市場在變，品牌也要變(1)

Marc by Marc Jacobs 2015秋冬秀場。

Marc by Marc Jacobs店鋪。

於北京SKP四層中庭展區舉辦的《迪奧劇院》展覽。

最近一段時間，時尚圈可謂過得並不舒心，與前些年如日中天的銷售業績相比，近些年中國市場消費者逐漸趨向成熟、理性，不少品牌紛紛出現銷售下滑的現象。

根據貝恩諮詢公司中國公司發布的中國奢侈品市場年度報告，2014年中國奢侈品市場八年來首次出現下跌，與之形成對比的是中國消費者出境購物比例的上漲，約占總消費額的55%。

或許是為了挽回中國市場消費者，許多品牌開始慢慢實行調價措施，近日，香奈兒全球調價的消息就是一個信號。

有分析認為，香奈兒的調價會引起整個奢侈品行業的降價趨勢。

除了香奈兒，其他品牌已經陸續在通過調價來刺激消費，比如，2014年，LVMH旗下的高端腕錶品牌宇舶、真力時、豪雅先後挑起香港、內地同價的大旗。

除了諸多品牌的調價策略，前幾日Marc Jacobs的副線品牌Marc by Marc Jacobs也傳出要關閉的消息。

設立副線原本是品牌為了細分市場，適應不同消費者需求而做出的策略，然而從這些年關閉的副線品牌來看，就會發現在消費市場千變萬化的今天，僅僅依靠原有的提價，開二、三線品牌策略已經不能夠適應現在的市場。

國外奢侈品牌為了中國市場也做出了很多努力，除了調價，還舉辦藝術活動、品牌展覽或者頒發具有社會意義的獎項等，從品牌文化角度教育消費者，與消費者產生精神層面的聯動。

除此之外，為了適應中國網際網路發展帶來的多方面變革，眾多品牌也嘗試了電商、加大新媒體投入等。

D03-D04版采寫

新京報記者 吳瑞麗

1 推親民單品

奢侈品牌想要占領更大的市場，不能再保持高高在上的姿態，推出副線品牌，或者低價親民、入門級別系列產品，讓更多消費者願意掏腰包購買，也是品牌提高銷售業績的重要途徑。

不過最近，Marc Jacobs的副線品牌Marc by Marc Jacobs要關閉的消息，也讓很多品牌開始重新考慮副線發展策略。

與專門推出副線品牌這樣的大動作相比，在產品系列中推幾款低價親民的配飾、入門級單品顯得更保險。

2 調價策略收效明顯

香奈兒全球調價的消息引起時尚圈不小的震動，除了香奈兒，去年宇舶、真力時、泰格豪雅等品牌先後挑起香港、內地同價的大旗。

奢侈品價格原本是考慮各國消費市場、關稅等各種因素制定，然而隨著中國消費者的出境購物、代購比例不斷上漲，時尚品牌為了刺激中國消費市場，有分析表示，香奈兒的調價會引起整個奢侈品行業的降價趨勢。

在剛剛結束的2015 Baselworld上，百達翡麗在新品介紹之後做了簡短說明：中國市場價格下調18%，而在Baselworld開始之前，泰格豪雅就已經全面降價，不同表款降幅在5%-35%之間。

3 關注藝術和人文

舉辦藝術展覽、活動向來是品牌塑造形象、拉近與消費者之間情感連接的方式。

最近幾年，奢侈品牌越來越多在中國舉辦各種類型展覽，或玩藝術跨界，或展示品牌經典工藝，在銷售業績千變萬化的今天，教育好消費者，才能把握好未來。

去年的Balenciaga《中國特輯》展覽就回顧了品牌的經典系列，展現品牌的發展歷程；今年年初，《迪奧劇院》展覽在北京SKP舉辦，回顧品牌1945年迷你劇院展的盛況，展現Dior迪奧高級定製工坊巧奪天工的技藝。

除此之外，奢侈品牌還希望通過頒發具有社會意義的獎項，為中國市場做出更多貢獻。

去年，獲得勞力士雄才偉略大獎的青年雄才特意來到中國上海，號召和鼓勵中國青年關注自己的創造力和社會服務意識，並參與到這個獎項評比中。

2015年度 「卡地亞靈思涌動女創業家獎」已經截止報名，創立於2006年的這個獎項關注並支持女性創業者。

（下轉D04版）

更多詳細新聞請瀏覽新京報網 www.bjnews.com.cn