來可奢：二手服裝網站「新上位」，正式進軍二手奢侈品市場

近日，二手服裝寄售網站 thredUP 推出名為 「Luxe」 的網站，開始正式進軍二手奢侈品領域，主要提供寄售服務，並開始了與 The Real Real 正面交鋒。

目前，國外二手奢侈品市場的其他競爭對手包括： Tradesy，Vestiaire Collective 和 StockX。

（圖為thredUP網站首頁）

（PS：但當小編準備註冊時，發現中國區域還未開通。

）請點擊此處輸入圖片描述

時下，傳統零售面臨受到電商衝擊，實體店經營日益困難，線上電商網站的成長速度是大零售市場的 20倍，它們正在顛覆這個市場。

thredUp近期聯合香港零售巨頭馮氏集團旗下子公司 FUNG GLOBAL RETAIL & TECHNOLOGY 推出的報告指出，到 2021年，二手服裝產業估值將從 2016年的18億美元增長 13%至 33億美元。

thredUP 聯合創始人兼執行長 James Reinhart 給在勞動節（Labor Day）期間賣出的商品100%的收入都給予寄售人（這個提成比例原來是 80%）。

可見他們日趨關注二手奢侈品市場，爭取在沒有一家獨大的a情況下分的一杯羹。

目前來看thredUP 每天有 3萬件商品在進行寄賣，主要以服裝為主，涵蓋的品牌超過 3.5萬個，包括： Tommy Hilfiger，Gap，J. Crew，Lululemon，Disney 和 Lands End等，最高可享1折折扣。

thredUP 今年將售出 1000萬件商品。

James Reinhart 表示：「我們所做的所有研究都表明，奢侈品只占一般女性消費者衣櫥比例的 15%。

在 The Real Real 這樣的奢侈品寄賣平台賣東西的人，她們的衣櫃里仍然有許多： Vince，Theory 和 J. Crew 這樣的沒有寄賣的輕奢品牌的商品。

你可能得把不同種類的產品分開寄賣，而我們（網站）會涵蓋來自 650個奢侈品牌中 80%的產品，比其它任何網站都要多。

」

寄賣人可以從 thredUP 索取 Luxe Clean Out 寄售商品清潔整理包。

James Reinhart 表示：「我們會提供一個非常棒的防彈尼龍包，你可以用它裝任意要寄賣的商品。

我們收到後會來整理它們，並用特殊的方式來打上 Luxe 的標籤。

」

James Reinhart 明確表示：「我們就是要挑戰公認的二手奢侈品寄售網站領導者 The Real Real，thredUP 現在要取代它。

」

（圖為the real real網站）

James Reinhart 表示：「對於手袋，我很希望大家寄送 Birkin 包和 Louis Vuitton 以及 Chanel 的手袋。

對於這些奢侈品牌服裝，我們知道她們可能沒有考慮到我們這裡寄賣，但這會一直是我們的願景。

」

隨著越來越多的公司進入二手奢侈品領域，這一領域的市場一定會有更多變化，同時也給消費者更多奢侈品的選擇，就中國來看，奢侈品慢慢普及，但奢侈品觀念還未徹底形成，對於中國二手奢侈品來說，挑戰會更多，帶同時機會也開始增多，像國內有比較知名的寺庫，近幾年增長也日趨強勁，與此同時，來可奢也將在二手奢侈品行業採取行動。

勁敵 The Real Real

與 thredUP 100%的分成相比，據稱 2016年交易額達到 4億美元（是 2015年的 2倍）的 The Real Real 對寄售者的分成比例有分層規則：

售價低於（或等於） 1500美元的商品，分成比例為售價的 55%

售價為 1501美元至 9999美元的商品，分成比例為售價的 60%

售價高於（或等於） 1萬美元的商品，分成比例為售價的 70%

對於首次寄售且售價高於（或等於）2500美元的高級手錶和所有愛馬仕（Hermès）Birkin 包，分成比例為售價的 80%。

The Real Real 創始人兼執行長 Julie Wainwright 表示：「我們並不擔心。

Thredup 和我們比有不同的模式和不同的基礎結構。

大家都有空間，但他們要把此前專注的低端市場業務重新定位到高端市場也是很困難的。

在線寄售二手奢侈品並不容易。

」

The Real Real 在紐約、洛杉磯、芝加哥、舊金山、達拉斯和華盛頓這 6個城市經營著數家奢侈品寄賣和評估中心，並配備了這方面的專家。

（詳見《華麗志》報導：二手奢侈品交易網站 The RealReal 再獲 5000萬美元融資，將開設更多實體門店；二手奢侈品寄售網站 The Real Real 快閃店大獲成功，11月紐約旗艦店開業）

Julie Wainwright 對用技術來鑑定奢侈品的想法非常反感，她表示：「這項技術通過圖片來鑑定。

有些特徵可以通過圖片鑑定，比如色彩（但有些卻不能）。

所以它對部分商品奏效，但不是全部。

我們把這項技術用於鑑定的第一步，畢竟圖片鑑定有局限性。

」

Julie Wainwright 認為，電商網站急於進入二手奢侈品寄賣業務是存在風險的：「從各式各樣的供應商那裡收購的奢侈品可能是假的，當然也有一些好貨，但在定價上沒有多少自由空間」 她指出，The Real Real 提供的商品中只有 5%來自供應商。

the real real公司介紹：

貨源的真假對二手奢侈品的售賣來說尤為關鍵，The RealReal正如它名字所暗示的那樣，對每件在線售賣的奢侈品（服飾、珠寶、箱包、藝術品等）都進行嚴格地鑑定，確保是真品後才會放上平台。

另外公司在美國的18個城市開通了針對高端客戶的服務，專業人員會主動到家為貴婦們遞送感興趣的貨品，方便她們現場試戴和挑選。

其他競爭者

然而，目前還是有很多公司正在進軍這一領域。

據報導，電商巨頭eBay 計劃和 Entropy 合作，開始支持奢侈品轉售業務。

Entropy 開發了奢侈品鑑定技術（詳見《華麗志》報導：用顯微成像和人工智慧技術鑑定奢侈品真偽，Entrupy完成 260萬美元融資；加強寄售業務競爭力，eBay 吸納二手商品交易網站 TWICE）。

甚至 Saks Off 5th 折扣電商也已經開始在其網站上售賣二手愛馬仕手袋。

法國二手奢侈品寄售平台 Vestiaire Collective 於1月融資 6200萬美元用於國際擴張（特別是美國和亞洲）。

Vestiaire Collective 在全球 48個國家擁有 600萬名用戶，寄賣人來自 17個國家。

公司有 60萬件商品在出售，網站每天新增 4000件新產品。

（圖片為Vestiaire Collective官網）

法國是 Vestiaire Collective 的主要市場，占總銷售額的 35%。

Vestiaire Collective 創始人兼執行長 Sébastien Fabre 表示，公司年銷售額同比增長了 70%。

美國底特律的運動鞋交易平台 StockX，以實時更新市場上商品買賣價格為特色，堪稱是世界上第一個運動鞋的證券市場。

近日，StockX 也走出了限量球鞋交易領域，開始了奢侈品轉售，售賣的商品包括：愛馬仕 Birkin 和 Kelly 手袋以及勞力士（Rolex）和百達翡麗（Patek Philippe）的手錶。

StockX 聯合創始人 Joshua Luber 表示：「Chanel 和 Louis Vuitton 的手袋貶值了 20%至50%。

而我們把一雙原價 200美元的 Yeezy 球鞋賣到 1000美元，溢價率為 500%。

在二手手袋寄售業務方面，我們在嘗試解決一個問題：StockX 給買家提供一個論壇來尋找他們所需的賣家。

」

（圖為StockX官網）

Joshua Luber 還表示：「我們接下來還會進軍 20至30個領域，包括街頭服飾。

在 6周內，StockX 已經擁有 6000隻寄售設計師手袋。

」StockX 目前已經從聯合創始人 Dan Gilbert 的雄厚財力中獲得了支持，他不僅是速貸球館（Quicken Loans）的創始人兼董事會主席，也是NBA 克利夫蘭騎士隊（Cleveland Cavaliers）的老闆。

該公司的其他名人投資者還包括好萊塢男星馬克·沃伯格。

面對奢侈品市場的日趨火把，國外二手奢侈品的火熱也將遲早燒到大陸市場。