香奈兒狂降價，銷售策略而已！

2020-09-19

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新聞背景

「只漲不跌」的香奈兒降價了。

近日記者獲悉，奢侈品品牌香奈兒將下調中國內地售價，同時上調歐洲售價，幅度均為20%，調價後兩地價差不超過5%。

香奈兒公司稱，此次調價為縮小各個市場價差，打擊代購市場。

分析認為，香奈兒的降價會引發整個奢侈品行業的降價趨勢。

(3月19日《新京報》)

點讚

降價是明智之舉

香奈兒降價引發輿論關注，對於對奢侈品有需求的消費者來說，這是一大利好，同時，希望香奈兒降價引發奢侈品降價潮，能在「家門口」買到心儀的奢侈品。

那麼國人這種期待能否變成現實呢？筆者認為，為期不遠了。

冷靜分析香奈兒降價，歐元貶值是一方面，打擊代購市場也不可否認，但奢侈品所面臨的形勢正在發生悄然變化，才是問題的根本。

一則，中國消費者對奢侈品的需求旺盛。

二則，電商迅速發展，網際網路發展，讓信息更透明化，市場的信息不對稱被打破。

同時中國政府推動跨境電商，也起到助推作用。

三則，國家打擊反壟斷行為正在深入，處罰力度不斷加大。

由此可見，香奈兒主動降價，是明智之舉，相信，其他奢侈品也會審時度勢，也作出降價決定。

李冰潔（醫生）

質疑

消費者未必是贏家

一向「高大上」的著名國際奢侈品品牌，居然下調在內地的售價，而且還同時上調歐洲的售價，乍一看真的讓我們受寵若驚，似乎受到了商家的格外優惠。

不過，千萬不要高興得太早。

如果稍做分析就會知道，內地下調和歐洲上調的幅度均為20%，結果兩邊的價格現在差不多，換句話說以前歐洲的售價要比內地低40%。

再考慮到「中國消費者奢侈品消費76%在境外」這一因素，香奈兒如果不調價，一年要少賺好多錢。

在跨國代購已經成為現實的當下，內地消費者其實不用出國也能買到國外的奢侈品。

而現在香奈兒一調價，一定程度上堵住了內地消費者的國外代購之路。

其實香奈兒公司也承認，目前代購市場對香奈兒品牌影響很大。

顯然，這次調價「打擊代購市場」才是真實目的，至於「提升顧客在精品店內的購物體驗」，只不過是副產品而已。

俗話說「買的沒有賣的精」，香奈兒調價，消費者並不是贏家。

這只是人家的一個銷售策略。

劉昌海（教師）

擔憂

要警惕「未富先奢」

報告顯示，中國奢侈品市場占據全球份額的28%，已經成為全球占有率最大的奢侈品消費國家。

然而，奢侈品消費卻呈現出諸多不良的「中國特色」，其中一個顯著特徵就是「未富先奢」。

據了解，世界上奢侈品消費的平均水平是用自己財富的4%左右去購買，而在中國，用40%甚至更多的比例去實現「夢想」的情況屢見不鮮，甚至這些群體構成支撐奢侈品消費的重要組成部分。

這是不正常的「畸形狀態」。

就像每逢新的蘋果手機一出來，就有悲劇發生，有的年輕人為了購買最新蘋果手機而不惜賣腎。

面對奢侈品行業的降價趨勢，我們最怕的是這可能會加劇「未富先奢」。

毫無疑問，隨著奢侈品的降價潮的到來，必然會有更多的消費者加入到奢侈品消費行列，那些口袋裡沒有錢的年輕人，又如何消費奢侈品？這可能會加劇「啃老」。

王軍榮（教師）

2020-09-19