奢侈品牌悄然降價

銷售增長放緩,奢侈品牌在中國悄然降價

在經濟衰退期間「也沒見過這麼大幅度的折扣」

奢侈品公司一直重視中國消費者。

中國消費者對古馳(Gucci)包袋和卡地亞(Cartier)手錶有強大需求，還比西方消費者更願意花錢。

據諮詢公司貝恩(Bain)估計，2013年全球銷售的所有奢侈品中有三分之一是中國人購買的。

但今年7月，奢侈品在中國的生意不那麼好做了。

在中國購物網站走秀網上，一雙菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)淺棕色Carla女鞋六折甩賣，售價人民幣3120元(約合507美元)，甚至低於歐洲零售價。

同樣，在上海市中心的古馳專賣店，一隻淺粉色肩背皮包七折出售，售價人民幣12000元出頭，幾乎和美國類似款同價。

「金融危機期間我都沒見過這麼大幅度的折扣。

」上海諮詢公司斯密街(Smith Street)執行合伙人姚嘉誠說。

該公司為國外企業提供中國戰略諮詢，「庫存已成為所有品牌面臨的問題，而且是一個大問題。

」貝恩預測，中國內地的奢侈品消費增長在2011年飆升30%之後今年將放緩到2%。

有些品牌的打折更為低調，儘量避免因為降價而降低品牌價值。

今年4月，愛馬仕(Hermès)杭州專賣店的女裝和鞋履的半價優惠僅針對VIP顧客。

根據《人民日報》網站上一篇文章，愛馬仕折扣活動在杭州西湖區一家酒店舉行，活動持續了4個小時，只有受到邀請的顧客才能參加，並且現場禁止拍照。

奢侈品在中國打折的一個目的是讓中國消費者不要帶著錢包去歐洲。

今年7月，來自上海的27歲營銷主管胡女士去米蘭花人民幣8000元買了一隻Loewe皮包，價格只有中國的一半左右。

「歐洲和國內的價差夠我買一張去巴黎或米蘭的往返機票了，」從23歲就開始收集名牌包袋的胡女士說，「如果又能購物，又能玩幾天，何樂而不為呢?」

根據世界貿易組織的數據顯示，中國對皮包、女裝、鞋履和手錶等進口商品根據價值徵收高達25%的進口稅，並對高檔手錶徵收20%的消費稅，對化妝品徵收30%的消費稅。

桑福德·伯恩斯坦研究公司(Sanford C.Bernstein)的分析師馬里奧·奧爾泰利(Mario Ortelli)說，高稅率和高定價意味著奢侈品在中國的售價比歐洲高出50%。

根據貝恩的數據顯示，去年中國內地消費者購買的奢侈品中有67%是在海外購買的。

對奢侈品牌來說，讓中國內地消費者繼續花錢至關重要。

根據彭博社統計的數據顯示，路易威登(LVMH)2013年銷售額約30%來自除日本以外的亞洲地區，而旗下擁有古馳的開雲集團(Kering)的奢侈品銷售額有31%來自亞洲。

兩家公司都沒有中國銷售額的單獨數據。

擁有卡地亞和伯爵(Piaget)品牌的Cie Financière Richemont的2014財年銷售額中約有四分之一來自中國內地和香港。

魅力惠網站(Glamour Sales)中國區執行長韋奕博(ThibaultVillet)說，今年以來和該網站洽談網上限時閃購活動的奢侈品牌數創下歷年之最。

韋奕博2009年辭去蔻馳(Coach)大中華區總裁職務，在上海創辦了這個專門銷售奢侈品牌過季商品的網站。

該網站向400萬中國會員銷售Fendi、Tod's和Dolce&Gabbana等奢侈品牌商品。

「我們與一些品牌首次簽約，它們過去四年從未找過我們。

」韋奕博說。

該網站今年還推出「私密特賣會」，只向VIP顧客開放，專門針對那些不想公開打折而有損形象的品牌。

商家也通過私人郵件、手機簡訊或微信等在線通信App給老顧客發送特賣活動的私密信息。

今年6月，卡地亞給一些老顧客發送微信，告知在華北地區舉辦「高檔珠寶展」，「所有珠寶以香港價格銷售」。

愛馬仕發言人說，4月的杭州特賣會是在專賣店以外舉辦的，該公司在巴黎也有類似做法，去年公司在北京和上海都曾舉辦過這樣的特賣會。

義大利奢侈品牌協會副主席阿曼多·布蘭基尼(Armando Branchini)說，奢侈品牌的庫存積壓給公司造成壓力，促使它們在中國開設更多專賣過季商品的奧特萊斯折扣店。

他說，這種折扣店通常位於遠離市中心商業區的購物中心裡，這就減少了對品牌聲譽的損害可能。

熱衷時尚的營銷主管胡女士說，奢侈品牌不應經常打折，因為奢侈品消費者不想自己跟打折品聯繫在一起。

「如果一年打折一兩次，還好，」她說，「如果經常打折，就會損害你作為奢侈品牌的地位。

」撰文/Liza Lin編輯/張婭、施鈺涵翻譯/賈慧娟

總之，去年中國消費者購買了全球三分之一的奢侈品。

現在，奢侈品在中國的生意不那麼好做了，但它們仍竭力避免因降價而降低品牌價值。

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