奢侈品降價潮蔓延長沙 名表最高跌幅近兩成

長沙市解放中路，一名二手奢侈品店工作人員在整理包包。

記者 田超 攝(資料圖片)

就在上周，一直以來被業界稱為奢侈品業界標杆的香奈兒宣布降價了。

品牌在下調中國內地商品售價的同時，提高了商品在歐洲的售價。

隨後，該品牌位於上海、廣州等地的專賣店外排起長龍，調價產品紛紛售罄。

此舉在奢侈品行業內不斷發酵的同時，長沙即將開業的數家曾定位「高端」、「奢華」的購物中心也已調整定位，時尚化、全面化成為其招商重點。

【現象】

名表紛紛調低在華售價

近年來，星城長沙受到不少奢侈品品牌的青睞，雖然掀起此輪奢侈品降價風潮的香奈兒並未在長沙設有專櫃，不過，它的影響也已觸及長沙高端消費市場。

已先後入駐3家長沙商場的LVMH集團旗下腕錶品牌泰格豪雅參與了此輪調價。

3月29日，記者在該品牌位於長沙開福萬達廣場的專櫃了解到，在原價格的基礎上，集團對腕錶價格整體下調8%至13%，「有的型號降幅較大，目前是比較適合購買的時機。

」該專櫃導購小姐如是說。

此前，古董級的名表品牌百達翡麗集團已宣布將降低亞太地區手錶零售價格。

而在3月26日剛剛結束的巴塞爾鐘錶展上，該品牌再次宣布在中國內地市場降價18%。

記者了解到，這一品牌於2014年低調入駐友誼商店，成為長沙市場上又一主動降價的奢侈品品牌。

其他奢侈品也自降身價

除名表品牌外，有降價意向舉動的還有范思哲。

3月29日，記者了解到，奢侈品品牌范思哲在發布公司2014年財報期間，公司CEO對外表示，正「密切關注」競爭對手的舉動並檢視自身的定價機制，如有調整將於5月實行。

事實上，奢侈品下調中國內地售價，減少中國內地與國外商品售價價差已不鮮聞。

在代購市場上，最火的商品除奢侈品包袋、手錶外，還有各國際一線品牌旗下的護膚品。

從2年前開始，雅詩蘭黛集團便對旗下護膚品牌雅詩蘭黛在美國的售價一再上調，而倩碧也悄然實行了「中港同價」——在香港專櫃與內地專櫃統一售價。

該集團旗下某品牌中國區公共關係經理曾表示，「縮小价差的動作還將繼續，目的是把中國消費者的購買力留在國內」。

分析

降價自救是為了搶占市場

日前，貝恩諮詢發布2014年中國奢侈品市場研究報告。

內容顯示，2014年，中國內地奢侈品市場首次出現負增長，較2013年下降了1%，市場規模將至約1150億元。

不過，從全球奢侈品市場看來，中國內地消費者的奢侈品消費卻有9%的上漲，總額達3800億元，占全球奢侈品市場30%的份額。

這一數據表明，中國內地消費者的奢侈品購買力中的一大部分，正向海外流失，海外直接購買和代購成為奢侈品消費的首選方式。

而代購風行的同時，也為品牌帶來了假貨不斷的困擾。

「一直以來，奢侈品通過其強勢的定價策略來控制市場，其品牌價值就是該品牌的生命。

」長沙海信廣場招商部負責人認為，中國市場對奢侈品品牌而言，有著不可言喻的重要性，主動降價是品牌在用市場手段來維護自身品牌價值，穩定市場的需求，同時也可將消費者的購買力進行平衡。

他還解釋說，奢侈品公司均為全球性經營的大公司，在中國內地市場的降價，不但有利於穩定中國市場的銷售，更將有利於品牌從全球層面上從其他同類奢侈品品牌中搶占更大的市場份額，是奢侈品全球性市場競爭的結果。

【影響】

「輕奢」品牌在湘更受寵

一面是奢侈品大佬們的排隊主動降價，另一面則是近年來頻繁搶鏡的「輕奢」品牌們的風生水起。

截至2015年3月，MCM、MK、Coach、DKNY等均已入駐長沙市內各大中高端商場。

對長沙市民而言，輕奢品牌似乎擁有更強的號召力。

「在五一商圈逛個街，碰見拎著輕奢品牌包袋的年輕女孩絕不是一件難事。

」負責商場前期市調的羅小姐如是說。

近2年以來，越來越多的輕奢品牌入湘爭奪市場，而它們相對更加親民的價格和時尚潮流的款式也更受到城市年輕白領的喜愛。

記者在長沙數家擁有輕奢品牌入駐的商場了解到，這些品牌不僅僅成為「商場門面」，在銷售數字上也很「漂亮」。

2014年底，在王府井百貨進行的Coach品牌特賣會上，不少款式的售賣速度可以用「秒殺」來形容。

商場紛紛調整品牌結構

奢侈品調整的風向之下，對市場極為敏感的商場們也開始調整經營策略。

記者了解到，一直以來在全國擁有鮮明「高端」形象的海信廣場與運達集團在長沙的新項目均調整了其商場的經營方向。

預計於9月開業的長沙海信廣場招商相關負責人表示，商場目前正在逐步去掉「高端」、「頂級」的標誌，避免提及「奢侈」的概念，將主要客群的目光放在擁有「年輕」心態的消費者身上，潮流、個性和活力品牌的引入比例在上升。

而3月28日，在運達美美國際名品商場「地球一小時」的活動現場，該商場總經理周麗霞也表示，即將於年中部分開業的運達中央廣場相較於運達美美，將針對更加廣泛的客群，引入品牌也將從奢侈品而轉向多元化、豐富化。

記者手記

用價格來下一盤

全球市場的棋

一直以來，著眼於全球市場的奢侈品品牌們都善於利用價格這雙無形的手來控制整個市場。

2015年剛剛開局，奢侈品品牌們便又玩起了這盤棋——降價，首先刺激的是國內市場的銷售。

對國內消費者而言，手上拿的是迪奧，還是香奈兒或許並不太重要，重要的是它是大牌。

於是，在有限的奢侈品消費市場上首先降價的品牌，無疑擁有了絕對主動權——更多的關注，更先搶得市場占有率。

行業人士稱，品牌內部的地區定價差異化是奢侈品價格策略的慣例，往往在經濟越不發達的地方定價越高。

顯然，2014年的奢侈品銷售數據也在表明，中國「錢多人傻」的時代早已過去，為商品買單也越來越看重其真正的商品價值。

如此一來，一貫「只漲不跌」的奢侈品，適當的向強大的消費力低下一直高昂的頭，誰又能說這不是以退為進的棋高一招?(記者 朱蓉)