香奈兒中國內地大幅降價不過是「圈錢」

近日，香奈兒稱將下調中國內地售價，同時上調歐洲售價，幅度均為20%，調價後兩地價差不超過5%。

據悉，此次調價旨在縮小各個市場價差，打擊代購市場。

分析認為，這是讓消費者從歐美市場回流到中國市場的一個舉措，而香奈兒的降價將會引發整個奢侈品行業的降價趨勢。

（3月19日《新京報》）

著名奢侈品牌香奈兒在中國內地價格下調20%，本質上屬於一種市場營銷行為。

一方面屬於跨區域、國家的營銷戰略調整。

眾所周知，歐債危機仍在持續發醇，歐盟各地整體消費低迷、經濟不振，在歐洲市場奢侈品消費數量大幅下降，而中國奢侈品消費卻「風景這邊獨好」。

統計數據顯示，中國消費者2012年已成為全球最大的奢侈品消費群體，占全球購買量的25%。

歐洲人降至第二位，占24%；美國人占20%，日本人占14%。

而且，隨著中國經濟整體攀升，奢侈品消費能力仍將持續上升，全球諮詢公司貝恩發布的《2014年中國奢侈品市場研究報告》顯示，2014年中國內地奢侈品市場首次出現負增長，較2013年下降了1%。

而在全球奢侈品市場，中國內地消費者的奢侈品消費上漲9%，達到3800億元。

由此角度考慮，香奈兒將未來的消費主體和經營目標瞄準中國內地和中國消費者，既不出意料也是商家的明智選擇。

在「拉動」中國消費者消費上，香奈兒可謂不遺餘力。

在中國內地商品降價20%，而在歐洲老牌消費市場卻提價20%，一來二去兩者差價僅達5%。

不僅直接「打擊」遏止和剝離了代購中間人的利益，也可以吸引更多的中國潛在客戶「不出門」就可以相對廉價的購買到心儀的香奈兒「包包」。

所以說，上述價格上的調整和安排，不僅是香奈兒經營戰略調整的結果，也是它更看重中國和中國市場的必然結果。

從這個角度而言，有了錢能夠購買和消費香奈兒等奢侈消費品的國人，有自豪的充分理由。

然而，香奈兒奢侈品因為在國內「降價」，事實上給中國富裕人群帶來利好的同時，在筆者看來未必真安多少「好心」。

商家永遠是趨利的，「無利不起早」是商家的品質，香奈兒不會有真正為國內消費者「放血」的覺悟。

因為降價吸引了國內更多的消費者在內地消費，可以完全補足在歐洲等國家的市場「缺損」，總體上不僅穩賺不賠，還可能因為國內市場的發育、壯大讓香奈兒賺大錢、更長久地賺錢。

另外，香奈兒不過是奢侈品牌之一，就包包而言，國內富裕人群還喜歡路易威登、普拉達、GUCCI、愛馬仕等等，香奈兒並沒有「優越」到「為所欲為」的地步，面對激烈的競爭壓力，率先降價最終也是為自己更好地生存和競爭。

而且，實事求是地說，筆者做為國內絕大多數普通消費者中的一員，對香奈兒等奢侈消費品打心理上不太感冒。

奢侈品真正的價值是多少？為何這麼貴？多年來早就有人探討，也早已有了「答案」。

此前，義大利奢侈品牌古奇總裁帕特里齊奧·迪馬可放話，爆料說路易威登(LV)帆布包的材料成本是一米11歐元。

成包後抬價何止百倍、千倍？一位業內人士透露，Prada雖然死也不願意承認，但是代工確實已經讓它的成本下降很多，一個價格在二、三萬人民幣的Prada包包，成本不超過1000塊，利潤率甚至達到10倍、20倍。

另外一名業內人士也表示，每個奢侈品廠商都有自己獨特的定價策略，而且都秘而不宣。

這些秘密定價的策略，是奢侈品廠商根據各個國家消費人群的社會文化、消費習慣、行為特點等多方面因素，經過長期的深入調查而形成的。

所以，所謂的奢侈品更多的是滿足一些人群的「炫耀心理」和「炫富」罷了，實際上成本價格再加上正常的中間耗費，是無論如何值不了那麼多錢的。

奢侈品定位於「高端」，瞄準的正是這部分人群的「奢侈」心理，利潤上堪稱暴利，本質上又近乎於以「奢侈」之名「圈錢」。

香奈兒奢侈品目前在中國國內價格大幅度「跳水」，不過是「圈錢」的一種手段。

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