、GUCCI、Prada、Dior、CalvinKlein。

其中，前五個一定是奢飾品界大家最為耳熟能詳的，不僅聽過，現在許多人是看過見過買過。

Calvin Klein不算奢侈品，但名模圈裡助力顯著。

此外，還有「八大品牌」，俗稱「小藍血」，分類上並不是比前者級別低的意思，倒回上文，「藍血」主要是名模身價和酬勞的劃分排位，也就是說這幾大奢侈品倒是沒有把名模放在重心之重。

這「八大品牌」則是：Givenchy、Armani、YSL、Valentino、Versace、HERMES、Lanvin、Burberry。

一眼看去，幾個最為矚目的奢侈品都在其中了。

那麼以上這兩波，再加上高級汽車品牌，高級珠寶、腕錶品牌，高級彩妝品牌，差不多就是明星涉及的奢侈品合作和代言範疇了。

而這兩年，若干家輕奢系和著名設計師品牌也同樣態度開放地與明星尋求積極的業務合作。

另外，一些更顯年輕態和時尚新風的新晉時尚品牌、小眾設計師品牌就更加看重PR活動了。

說到代言與合作，吃瓜路們最愛問的是：「為什麼找了他或她？」其實關於這個問題，我們也經常在閒聊時向時尚圈公關人士討教——現在受品牌歡迎，主動給資源、給產品的明星都有哪些？得到的答案很是豐富。

劉雯

一檔是大家們都好喜歡。

例如現在街拍穿什麼什麼能火的「帶貨女王」楊冪、時尚領域戰績領銜的年輕勢力李宇春和吳亦凡，名模圈形象「好好好」風評「好好好」的大表姐劉雯。

一般能廣受高端品牌喜歡的明星，要麼是帶貨力極強，要麼就是自身在這個領域有先天條件優勢（形象和氣質match）和後天能力（比如影響力）加持。

而且誰能預測到自己會被某個大牌設計師在簡短會面中一眼相中呢，這個「中獎」幾率是極低的。

劉詩詩彩妝大片

一檔是品牌都各有偏愛。

例如CHANEL常給劉詩詩、白百何、宋茜、歐陽娜娜幾位女星上雜誌封面，並且是穿成衣和搭新品的待遇，品牌活動通常也是盛情邀約。

另外劉詩詩現在是CHANEL彩妝大使，腕錶則是劉雯和陳偉霆，最近劉雯還新追加了香水線，可以說品牌合作的開局都相當好。

MiuMiu和Prada非常喜歡模特杜鵑，你也看得到杜鵑是這兩個品牌官方活動的常客。

CHLOE偏愛高圓圓和江一燕。

Burberry有吳亦凡（代言人身份）和周冬雨。

Dior現在最青睞當然是自家大使Angelababy和黃軒。

GUCCI偏心李宇春和倪妮（墨鏡代言），另外李宇春不僅有GUCCI，還是某同類競品的全球成衣代言人，奢侈品時尚資源甚廣。

一檔是流量請到碗裡來。

這是這兩年最大的變化。

也是奢侈品系走向親民和市場策略調整的一大標誌。

據業內人士透露，現在各大奢侈品品牌主推當即新品時幾乎不拒絕流量鮮肉的加入，無論男女流量明星，只要沒有大的負面新聞，來者不拒。

品牌方也不會在各位小主面前表演「愛你勝過他」，而是雨露均沾，活動都請，產品都給。

而最終，差不多的流量地位下，你是否能正式牽起品牌的手，取決於你是否真愛到最後了。

另外，推當季新品主控流量明星也是情有可原，和經典產品系列不同，新品更加需要曝光率，同時也可以藉助明星的穿搭效果來增加大眾好感度。

明星是品牌與消費者建立「溝通橋樑」的一個契機，他們也同時成為了這些品牌的「移動櫥窗」。

「代言」背後的身份與門道

霍建華是沛納海腕錶大中華區代言人

雖然現在的奢侈品有「變本加厲」把銷售和推廣業績和合作明星掛鈎的趨勢，但他們還是不願意輕易簽下「代言人」。

第一位，代言人。

也就是最高級別的合作待遇。

代言人擁有TVC廣告、戶外硬廣、專櫃形象，還有與品牌直接掛鈎的海量資源。

一旦品牌方為你發放「代言人」這個「愛的號碼牌」，就等於認可與你牽手至少一年至三年期以上的合作。

而大家都知道，上述這些奢侈品都有不同分線，其中拿下品牌全線和成衣線代言可以說是最厲害的。

當然其他單一線也是不錯的成績，只要大家合作愉快，你也沒有輕易Flop，未來就有可能拓寬合作。

霍建華的品牌代言成績也相當不錯，量少質精。

他是沛納海腕錶大中華區代言人、HUGOBOSS男裝中國區代言人、SK-II化妝品中國區代言人。

前兩者看重其形象，而化妝品則看中他的帶貨能力。

高端女妝產品線一般不會官宣男星為正式代言人，和產品屬性不匹配，霍建華的代言可以被看作是中國特供了，該品牌的女星代言人是湯唯和倪妮。

王凱是雅詩蘭黛中國區品牌大使

第二位，大使。

品牌大使次於代言人身份。

當然也要說明一點，各種各樣的原因，不少奢侈品牌至今為止都不正式簽約明星代言人，但是同時，他們又想要謀求區域利益，和藝人創造「互利互惠」的空間，於是乎「大使」這個愛的號碼牌就此誕生了。

大使和代言人最大的肉眼可見的不同，除了名字，那就是沒有視覺廣告了。

大使的廣告幾乎只在網際網路投放，而大使的第一要務在業內看來就是——「清庫存」。

因此品牌選擇大使，一定會考慮到藝人現階段的網紅度、影響力、和帶貨能力。

楊冪是雅詩蘭黛的亞太區代言人之外，王凱是該品牌的品牌大使，主推眼部精華。

據了解這位大使帶貨相當靠譜，有的粉絲團購小棕瓶，都直接拿著編織袋去櫃檯裝貨。

第三位，摯友。

通常季度短期合作常用的「號碼牌」。

比大使又更低一個層級，往往明星的級別也自然比大使要低；當然明星級別不是絕對的「較低」，或者說雙方目前只局限於某個產品的短線推廣，未來從長計議。

對於「摯友」的要求其實沒有很多，經常去參加活動、站個台亮個相，為這個品牌帶帶新品就可以。

小松菜奈

在CHANEL近期新作中，某個方形菱格包出鏡率實在是高，基本上是他們主推中的主推品了。

最近CHANELl似乎很中意日本女星小松菜奈，官方邀請來巴黎看秀、並且讓她在東京場走秀之外，還為其官拍了系列宣傳影像。

影像中小松菜奈穿著今年《巴黎大都會》高級手工坊系列，挎著方形手袋，標準千金姿。

題外話，劉雯也為此走過秀。

當然官方看上小松菜奈不是沒有原因，小松菜奈是這兩年日本年輕麻豆里發展最好之一，除了模特工作，還轉戰表演領域，並獲得新人賞。

另外小松菜奈的獨特個人氣質在時尚圈尤其吸引，好感路和路人粉雲集，因此如若面向年輕代時尚群體，她一定是把「鑰匙」。

權志龍

有意思的是，CHANEL的另一個「品牌大使」——BigBang主唱權志龍也相當盡職地推廣起了這個手袋，要知道這款手袋是女款。

權志龍粉絲遍布世界，他本人是時尚達人、不拘一格，還很愛CHANEL，這次這位歐巴就發揮了塗鴉「神技」，把手袋塗成了標準「限量款」背出街了，可以說可愛滿分。

品牌就是那幾個，明星和明星之間有競爭。

更值得提出的是，網紅時尚博主也成為了如今時尚圈的新勢力，他們最主要都贏在了受眾精準。

交互平台上的時尚博主也分不同類。

一部分不算過分「個性」，集中於分享日常個人穿搭和生活方式，或者有掛靠的電商平台，或者是積攢人氣以後，進而接下廣告推廣，主要推廣輕奢品和新晉設計師品牌，新品種草能力拔群；一部分頗有時尚敏感度，個性主張廣受好評和業界認可，在網際網路上的人氣和關注度絲毫不比大牌明星差，因此順勢躋身時尚圈，成為大牌秀場常客。

渡邊直美

話說前陣子日本搞笑藝人渡邊直美就「網紅」了一把，200斤的她能成為時尚新寵，被看重的自然不是「體重」，而是這股子活出自我的韌勁兒了。

還有一個2001年出生的小妹子Mappy也相當矚目，因為穿搭太有品，在本土某街拍網站和交互平台Ins上走紅，已經上過《Teen Vogue》《ELLE》雜誌，連年被受邀參加TOKYO DIRLS COLLECTION，某著名時裝鞋品牌的創意總監還跟她一起參加雜誌《GINZA》採訪。

她年紀這麼小，已經拿著Dior發的邀請函，成為正式被品牌方邀約的秀場前排客。

其實都是為了掏我們的錢

品牌的事感覺要說三天三夜，再說下去真的要報警了！最後說一個大家關心的Louis Vuitton。

這家也是出了名的狂用流量明星型。

基本上當時誰紅都能看得到。

前陣子《歡樂頌2》劉濤話題度兇猛，馬上就被LV發現並「徵用」，Louis Vuitton2017春夏品牌秀場上有劉濤，大刊封面有劉濤，街拍也有她的身影。

而且自打Kim Jones擔任LV男裝設計總監以來，他家男裝就又成了年輕潮男們的追捧對象。

於是各路可以充當「試裝衣架子」和「賣家秀」的年輕小鮮肉也殺將出來，成了他家推廣新品好夥伴，比如最近LV很愛的許魏洲。

六月底Supreme x LouisVuitton上線後，鹿晗也加入了推廣陣營。

為什麼要啟用他們？很簡單啊，讓有條件買的普通消費者有個更合適的「參照物」，讓有條件買的粉絲朋友有個更合理的「理由」。

明星！奢飾品！讓誰代言不讓誰 不是你我他說了算！都是市場做出的選擇。