衣服，包鞋子都不買？彩妝總該買了吧！

近幾年，彩妝界真是熱鬧非凡。

不管是H&M，Zara，Forever 21這樣的快時尚品牌，還是故宮、好萊塢明星這樣的超級大IP都對化妝品領域躍躍欲試。

像「山東天后」Rihanna，卡戴珊家族的金小小妹Kylie Jenner等諸多名人也都推出了自己的彩妝品牌。

前兩天，lululemon居然也宣布今年春天晚些時候推出個護產品線，包括除臭劑、唇膏、潤膚霜與免洗洗髮水4款產品，命名上全都標註著「基本款」。

大牌梯隊里，目前好像就只有LV孑然一身。

連扛把子愛馬仕都宣布將進軍美妝領域，於2020年正式推出其首個美妝系列。

對於愛馬仕來說，一個不容忽視的弊端就是相較於Chanel、Louis Vuitton以及Gucci等其他奢侈品集團，愛馬仕對手袋的依賴程度非常高，收入占比超過了50%。

銷售額遠遠低於其他奢侈品牌的彩妝線，毫無疑問，在年輕化策略上一直遲疑不決的愛馬仕陷入了不可避免的「中年危機」，而彩妝產品的確能為目前的愛馬仕的業績增長提供一個新的突破口。

服裝界集體來「搶錢」真的需要圍觀一下。

ZARA

原本當著時尚界的保姆雜牌挺好的，無論是想買衣服、鞋紙、包包還是周邊，你想的一切，在 ZARA 總是有的。

價錢也很美麗巨便宜，設計又經常跟大牌傻傻分不清楚，看著也時尚。

但就是這樣一個快消巨頭，竟然也有資金周轉吃不消的跡象。

去年 ZARA 的營收大幅下降。

創始人 Amancio Ortega 的身價怒縮水 167 億美元。

母公司 Inditex 集團去年的股價累計跌幅高達 22% 。

為了扭轉頹勢， ZARA 鋌而走險，決定進軍彩妝界！

ZARA新出的彩妝系列統稱Zara Ultimate，由彩妝設計師Pat McGrath設計完成。

Pat McGrath是MaxFactor的全球首席化妝師，她推出的同名彩妝深受一大批美妝博主的喜愛。

Zara Ultimate外觀採用的是極簡歐美風的設計，專屬的燙金logo也是ZARA的一貫風格，簡約而不簡單，開蓋是磁吸設計。

一支唇膏、唇筆和唇釉，售價約26美元，摺合人民幣不到200塊錢。

其實這已經不是ZARA第一次出彩妝了，早前小試牛刀出了香水，現在看來就是一波試水。

H&M

H&M應該是比較早出彩妝的快時尚品牌了，2015年就推出系列彩妝。

整條彩妝線走的也是高冷路線，而且產品線很完整。

不僅推出了口紅、眼影，還有指甲油、洗髮水、身體乳、氣墊梳等，從彩妝到護理，一應俱全。

從去年開始，每一季都會出限量版指甲油。

從星空到大海、混合金屬色等等。

Bershka

Zara母集團Inditex旗下的品牌Bershka也有自己專屬的彩妝線。

細分為面部、眉部、唇部、眼部、指甲，以及身體系列和香氛系列這7大類。

價格的話在15-110元之間。

它家的唇膏還很有自己的特色，尾部郵筒的造型再加上一條小絲帶，特別清爽海軍風。

Forever 21

Forever 21是美國標誌性的快時尚品牌，屬於非常典型的美式年輕風。

它家的彩妝線雖然說推出的比較早，但是不屬於驚艷那一掛的。

不過人家價廉啊，質量也過得去，在年輕人中還是很吃香的。

TOPSHOP

TOPSHOP作為快時尚搶錢大隊里的一員，大家都認可它的實力~

它家衣服雖然貴了一點，但彩妝價格還是很nice的。

包裝上的話，比起多數品牌的性冷淡風，TOPSHOP的包裝設計相對鮮活亮麗，什麼波點、條紋以及手繪塗鴉，應有盡有。

不過TOPSHOP野心太大，一直急速擴張，但是後續沒跟上，導致很多網店下架、門店關閉。

國外的熱門平價美妝品牌

除了ZARA、H&M這些時尚快品牌，國外其實有不少熱門的平價美妝。

這些年輕品牌的快速發展離不開社交媒體、網際網路，這體現在品牌宣傳、銷售等多個環節。

Kylie Cosmetics

Kylie Jenner是卡戴珊家族最小的女兒，不僅在社交媒體上擁有超過1億位粉絲，而且憑藉自己的彩妝品牌，在20歲時登上了福布斯榜，也是最年輕的一位上榜者。

2016年，18歲的金小小妹Kylie Jenner與Seed Beauty合作創立了一個彩妝品牌：Kylie Cosmetics。

品牌的Logo被做成了嘴唇的形狀，並且以唇部產品為主打。

Kylie並不避諱自己做過豐唇手術的事情，還以此作為自己的招牌。

在品牌正式創立之前，Kylie先推出了首款簽名系列美妝產品Kylie Lip Kits，並且限量發行5000套。

正式成立之後，擴充了包括了眼影、腮紅等產品，產品價格不高，多集中在15-40美元之間，因此每次的新品都會引起搶購熱潮。

品牌依託社交媒體作為主要零售平台，沒有過多地廣告投入，也不依賴零售百貨、購物中心等。

在創立的18個月內，銷量就達到了4.2億美元，可以說是增長非常迅速了。

Kylie在社交平台上推出的新品預告，點讚數都超過百萬。

Fenty Beauty

Rihanna，想必大家都不陌生，不僅在影視歌三棲發展，與品牌合作設計服裝產品，還在社交媒體上做美妝博主。

Fenty Beauty是Rihanna創立的美妝品牌，2017年推出了首個系列，包括了粉底液、修容棒、高光粉、唇釉等產品，售價從在10-54美元不等。

Rihanna親自參與了產品的設計，希望品牌不僅能做出「自己喜歡的東西」，也能夠讓不同膚色的女孩在其中找到自己喜歡的。

Rihanna在官網推薦了她的最愛，也是上線後粉絲們最為驚喜的4款單品。

其中最有亮點的要數粉底液，色號多達40種，按顏色深淺分為不同區間，能夠滿足各種膚色的需求。

這款粉底液一出售就吸引了消費者紛紛購買，在YouTube還上出現了很多測評視頻。

Fenty Beauty在產品宣傳策略上也頗有心機，Rihanna不僅在拍廣告、時尚雜誌封面時，使用自家的彩妝產品，還在社交媒體上上傳化妝分享視頻，出鏡展示並介紹自己的產品，帶貨能力超強。

Charlotte Tilbury

Charlotte Tilbury在2013年於英國創立的同名彩妝品牌，創始人是Tom Ford 的御用彩妝師。

品牌以「人人都能輕鬆使用的化妝品」為理念，注重實用性。

創始人以流光溢彩的90年代為設計靈感，以金色和棕紅色為產品包裝的主色調，復古風十足。

除了口紅，品牌還有眼影、粉餅、粉底等彩妝產品，以及護膚品，價位多集中在20-40英鎊之間。

服飾市場進軍美妝市場

美妝市場如今成為「新風口」，無論是奢侈高端，還是明星網紅品牌、平價品牌都非常火熱。

有數據顯示，預計從現在到2020年，美妝市場的年增速將在6%左右，並且所有品類都將實現增長。

普華永道研究報告則顯示，2017年全球美妝行業銷售額規模已經達到了4120億歐元。

2012年至2017年的年複合增長率為3.9%，未來年複合增長率將達5%，到2021年時年銷售額規模將超過5000億歐元。

一個顯著的趨勢是，美妝市場增速已經超過了服飾市場。

不過隨著越來越多美妝網紅品牌蠶食平價美妝市場，傳統平價品牌的生意越來越難做。

真正靠著美妝市場紅利快速致富的美妝網紅品牌與傳統品牌採用的是完全不同的商業模式。

具有個性的美妝品牌層出不窮，如今的消費者擁有太多選擇。

我不化妝，所以這部分錢我真的省老了去了~~~你會願意為ZARA、H&M這些快時尚品牌化妝品花錢嗎？

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