香奈兒降價了 太原不跟進

在山西買奢侈品仍然比較貴

「只漲不跌」的香奈兒降價了。

香奈兒日前宣布，從4月8日開始，將歐洲售賣的產品價格上調20%，中國內地下調20%，調價後兩地價差不超過5%。

然而剛邁進4月的門檻，其在中國專櫃的售價就提前下調，各地出現搶購狂潮。

3月31日，太原消費者張雅寧表示：「有的包一下降了8000元，省下來的錢快夠去一趟歐洲了。

」

連日來，記者在太原奢侈品市場調查發現，此次香奈兒降價，太原並未出現狂購熱潮。

香奈兒在省城的專櫃主要銷售飾品和化妝品，三款降價的手袋與山西無緣。

而與香奈兒同為貴族品牌的LV、GUCCI、PRADA等，均未跟進此次的降價潮。

不過，此次調價縮小了各個市場價差，本地的代購市場直呼「很受傷」。

中外價差縮至千元左右

價格調整之後，中國內地和歐洲的價格相差多少？時尚達人張雅寧給記者算了一筆帳。

以香奈兒此次降價的經典款11.12手袋為例，調價之前，其在中國內地的售價為3.82萬元，在歐洲的價格為2.35萬元，兩地價差為1.47萬元；按照20%的調價幅度，中國內地的售價降至3萬元左右，而歐洲的市場售價上調至2.82萬元，兩地價差縮小到1800元。

同樣，Le Boy手袋中國內地的價格從原本的3.27萬元下調至2.6萬元，兩地差價縮小至1400元。

張雅寧笑稱：「原來買一個包包就能賺回往返歐洲的機票，如今可不同了。

相較於幾萬元的香奈兒，1000多元只能算個零頭，誰還會捨近求遠去歐洲買呢？」

記者走訪我省奢侈品市場發現，香奈兒分別在太原市梅園百盛、王府井購物中心、華宇精品設有專櫃，但均以飾品和化妝品為主，降價的三款手袋與山西無緣。

華宇精品香奈兒專櫃工作人員表示：「香奈兒的化妝品在太原一直很有市場，尤其是著名的香水系列產品，每上一種新款都會有很多消費者光顧。

最近化妝品有一些優惠活動，最大折扣為7.8折，這也算幅度很大了。

」她們也聽說了公司對皮具調價的消息，但是對化妝品的價格是否調整，還需要等待法國總部的通知。

太原奢侈品市場尚未跟進

在山西，與香奈兒同為貴族品牌的LV、GUCCI、PRADA等，均設有專賣門店。

記者在走訪調查中得知，香奈兒降價後，確實有不少顧客諮詢其他品牌的產品是否降價，不過，多家品牌銷售人員表示，目前還沒接到公司總部通知，價格暫不調整。

王府井GUCCI專櫃一位店員說，目前沒有降價的產品，也暫時沒有優惠和折扣活動。

華宇LV專櫃一位銷售人員說，其產品在國內統一價格，目前沒有降價。

「香奈兒的降價有些突然，其他品牌還沒有來得及制定出應對的策略，因此，其他奢侈品會不會跟風，這個就不好說了。

」美國COACH品牌太原專賣店的何經理表示，由於大量國人出國購買同款低價奢侈品，香奈兒降價很可能引發其他一線品牌降價，但由於太過突然，其他品牌決策還有一個過程。

「香奈兒品牌有很多忠誠的客戶，但由於每年上調價格，實在是太貴了，很多客戶都去國外買，或者上網買了。

」何經理稱，香奈兒降價，一方面為了應對網購，一方面為了保證在中國門店的銷量。

「其實，對於所有的奢侈品牌來說，道理是一樣的。

你看看各大商場的奢侈品店，講究的布置，優美的音樂，清新的空氣，但每天連進店的顧客都很少，更別說消費了。

適當降價，有助於顧客回流、刺激國內消費。

在國內能買到一樣的東西，消費者何苦還要再趴到網上費心去找代購呢？」

代購利潤空間急劇縮小

青青早在2012年就在淘寶上開了一家代購店，從2013年起又在微信朋友圈代購，積累了不少信譽和老顧客，收入也較為可觀。

然而最近，她開始擔心起自己的小生意了。

「以前代購一個香奈兒包包就可以賺到3000元以上，可現在中外價差縮小，利潤更要被壓縮了。

」青青說，從人力和交通費的成本來看，過去十個包能賺3萬，現在卻虧損了2萬，一個包1000多元的利潤是非常不划算的。

她說，如果僅僅是香奈兒調價，她還能接受，可以轉戰別的品牌，然而從最近顧客的反應看，原本有購買意向的也猶豫了，大家都在觀望，期待奢侈品品牌集體跳水。

據了解，在香奈兒的計劃中，此次調價確有打擊代購的意圖。

但青青告訴記者，在山西代購市場上，僅有不足兩成的商家在做真品代購，大部分商家借「代購」、「原單」等，做的卻是高仿的生意。

記者從微信朋友圈的幾位「代購小主」了解到了同樣的情況。

同樣以香奈兒經典款11.12手袋為例，調價前歐洲市場售價為2.35萬元，青青從歐洲代購，到了本地一般售價為2.7萬元，而記者諮詢朋友圈內的另外五位「代購小主」，同款手袋的價格分別為：3400元、2900元、3100元、3700元、2100元。

為何會有如此大的反差？一位名為「倪子」的賣家表示：「我店裡的香奈兒包包都是進口原單，說白了就是高仿，只不過這些包的品質還是不錯的，用的都是進口皮料，不是行內人，根本辨認不出真假。

」倪子說，在她的店裡，香奈兒並不是賣得最好的，相比之下，愛馬仕（Hermes）、普拉達（PRADA）、繆繆（MIUMIU）、邁克·科爾斯（Michael Kors）銷量火爆。

「畢竟，花幾萬元買奢侈品的人還是少數。

香奈兒調價，對於做真品代購的商家來說，確實遭受不少打擊，但是對我們影響不大。

」

香奈兒的調價不具引領作用

國內奢侈品與原產地為何價差懸殊？記者諮詢了太原科技大學經管院馬旭軍副教授。

「首先，稅費上有比較高的稅率，特別是消費稅；第二是國內流通成本過高，物流成本高；第三，外國品牌商對華的定價策略。

」據介紹，定價策略是以品牌發源地，如歐洲，及鄰近地區的價格為參考，然後加上稅收、物流等成本，中國大陸地區就以香港為參照。

香港和品牌發源地之間也存有價差，只是香港稅率較低，價差控制在較小範圍內。

馬旭軍表示，作為品牌方，各地價差的存在有利於平衡全球市場。

比如歐洲作為成熟市場，銷量增長緩慢，而中國作為新興經濟體，會帶來大量海外購物。

然而近兩年，中國消費者趨於成熟，加之市場多元化，品牌多元化，很多消費者需要更多更新更獨特的產品和服務，因此，一些如輕奢、定製、高端小眾及設計師的產品正在興起，這些品牌無疑分流了很多大品牌的市場份額。

但香奈兒的調價會不會引領奢侈品集體降價？馬旭軍認為還有待觀察，看奢侈品市場是否有足夠的降價空間，包括稅費政策、市場潛力及生產企業的決策等。

作為奢侈品牌銷售商，COACH品牌太原專賣店的何經理分析，香奈兒在中國和歐洲之間進行調價，其實是公司內部的一種價格平衡策略。

「歐元的下跌導致中歐奢侈品價格差距更大，引發了消費者大量外流，大家想乘機花更少的錢買走心儀已久的商品。

外來的消費並不會為歐洲帶來更多的財富，還會引發國家內部的通貨膨脹。

香奈兒適時作出調價，其實是在平衡自己的利潤。

」他表示，對於其他奢侈品來說，降價或許會帶來更多的銷量，但對於一個品牌而言，打價格戰無異於自毀品牌形象。

本報記者 潘春娟

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